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中國企業培訓講師
門窗經銷商培訓團隊管理與理念升級
 
講師(shi):盛斌子 瀏覽次數:2563

課(ke)程描述INTRODUCTION

經銷商團隊的管理

· 銷售經理· 市場經理· 區域經理· 其他人員

培訓講師:盛斌(bin)子(zi)    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

經銷商團隊的管理

    盛斌子老師:-門窗經銷商培訓團隊管理與理念升級
    主講人/盛斌子老師
    第一篇:經銷商團隊建設篇

    一、經銷商為何要打造團隊?
    1、團隊的力量是無窮的
    2、小成功靠個人,大成功靠團隊
    二、經銷商為何要打造高績效團隊?
    1、效率代表效益
    2、沒有績效的團隊是一盤散沙
    三、什么是經銷商的團隊?
    1、團隊另解
    2、沒有完美的個人,只有完美的團隊!
    案例:西游團隊解讀:高效團隊的內部基因是什么??
    四、微電影:南極大冒險,狼圖騰
    互動討論:什么是團隊?如何帶好團隊做好激勵?
    結論(原創):執行力的四個標準
    1.文化面
    2.制度面
    3.行為面
    4.心態面
    五、老板的日常工作(原創觀點:五種能力理論)
    1.目標設定
    2.人材配置
    3.資源整合
    4.激勵
    5.績效評估
    六、團隊管理模型(原創秘籍)
    1、經銷商如何招對人?
    2、學會組織化運作
    3、“四法”識別優秀導購(原創觀點)
    4、業務招聘中的誤區
    5、STAR 行為面試(原創觀點)
    6、員工技能培訓
    7、不同員工的授權之道
    七、團隊激勵體系設計:
    1.五星激勵的定義與價值
    2.薪酬體系及激勵系統與體系設計
    3.PK體系的設計
    4.行動承諾卡的實施
    5.情緒激勵實施
    6.抽獎激勵實施
    7.其他激勵實施
    八、團隊管理與激勵精髓(原創*觀點)
    1、精神激勵:中國式管理的6個標準
    一個夢想
    儀式化管理
    多層次激勵
    樣板人物
    自我突圍
    陰陽互補
    2、物質激勵萬能式:底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵
    案例:
    河北趙總水電光集成模式的啟示與操作
    蘇州李姐的生日PATY模式
    福州馬可波羅張姐的員工福利機制
    九江段總的分紅模式
    濟南溫州老板的年終獎及雙份工資模式
    廣東順德林生的對賭機制
    ……
    3、案例互動:節假日銷或年終沖刺,如何激勵團隊?
    薪酬
    會議
    福利
    競賽
    信息
    活動
    九、門店團隊管理之激勵工具
    1、《門店年度培訓計劃表》
    2、《店長管理日志》
    3、《現場管理的SAP執行表》
    4、《激情四射的早會經(jing)營表》

    第二篇:巔峰銷售篇
    一、“局”理論:所有成交的本質都是設局
    1.基本服務
    2.增值服務
    3.硬性洗腦
    4.軟性洗腦
    5.吸引-粘住-搞定
    案例:某品牌的如何現場做“局”促進銷售
    案例二:局理論與場景布置
    6.“局”理論在接待與成交中的應用創新
    二、BAFE萬能導購法則
    1.終于有人說清楚FABE法則
    2.FABE的另類解釋
    3.FABE法則的給應用盲點
    4.FABE法則的實戰演練
    5.經典案例回放

    第三篇:成長共贏篇
    一、合作共贏
    (一)廠商關系的本質
    1.業務對接
    2.管理對接
    3.廠商一體化
    (二)合作共贏
    1.心態原因
    原因一:急于求成,慣性思維
    原因二:小富即安
    原因三:移情多戀
    原因四:等靠要,把問題留給企業
    原因五:溝通不暢
    2.戰略原因
    原因一:只低頭拉車,不抬頭看路
    原因二:多元之惑
    原因三:不愿投入,小打小鬧
    3.執行原因
    原因一:隨意管理
    原因二:不建團隊
    原因三:缺乏行動
    原因四:不緊跟企業
    二、成長修煉
    (一)經銷商做強做大的四大瓶頸
    1.—從傳統買賣向營銷的轉變的瓶頸
    2.-從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸
    3.-從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸
    4.-從粗放式經營向系統化、精細化運營轉變的瓶頸
    (二)經銷商做強做大的必由之路
    1.-從生意向事業的轉型
    2.-經驗管理向規范化管理轉型
    3.-人情管理轉向制度管理
    4.-決策的隨意性向科學性轉化
    5.-家族抱團向團隊運作轉型
    公司的營業額和利潤率為何總是停滯不前?公司一直無法實現統一價值觀,團隊目標感和責任感不強,執行力不夠,工作效率不能*化?
    ——結束——

經銷商團隊的管理


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