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工業品企業的競爭力

課程背景
   工業品營銷，僅僅是解決銷售問題嗎？如何是這樣的話，那就回到了“物美價廉、價格比拼”的營銷蠻荒時代。發現客戶需求，是企業創造價值的起點和重點，對于農業產業化的領軍企業—圣泉集團來說，也不例外。客戶需求千變萬化，價值創造千方百式，企業如何把握價值創造與利潤獲得的平衡呢？營銷模式，是關鍵。
   營(ying)銷模式(shi)，是業務戰略(lve)的(de)(de)內在邏(luo)輯。沒(mei)有合(he)適的(de)(de)營(ying)銷模式(shi)，業務目標的(de)(de)實現(xian)全憑著資源消耗、人員扎堆等大干快上(shang)方式(shi)，殺敵八百(bai)、自損三(san)千的(de)(de)賠本買賣，是必然的(de)(de)。營(ying)銷模式(shi)，不是對手的(de)(de)消滅戰，而是客戶(hu)心(xin)智的(de)(de)爭奪戰。誰贏得了(le)客戶(hu)的(de)(de)購買偏好與品牌忠(zhong)誠度，誰就能笑傲江湖、獨領行(xing)業發展(zhan)的(de)(de)風(feng)騷(sao)！

一、為什么要參與此課程呢？
1、測試一下您企業的離營銷有多遠，尋問營銷體系的內生張力；
2、營銷轉化為企業馳騁的核心能量，尋機營銷機會結合經營力；
3、深入分析工業品企業的營銷模式，尋根業務戰略的源頭活力；
4、創新(xin)思維盤活企業的體系執行(xing)力，尋(xun)求穩準狠的戰略(lve)執行(xing)力。

二、您不是一個簡單的聽課者
1、你要跳出經驗與成見的慣性束縛，以客戶視角評估與改善營銷動作；
2、你要嘗試多兵種、大團隊的作業，以存量資源激活增量資源寬扇面；
3、你要真懂(dong)得活學活用(yong)、舉一反三，以未來競爭力優化當下營銷模式。

三、課程提綱
1、問道工業品營銷：你離營銷有多遠？
1）工業品營銷概念，十之八九會誤解
2）客戶、供應鏈、信息技術，誰更重要？
3）工業品營銷與消費品營銷的殊途同歸
4）診斷一下圣泉集團的工業品營銷水平
5）互動案例（1）：波音(yin)飛機為(wei)何做廣告？

2、工業品企業的核心競爭力在哪里？
1）戰略：要做泰山頂上一青松
2）流程：標準化是*的選擇
3）互動案例（2）：巴寶莉為啥在國內蓋過雅格獅丹
4）組織：簡單化才能活力持久
5）營銷：精準化才能嘗到甜頭
6）互動案例（3）：巴斯夫的新化學方程式

3、揭開營銷模式的神秘面紗
1）客戶結構：來者都是客嗎？ 
2）客戶價值：客戶為啥選你？
3）互動案例（4）：三一、中聯的暗流洶涌
4）戰略差異：咋走不尋常路？
5）產品組合：服務壓倒產品？
6）互(hu)動案例(li)（5）：工業品最適合做(zuo)電商？

4、領略工業品企業的營銷模式
1）四種基礎營銷模式：產品金字塔、專業化利潤、地區領先與售后服務
2）四種創新營銷模式：品牌、速度、創業家與價值鏈
3）營銷模式的源動力：不走尋常路
（做別人不愿做的事、走別人不敢走的路、成別人不能成的事）
4）立即行動：共同探討圣泉集團的營銷模式
5）互動案(an)例（6）：英特爾(er)是把控PC行業的？

5、營銷模式，如何優化企業戰略？
1）工業品營銷模式的創新力：品牌的魔法
2）工業品營銷模式的落地力：服務的前程
3）互動案例（7）：3M臺灣*宣傳片
4）工業品營銷模式的幾何力：電商的威力
5）工業品營銷模式的管控力：說說市場部
6）互(hu)動案例（8）：尚德(de)的左口(kou)袋與右(you)口(kou)袋

6、營銷模式=創新思維X體系執行力
1）創新思維與執行力的雙截棍
2）創新思維：邏輯思考之上的*力
3）互動案例（9）：跟賴聲川一起破(po)解創新密碼

工業品企業的競爭力