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工業品企業的改革

第一篇：順大勢，立大志，成大事
順應產業與社會變革的大趨勢，立志做實業，發奮搞創新，樂意用營銷，立大志的工業品企業，后來居上的彎道超車機會，多如海灘的沙粒，燦若夜空的群星。實業的態度，就是為行業開辟新天地，為客戶創造新價值，為企業謀求新未來，使命感與創新力，不可或缺。
1、改革紅利：以市場為中心配置資源
－市場開放后的五個關聯事件，重塑工業品產業格局
－工業品企業的五個轉型動作，圍著客戶做市場大文章
2、結構升級：優勝劣汰中升起的新貴
－結構均衡高于數量級別
－結構效率大于運營效率
3、營銷變革：非傳統溝通與銷售利基
－解決方案，統合產品與服務
－價值傳(chuan)播，引(yin)領客戶(hu)心需求

第二篇：產業鏈的整合機會
--獨樂樂，不如眾樂樂
產業整合，不是小而全，也不是大而全，那它究竟是什么呢？產業整合，也許存在一個“鞭子法則”，柄握的夠緊，鞭子夠長，揮動的夠威猛，產業鏈的整合效應就會更強勢。
1、工業品企業，看清楚生態與食物鏈 
－產業鏈合作，從單循環到雙循環
－現在就構建您企業的微笑曲線
－產業鏈整合，用核心競爭力做贏家
2、三向整合，產業鏈整合的立體發展
－縱向整合：供應與終端兩大杠桿
－橫向整合：結構互補的規模發展
－混合整合：研發與營銷戰略聯盟
3、產業鏈整合，您做好準備了嗎？
－消費洞察：從客戶的客戶視角，看產業發展趨勢
－營銷能力：吃得下，還能消化好
－組織效力：規模經濟不等于協同效應
4、產業鏈整合力，你的企業得幾分？
－產業鏈自我體檢，確保企業戰略站對位
－產業整合能力，也許是國內*機會
－產業鏈整合棋局，煉就企業高層的領導力
－跟(gen)自己(ji)問三個問題，看(kan)看(kan)是(shi)否抓(zhua)住產業(ye)鏈整合的魂？

第三篇：贏利模式的復制機會
--做足盈利的乘法效應
是靠內生性盈利能力增強，還是繼續賣祖產，中鋁的新生之路尚在十字路口處徘徊。其實，再大的企業，也同樣要過贏利模式的關，沒有贏利模式這個金剛鉆，就很難讓企業攬到令人稱羨的瓷器活。
1、贏利模式倒逼工業品企業經營重組
－贏利模式：先審視客戶價值的數量與結構
－常見誤區：先強后大、先大后強的悖論
－看透本質：工業品與消費品的殊途同歸
2、工業品企業，適合哪些贏利模式？
－基礎產品模型：先予后取，細水更長流
－專業化利潤模型：樹大根深，獨木成林
－品牌模型：客戶偏好與體驗價值齊飛
－創業家模型：激情接棒，事業上層樓
－地區領先模型：寧為雞頭，不作鳳尾
3、贏利模式就是會賺錢、久賺錢
－戰略定位的表層占位與深層錯位
－價值交付的客戶滿意與客戶黏度
－營銷系統的市場開發與營銷開發
4、工業品企業贏利模式的復制機會
－工業品企業贏利模式12問
－結構性復制機會：客戶結構與產品結構
－行業性復制機會：口碑效應居高聲自遠
－行業性復(fu)制機會：口碑效(xiao)應居高聲自遠

第四篇：贏得營銷紅利的先機
--營銷為王，規模退場
畢竟，品牌營銷還是工業品企業的陌生事物，從概念到操作再到管理體系，都還需要不斷試錯與錘煉。而且，工業品企業的兩復雜、兩依賴的營銷特征，注定了營銷靠體系、管理靠流程、戰略靠整合。
1、六大病癥，阻擋工業品營銷顯威力
－身陷低價泥沼，盈利之路在何方
－經銷隊伍老化，持續增長遙無期
－銷售管控乏力，規模邊際效應差
－新品推廣疲軟，聯合作戰夢難圓
－區域市場拓展慢，錯失營銷先機
－品牌沒有銷售力，盈利能力堪憂
2、營銷系統，用實力打造競爭力
－銷售目標分解，邁向聚焦與聚合之路
－銷售流程規范，效率與效益兼容并蓄
－大客戶營銷，獵手、漁夫與農民之分
－工業品企業市場部，玩轉剪刀石頭布
－破除筒倉主義，新建倒三角價值體系
3、業務戰略，工業品企業的杠桿力
－B2B，B2C，B2G建構業務戰略鐵三角
－工業品企業高管，要學會下好三種棋
－戰略執行力，工業品企業的生命力
4、營銷審計，剖析您企業的五力組合
5、工業品企業，如何增進營銷活力
－產業研究，大局觀成就事業大格局
－跨界視野，營銷時時新鮮處處精彩
－營銷教(jiao)練，工(gong)業(ye)品(pin)企業(ye)的成長伙伴

第五篇：工業服務商轉型機會
--服務為先，標準為繩，品質為心
扎根客戶與市場，借助信息化、智能化與網絡化的思維與技術，用價值吸引客戶，以服務贏得客戶持續購買，也是工業服務商轉型的必經之路。
1、制造業服務化，垂直起飛看今朝
－大商業重塑大工業，制造業新生機
－工業服務商大轉型，勝過技術領先
－產業格局的大重組，服務吸聚資源
2、傳統制造業升級的服務之路
－工業品超市，小荷才露尖尖角
－金融租賃，根子在客戶贏利力
－二手市場，破除供需的不對稱
－配件維修，服務含金量定成敗
－工業設計，產品靜銷力真功夫
3、工業服務商，雷聲大雨點小
－服務精神，難脫胎于制造文化
－服務標準，存量增量客戶之差
－贏利模式，增值服務如何增收
－產業格局，資本與渠道在觀望
－未來展望，外行介入吹進新風
4、軟實力，成就下一波硬實力
－服務為魂，心服務的信服力
－標準為繩，得人心者得先機
－品質為心(xin)，優(you)尼斯大(da)有作為

第六篇：渠道的合縱連橫機會
--戰略為魂，渠道為器
渠道精進，消費品行業走在前面，從新品的銷售包斷，到分公司的合資開辦，再到相互參股聯合經營，渠道合作關系的深度與黏度，都在從松散到緊密，有了活水源與大端口，產品機會的小溪，于是歡暢地流奔到市場機會的大河。
1、渠道機會，差異化戰略之魂
－野蠻生長，先快后慢難持久
－廠商博弈，利益機制生內亂
－渠道落地，暢通最后一公里
2、渠道合縱連橫，劍指終端用戶
－向下延伸：企業整合下游經銷商
－縱橫交織：經銷商的經營立體化
－深度發展：戰略型終端風起云涌
－上下打通：經銷王國的產業風云
3、銷售渠道升級，考驗企業管理力
－廠商新聯盟，經銷渠道成就營銷力。
－區域化深耕，在地化的綜合供應商。
－銷售執行力，信息為魂的行動機制。
－銷售顧問制，解決方案的*價值。
4、工業品經銷商，公司化經營之道
－管理規范化，持續賺錢的永動機
－商業金招牌，營銷開發的放大器
－終端生動化，體(ti)驗營銷(xiao)的(de)根(gen)據地

第七篇：借船出海的資本機會
--競爭力是船，資本力是帆
創業資本，新材料、新能源、環保節能、高精尖制造的常客，他們看重的是不是現實的規模甚至盈利，而是3-5年內的銷售預期與市場影響力，因此，快中求穩，才是創新企業贏得資本的求實之道。
1、高新技術企業的新戰場：新三板與創業板
－企業高成長=技術張力+資本拉力+政策推力
－資本高回報=銷售增長率X市場獨占性X利潤率
2、創新型工業品企業，怎樣得到資本青睞？
－戰略定位：概念的獨占性X細分市場的引領性
－核心團隊：創業精神+資本態度+領導能力
－營銷抓手：產品靜銷力X渠道動銷力X客戶粘著力
3、什么樣的資本機會，值得您擁有
－有眼光的資本：讓未來潛力在今日塑造
－有資源的資本：小魚游入到鮮活大湖泊
－有后勁的資本：挫折中建立堅定的合作
4、創新思維，釋放創業投資的市場力
－投資=投人投業x資本杠桿
－創業=創新思維+創新價值
－人文=人本情懷x分享(xiang)文化

第八篇：一擊而中的電商機會
--大數據時代，雙核思維登場
B2B電商，也常為叫做工業品電商，必須跳出阿里巴巴、淘寶與天貓的局，回歸到商業的本質，那就是模式創新。為客戶創造新價值，為供應商找到銷售新路徑，為行業探索資源整合新辦法，而不是一味做大平臺，然后收取過路費。工業品電商的出路，非彎道超車莫屬。
1、電商的內核，就是信息流與服務鏈
－電商本質，價值流與服務流的暢通
－長尾時代，電商助推細分市場破局
－大數據下，找準數據的商業化出口
2、工業品企業，如何瞄準電商機會？
－雙核思維，產品集成與服務集成的雙驅動
－工業品垂直電商，資訊到交易的服務平臺
－電商戰略，戰略定位與流程組織大變革
－電商經營，自營與平臺收入的交相輝映
3、電商務實派=電商思維X 商業精神
－電商思維=大數據+大管理
－電商本(ben)質=創新精(jing)神+經(jing)營轉型

第九篇：機會成就能力的巧勁
--先做勢，后做事，再做實
大勢如大風，刮起來的是風箏還是頭豬，命運大不相同。借勢而起的企業，得享經濟大勢，盡得行業先機，可別忘了帶上槳，風停了，帆就沒有了，要想前行就
要劃動手中的槳，慢點沒關系，動力由自己掌控，命運也就站在自己一邊。
1、機會成就能力的巧勁
－企業戰略定位，就是順勢而為
－外部營銷活力，盤活內部管理效力
－建立營銷體系，鞏固經營成果
2、成大事，先自治，再借勢
－核心競爭力，高效組織的四輪驅動
－組織適應力，快速靈活的經營機制
3、測一下您企業的成長機會
－七種成長機會的內在邏輯關系
－捕捉成長機(ji)會所(suo)需的(de)核(he)心能力

工業品企業的改革