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營銷謀略與技巧

    【課程背景】
    “鬼(gui)谷(gu)子(zi)(zi)(zi)”一書號(hao)稱智(zhi)慧禁(jin)果，“鬼(gui)谷(gu)子(zi)(zi)(zi)”其人為春秋戰(zhan)國時期之隱士，其名門弟子(zi)(zi)(zi)蘇秦、張儀、龐(pang)涓(juan)、孫臏(bin)等風云人物可稱之為大智(zhi)慧者，因(yin)此當今(jin)的行(xing)(xing)銷(xiao)學不借(jie)鑒鬼(gui)谷(gu)子(zi)(zi)(zi)曠世奇人的權(quan)謀之術游說之道實(shi)為遺憾，如能以(yi)哲學之理(li)，易經之道行(xing)(xing)鬼(gui)谷(gu)子(zi)(zi)(zi)之術是(shi)不可多得的行(xing)(xing)銷(xiao)力(li)謀略(lve)與技巧。

    【參訓對象】
    企業董事(shi)長、行(xing)銷力(li)總(zong)裁(cai)，總(zong)經理(li)，副總(zong)經理(li)等高層管理(li)人(ren)員，各個部門主管，區(qu)域經理(li)，一線銷售人(ren)員。

    【課程大綱】
    一(yi)(yi)、“鬼谷子(zi)(zi)”一(yi)(yi)書號稱智慧禁果，“鬼谷子(zi)(zi)”其(qi)人為春秋戰國時期之(zhi)(zhi)隱(yin)士，其(qi)名門弟子(zi)(zi)蘇(su)秦、張儀(yi)、龐(pang)涓、孫臏等風云人物可稱之(zhi)(zhi)為大智慧者(zhe)，因此當今的(de)行(xing)(xing)銷(xiao)力(li)學不借鑒鬼谷子(zi)(zi)曠世奇人的(de)權謀(mou)之(zhi)(zhi)術游說之(zhi)(zhi)道實(shi)為遺憾，如能(neng)以哲學之(zhi)(zhi)理，易經(jing)之(zhi)(zhi)道行(xing)(xing)鬼谷子(zi)(zi)之(zhi)(zhi)術是(shi)不可多得(de)的(de)行(xing)(xing)銷(xiao)力(li)謀(mou)略與技(ji)巧。

    二、由于鬼(gui)谷(gu)子來源于“易經”之(zhi)理，因此掌握“易經”的陰陽九(jiu)種變化形(xing)式(shi)（即(ji)陰陽與(yu)捭闔、方圓與(yu)剛柔、馳張與(yu)升降、鬼(gui)神與(yu)屈伸、聚散與(yu)行止、動靜與(yu)乾坤(kun)、悔吝與(yu)吉兇(xiong)、仁(ren)義與(yu)道德、奇偶與(yu)進退），把握“易理”的六個三(san)位(wei)一(yi)體（即(ji)天地(di)人、精(jing)氣神、道命才(cai)、時位(wei)氣、情理法(fa)、智慧情）就顯(xian)得十分(fen)重要，借助鬼(gui)谷(gu)子十二術融入(ru)現代營行銷力學乃市場高級策劃人之(zhi)大成。

    三、破解鬼谷子十二術—捭闔術、反應術、內揵術、抵巇術、飛箝術、忤合術、揣術、摩術、權術、謀術、決術、符言術
    1、捭闔術－捭者開也陽也；闔者閉也陰也；陰陽為萬事萬物普遍規律，無所不包無所不在，捭闔者為陰陽之門戶，觀萬事萬物變化之樞機，把握事物走向，市場苗頭之靈魂
    ⑴闔而捭之求其利，捭而合之從其志（心）
    ⑵現代營銷術所遵循之三步曲
    洞察客戶志向－放任嗜好觀其心－推類旁通
    2、反應術－反以觀往，復以驗來；反以知古，復以知今；反以知彼，復以知己
    ⑴腦神心并用銷售法：腦思－神傳－心印
    ⑵利用三種語言，掌握客戶內心世界
    看說話重于聽說話，悟說話重于看說話
    腦思 神傳 心印
    嘴巴語言 肢體語言 眼神語言
    說話 看怎么說話 悟心里話
    ⑶三頭六臂通神明
    大頭把握剛柔二臂、神頭（精神頭）把握仁義二德，心頭把握陰陽兩手
    3、內揵術－內者進諫說辭，揵者呈獻謀略
    用接近游說對象（客戶）解釋揵通之法，說服對方
    成交攻心三重奏
    ⑴投其所好，謀其事而知其志（心意神意）
    ⑵價格入門，價值引誘，高價出口（咀）低價收盤（低價不低位）
    ⑶有屈有伸，鬼神同在（鬼者屈，神者伸）鬼神同在則吉則成
    4、抵巇術－抵巇三步曲：巇（裂紋）－罅(裂縫)－澗（裂口）
    把握巇、挽救罅、放棄澗，必須把握成交于巇階
    巇：觀其苗頭，看其征兆，明察秋毫，及時堵漏
    罅：已成裂縫不及時修補則晚矣
    澗：到已成裂口，不可挽回，只有棄舊更新
    成功失敗二因論－失敗有失敗的原因，成功有成功的因素，找到失敗的原則并不能成功只能避免不失敗但不一定能成功，找到成功的因素可能成功，但不一定能避免失敗，成功失敗各有因果
    5、飛箝術－“飛”是夸獎之意，箝是掌握對方一舉一動，按自己意圖辦事，飛的目的是為了箝制對方
    ⑴飛箝術有三法
    引誘法：適用于對方有貪心者
    重累法：用反復試驗和感化的方法箝別對方，適用于正直開明之人
    量能主勢法：量智能、權才力、料氣勢，為之樞機，隧之以箝和，此法適用于善于表露心跡并有明顯弱點的人
    ⑵推銷術的三塊敲門磚：發自內心的微笑，恰到好處的贊美，客戶最需要的熱情
    6、忤合術－忤是忤道反忤之意，合是符合順應之意。把握順勢而行，縱橫*，使勢態轉化按自己的意圖辦
    ⑴缺點式銷售法：只有死去的人和沒有出生的人才沒有缺點，所以沒有缺點的人就不是人，同樣沒有缺點的產品也不是好的產品，向客戶介紹產品優點的同時也必須介紹缺點說明適用范圍
    ⑵個性化銷售法：個性包括共性，共性不包括個性，個性強的產品、單一性的產品才是專業性產品，才具有市場競爭力
    7、揣術－觀察人的外在表現，探測其內在隱情，由表及里，由外而內的揣測技巧
    ⑴揣術三要素：順應對手性情去揣測，采用旁敲側擊的手段去揣測，采用見微而知、見幾而作的方法去揣測
    ⑵三通銷售法：信通（物物相通）－理通（事事相通）－氣通（人人相應）
    8、摩術－是一種揣摩人們內心情感的技巧，摩者揣之術，揣摩二者不可分，揣是摩的前奏、摩是揣的加工廠，揣摩是攻心戰術的具體運用
    六爻六段營銷術－可按易理之階段性規律開發市場
    9、權術－運用衡量、比較、權宜、變通的技巧策劃選擇運用智謀的方法，進行辯解就是權術。在辯解中常出現五種困惑：病言、怨言、憂言、怒言、喜言
    對于不同的游說對象采取不同的疏導方式：
    與智者言：要以知識淵博為原則
    與拙者言：說話時更以強辯為原則
    與辯者言：要以簡煉為原則
    與貴者言：要以勢氣為原則
    與富者言：要以高雅為原則
    與貧者言：要以利益為原則
    與賤者言：要以謙恭為原則
    與勇者言：要以果敢為原則
    與進取者言：要以堅決為原則
    10、謀術－變生事、事生謀、謀生計，謀為施展謀略計策，針對不同的人與事去設立和使用計謀，以達到自己的目的
    ⑴講解謀略之特點、謀略之前提及謀略的三大原則
    ⑵事物謀化的九大過程
    ⑶謀略人才的培養，四才的運用
    11、決術－就是做決定、下決斷，當斷不斷反受其亂，只有善于制斷才能做出決斷，只有知曉對方的實情才能做出正確的決策
    講授成就大業做出決斷的五種手段
    12、符言術－符者指古代傳達命令調兵遣將時所用的信物，上面刻有相關文字，符言引伸為君主所下達之格言。
    目貴明、耳貴聰、心貴智
    關鍵是心貴智，心靈智慧是社會大自然 的智慧 的總能源
    講授(shou)啟動(dong)心靈智慧(hui)的十三大(da)法，講課中運用(yong)案例與易(yi)經(jing)之(zhi)理加(jia)以說明，用(yong)互動(dong)方式講課效果會更佳(jia)。

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