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中國企業培訓講師
《硬核戰斗力——快消品行業產品升級與營銷創新訓練營》
 
講師:高云(yun)鵬 瀏覽次數:2542

課程描述INTRODUCTION

快消品產品管理

· 營銷總監· 市場經理· 品牌經理· 產品經理· 中層領導

培訓講師:高云鵬    課程價格:¥元/人    培訓天數:3天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

快消品產品管理

【課程背景】
在“互聯網+”時代巨浪的推波助瀾下,傳統的商業模式不斷被挑戰,銷售渠道出現了多元化的趨勢,消費者的行為習慣也在發生巨變。大多數快消品企業,在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場精耕”后,仍無法逃避銷量不振、市場萎靡、互聯網沖擊、利潤空間不斷下行等一系列生意增產瓶頸。高投入的產品研發與市場布局,并未帶來同樣高預期的市場回報與終端認可。母品牌昔日的光環,并未能孵化出一個備受市場追捧和客戶青睞的明星產品。
競爭日益激烈的市場格局下,是否還有一片生意增長的藍海?如何借勢營銷創新實現業績增長?如何通過高效的新產品開發管理與市場推廣提升業績與市場占有?如何打造一支既有戰斗力,又有凝聚力的銷售團隊與經銷商體系?成為了一系列備受快消品企業關注的話題。
本課程從(cong)宏(hong)觀著眼,從(cong)微觀入手。全方位分析新(xin)時代(dai)背景下的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)環境,時刻圍繞ROI這一(yi)重要指標,從(cong)合作(zuo)共贏角度出(chu)發,從(cong)消費(fei)者洞察入手,從(cong)市場戰(zhan)略規劃(hua)與終端管(guan)理(li)(li)營銷(xiao)(xiao)(xiao)創(chuang)新(xin)、新(xin)產品(pin)開發與推(tui)廣、銷(xiao)(xiao)(xiao)售管(guan)理(li)(li)與經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)管(guan)理(li)(li)三個維(wei)度,為快(kuai)銷(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)企(qi)業營銷(xiao)(xiao)(xiao)系(xi)統打(da)造(zao)(zao)一(yi)套行之(zhi)有效的(de)(de)整合營銷(xiao)(xiao)(xiao)、創(chuang)新(xin)營銷(xiao)(xiao)(xiao)課程,幫助企(qi)業尋(xun)找全新(xin)的(de)(de)生意(yi)增長機會,旨(zhi)在提(ti)升(sheng)市場、產品(pin)管(guan)理(li)(li)者的(de)(de)系(xi)統性全局思維(wei),打(da)造(zao)(zao)營銷(xiao)(xiao)(xiao)體系(xi)“硬(ying)核戰(zhan)斗力”。

【課程收益】
使學員具備市場布局與產品管理的戰略規劃能力,建立產品管理全局視角
掌握新產品開發流程與方法,學會制定有效的新產品推廣方案
系統掌握終端管理技術與營銷創新方法
整體提升營銷管理能力,通過創新營銷拉動生意增長
特訓營期間,以(yi)小組(zu)為單位,分別產出(chu)一套全新產品(pin)的設計、開發與市(shi)場推廣(guang)方案

【課程特色】
融會貫通、通俗易懂
以實戰落地為導向,通過現場研討,實戰操作的方式,在課堂上就能產出營銷成果,可直接應用到營銷與管理實戰中
深入剖析行業及跨界經典實戰案例,啟發學員更加寬闊的思維視角
大量使用引導技術,激發學員潛能,主動發現能力提升空間,自主尋找營銷創新之路
給到學員(yuan)一套拿來(lai)就能馬(ma)上(shang)落地應用(yong)的實(shi)戰工具

【課程對象】
本課程適合市場營銷體系相關人員:
市場部總(zong)監、品牌經理、產品經理、市場推廣經理、品類(lei)項目負責人等中(zhong)層(ceng)骨干(gan)及銷售(shou)部門中(zhong)層(ceng)領導(dao)

【課程體系】
第一天:新產品上市成敗的關鍵要素與開發策略 
第二天:基于創新營銷的產品開發戰術 
第三(san)天:品牌傳播(bo)管理與上(shang)市(shi)推廣

【課程大綱】

一、新產品上市成敗的關鍵要素與開發策略
導入--新產品開發與上市推廣10要素
新產品開發與上市推廣10要素
互動分析:你眼中成功的競品,具有哪些特質
企業在新產品開發與規劃過程中存在的問題與挑戰
企業真正的創新營銷活動是從哪里開始的?
企業經營決策的*成本是什么
市場與消費者的分析關乎生死
研發實力對企業績效的影響
盈利模式決定產品績效
產品開發與戰略規劃方面存在的典型問題和原因
新產品開發失敗率為何高居不下?
高失敗率背后的新產品項目遞減曲線
新產品失敗的主要原因是什么
案例:某快消品新產品上市失敗案例剖析
新產品開發戰略與方法創新
第一步:明確新產品的概念
完全創新產品(引領)
換代革新產品(升級)
仿制成功競品(跟隨)
第二步:新產品戰略規劃
產品規劃3C模型
產品生命周期管理
第三步:改善新產品績效的有效途徑
改善產品績效的途徑
三大基礎要素
第四步:創新營銷背景下如何重新解構“產品”
客戶價值與競爭價值
產品的五層次
評價合格新產品的指針
新產品開發流程管理
案例分析:對標核心競品,尋找優越屬性
產品概念開發實戰
以小組為單位,完成產品概念開發
進行“游學”廣泛聽取意見
小組提案

二、基于創新營銷的產品開發戰術
新產品開發戰略與方法創新
第五步:新產品構想的市場研究方法
利益點構造分析法
問題點調查法
第六步:消費者需求的深度洞察
消費者的清晰界定與畫像
需求的深入洞察
消費者購買心理的決策機制
第七步:定義新產品
產品概念與產品定位的區別
產品定位五步法
產品定位策略
第八步:產品的賣點 核心吸引力
包裝吸引力
功能吸引力
情懷吸引力
第九步:產品的定價策略
定價策略
定價方法
第十步:品牌與商標策略
品牌與商標設計
品牌保護與維權
品牌影響力五要素
互動分析:快消品行業成功的產品開發戰術案例
產品開發實戰
每個小組繼續完成新品開發的消費者洞察/產品定義/賣點挖掘及包裝設計/定價策略/品牌與商標策略等實戰演練
開發成果階段展示/意見收集/方案精進
產品開發成(cheng)功展(zhan)示與答辯/課后進(jin)(jin)行方案精進(jin)(jin)

三、品牌傳播管理與上市推廣
品牌傳播管理
品牌傳播戰略
如何建立品牌區隔
如何建立品牌聯想
如何建立品牌印象
創新營銷背景下的傳播戰術制定
上市前傳播形式
宣傳戰術組合
新媒體營銷
口碑管理
渠道商的上市前預熱
上市前準備
新產品進入市場的時機選擇
新產品的上市前測試
新產品營銷計劃的制定
市場背景評估與形勢分析
新產品上市營銷計劃的制定
市場部與銷售部的上市前協同
實戰討論:新品上市推廣計劃制定與實施過程中,市場部與銷售部門的分歧有哪些,因何形成,如何化解?
新品上市推廣
區域劃分
渠道定位
渠道策略
渠道選擇與目標制定
渠道資源配置
鋪市計劃
時間排期
營銷落地政策
渠道/終端價格策略
競爭策略
推廣方案
物流配合
案例分析:一個完美上市推廣計劃
人員配備
區域人力配備調整
專職推新人員
階段性外援
經銷商協同
經銷商政策
協同要點
推廣激勵
個人激勵
團隊激勵
追蹤考核
市場預算
工具:市場預算管理套表
市場推廣及品牌傳播策略方案制定
實戰演練
以小組為單位,分別制定新品的上市推廣策略、品牌管理策略
實施方案制定
產品開發全案
成果展示
分組匯報完整的新品開發與推廣方案
現場答辯
領導/專家評委點評
最優方案評選及頒獎
后(hou)續行動方案制(zhi)定

快消品產品管理


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已開課時間Have start time

在線報(bao)名Online registration

    參加課程:《硬核戰斗力——快消品行業產品升級與營銷創新訓練營》

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高云鵬
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