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商業沙盤模擬培訓

（非生產型企業沙盤模型）
（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營分析）

主講老師：劉寶林

培訓對象：企業中、高層管理者

培訓規模：20—60人

教學特點：學員模擬操(cao)作+軟件(jian)運(yun)營+動態數據分(fen)析+講師分(fen)析點評

認識沙盤：
沙(sha)盤模(mo)(mo)擬培(pei)訓(xun)(xun)是(shi)(shi)一種具有極強實戰色(se)彩的管理(li)培(pei)訓(xun)(xun)課程。是(shi)(shi)西方知名商學院(yuan)借鑒(jian)軍事(shi)演(yan)(yan)習(xi)，開發出(chu)的高(gao)端培(pei)訓(xun)(xun)模(mo)(mo)式(shi)。軍事(shi)演(yan)(yan)習(xi)是(shi)(shi)通過(guo)紅、藍(lan)兩軍在戰略、戰術上(shang)的不斷(duan)對抗與較(jiao)量，達到檢驗(yan)和提高(gao)指揮員作戰能力的目的。而(er)企業沙(sha)盤模(mo)(mo)擬培(pei)訓(xun)(xun)則是(shi)(shi)由(you)參加學習(xi)的企業中、高(gao)層(ceng)經理(li)組成幾個相互競爭的模(mo)(mo)擬公司，圍繞(rao)與培(pei)訓(xun)(xun)主題相關的經營(ying)活(huo)動，完成演(yan)(yan)練與學習(xi)，達到共同提高(gao)的學習(xi)目的。

課程簡介：
1、  一家老牌的商業公司，采用OEM的方法，技術通過引進獲取，生產委托廠家，公司負責發展渠道實現銷售。
2、  為了開拓新市場，應對日益激烈的競爭，老板經過周密的調研，進入了華南市場。
3、  因老板精力有限，決定授權總部幾個骨干中層組建新公司接替華南市場，并賦予期權。
4、  行業多年來有兩種方式銷售：
5、  一是開門店銷售，二是找綜合門店代理銷售
6、  近兩年網上銷售趨勢明顯。
7、  不同的銷售渠道投入不同，帶來的業績也不同，
8、  如何把新市場做起來呢？這是擺在新公司管理層緊迫的課題。
9、  市場上還有幾家同業(ye)公司.虎視眈眈。

產品說明：
1、  這家設備商貿公司產品為：
2、  1號、2號、3號產品。
3、  1號產品是在市場上流通多年，產品成熟。
4、  1號產品是市場的主打產品。
5、  隨著消費者需求的升級，2號、3號產品需求迅猛。
6、  2號產品是1號產品的迭代產品，在技術上和使用功能上有了很大突破，能夠滿足不同消費者的需要。
7、  3號產(chan)品(pin)是2號產(chan)品(pin)的技(ji)術(shu)升(sheng)級(ji)品(pin)。外觀上(shang)3號產(chan)品(pin)更前衛、時尚、美觀

市場說明：
1號產品起初需求十分旺盛，但隨著高新技術2號，3號產品的問世，1號產品銷量逐漸減弱，
1號產品因價格優勢，在市場上還能占一席之地。
2號產品需求迅猛，上市以后受到消費者的追捧。隨著用戶的不斷增加，在銷售上漸漸超越了1號產品。
3號產品憑借技術及優美外觀設計，深得了年輕人的青睞。
4、競爭對(dui)手在市場上也(ye)在發力。

渠道說明：
直營店模式一直是該公司傳統模式
市場的變化，代理商(shang)和網上銷(xiao)售發展很快(kuai)

在互聯網高度發達的今天，新思維、新技術、新模式層出不窮，企業的競爭有時候都不知道競爭對手在哪里，企業就被干掉了。如何提升管理者分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力變得越來越緊迫。
1. 全面掌握公司經營的各個方面，包括：市場營銷戰略、客戶細分戰略、市場營銷的運營管理、人力資源管理、公司財務管理等；
2.  學會用戰略的視角整體化地看待營銷活動，提升市場營銷策略的執行力；
3.  學會市場細分、區域市場定位、營銷策略規劃、資源分配、市場策劃和實施等；
4.  完成思維模式從“銷售導向”向“顧客導向”的轉變，通過對客戶和細分市場的關注實現差異化的產品和服務定位，建立動態的競爭性營銷管理觀念；
5.  學會用財務指標和數據監控營銷活動的針對性和邊際回報。
6.  學會(hui)競爭中合作(zuo)，合作(zuo)中競爭。優勢策略與劣勢策略的運用。雙贏、雙輸、一贏一輸，囚徒困境的突破(po)

培訓意義和收獲：
經過(guo)兩天的(de)學習，學員對商戰(zhan)博(bo)弈與市場營(ying)(ying)銷的(de)認識更加全面(mian)。對“人、財、物、運、供(gong)、銷”之間(jian)的(de)邏輯關系更加清(qing)晰。通過(guo)4輪持(chi)續的(de)演練和(he)調整，學員將(jiang)獲(huo)得(de)商戰(zhan)與營(ying)(ying)銷的(de)寶貴(gui)實踐經驗。

商業沙盤模擬培訓