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市場洞察與營銷創新

課程背景
   隨著移(yi)動(dong)互聯的消費(fei)(fei)升級(ji)的發展，消費(fei)(fei)市(shi)場(chang)進入“大(da)消費(fei)(fei)時(shi)代(dai)(dai)”和(he)“烏(wu)卡時(shi)代(dai)(dai)”。客(ke)戶(hu)迅(xun)速(su)分化(hua)，資訊瞬間傳播，利好(hao)利空(kong)都迅(xun)速(su)放大(da)化(hua)。在一個(ge)不缺(que)規(gui)模(mo)購(gou)買力、缺(que)乏持續吸引(yin)力的時(shi)代(dai)(dai)，如何找到客(ke)戶(hu)內(nei)心深處(chu)最敏感的觸點，進入客(ke)戶(hu)鮮活(huo)而(er)又變(bian)化(hua)的生活(huo)場(chang)景，和(he)客(ke)戶(hu)共(gong)鳴而(er)又互動(dong)，高(gao)效整(zheng)(zheng)合資源(yuan)與激勵組織，讓(rang)優秀的產品(pin)成為客(ke)戶(hu)生活(huo)中應景的標簽？金超老(lao)師《市(shi)場(chang)洞察(cha)與營銷創(chuang)新》，帶我(wo)們觸摸市(shi)場(chang)變(bian)遷的本(ben)質，走進目(mu)標客(ke)戶(hu)的內(nei)訓(xun)，同時(shi)整(zheng)(zheng)合市(shi)場(chang)豐富的資源(yuan)，創(chuang)造新消費(fei)(fei)和(he)互聯網+時(shi)代(dai)(dai)的營銷新突(tu)破(po)！

課程收益
關鍵詞：市場洞察、客戶洞察、使用場景、行業錯位、價值草圖、服務藍圖、消費趨勢、資源整合、柔性組織、營銷激勵
1-2天深入探討，可以掌握并了解：
市場洞察之起步——客戶洞察與場景再造；
市場洞察之創新——對手洞察與客戶價值塑造；
市場洞察之價值——趨勢洞察與產品優化；
市場洞察之支撐——資源洞察與異業聯盟；
市場洞察之(zhi)落地——組織洞察與激(ji)勵創新(xin)

課程對象
企業總經理、總監、高管等企業經營者
營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)總監(jian)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售經理(li)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售部大區經理(li)、高(gao)級(ji)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人才

課程大綱
一、客戶洞察與場景創新
1、移動互聯時代的市場變化
1-1 互聯網時代的消費趨勢
1-2 亞文化與消費權力
2、需求挖掘與場景升級
2-1 8類客戶需求挖掘
2-2 使用場景與需求滿足
2-3 O2O環境下的新虛實場景挖掘
工具：8類客(ke)戶(hu)需求(qiu)挖(wa)掘

二、對手洞察與客戶價值塑造
1、差異化競爭的原起點
1-1 市場細分與客戶定位
1-2 客戶價值創造的四步動作框架
2、超越對手的客戶價值塑造
2-1 利用戰略草圖創新客戶價值 
2-2 產品組合與多層盈利系統
工(gong)具：客戶價(jia)值草圖(tu)、服務藍(lan)圖(tu)

三、趨勢洞察與產品優選
1、基于互聯網大數據的趨勢分析
1-1 基于大數據的品類分析
1-2 基于大數據的細分產品選擇
2、產品優選與營銷創新
2-1 營銷突破五問法
2-2 多方共贏的系統價值設計
3、客戶共贏的伙伴關系設計
工具(ju)：五(wu)問法，阿里生意參(can)謀

四、資源洞察與異業聯盟
1、異業聯盟與局部資源整合
1-1 基于邊際成本為零的資源整合
1-2 資源高效共享與異業聯盟設計
2、資源整合與產業鏈、產業生態打造
2-1 基于未來期權的產業鏈整合
2-2 產業生態孵化與多方共贏
3、企業業務鏈條優化設計
工具：要素共享、業務鏈優(you)化

五、組織洞察與激勵創新
1、類阿米巴與股權對賭的組織探索
1-1 類阿米巴與組織優化建設
1-2 利益對賭與企業孵化裂變
2、科學有效的營銷激勵制度設計
2-1 基于市場挑戰的企業制度設計
2-2 獎勵PK的個性化營銷激勵設計
3、可持續性企業自驅動創新設計
工具：類阿米巴與對(dui)賭(du)

市場洞察與營銷創新