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圈層營銷課程

【課程背景】
在“互聯網+”思維的推波助瀾下，傳統的商業模式不斷被挑戰，銷售渠道出現了多元化的趨勢，消費者的行為習慣也在發生巨變。
傳統快消品企業，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場精耕”后，仍無法逃避銷量不振、市場萎靡、互聯網沖擊、利潤空間不斷下行等一系列生意增產瓶頸。競爭日益激烈的市場格局下，是否還有一片生意增長的藍海？
社會經濟生活中存在的各個行業很像是一個個獨立的圈子，每個圈子都有白己獨特的運轉秩序、游戲規則和社會意義。這些圈子一面獨立運轉，一面又或多或少地與其他圈子產生關聯。這些圈子的邊界就像齒輪，相互嚙合，互相帶動。同樣，一款定位清晰的產品背后，必然有一群畫像清晰的目標消費者。正所謂物以類聚、人以群分，這樣一群有著鮮明個性、清晰特征的消費者，必然形成一個聯系松散，但影響巨大的消費圈層。如何找到這些精準的圈子？如何深入洞悉圈子的運行模式？如何進行圈層營銷？如何通過圈層營銷為企業提供新的生意增長機會，便是本次課程要講解的核心內容。
本課程基于對目標用戶的洞察和理解，結合圈層營銷的三位一體打法，從品牌力、銷售力、推廣力三方面共同作用，實現對目標用戶的精準營銷，從而用較合理的費用投入，換來較大的銷量增長（ROI），在較短時間內培養一個圈層，引爆一個市場，打造一片藍海。
有圈子，才有一切……

【課程收益】
了解圈層營銷理論
掌握三位一體的整合營銷打法和工具
掌握洞察目標用戶需求的方法和工具
掌握基于目標用戶進行品牌溝通的技巧
掌握(wo)基(ji)于(yu)目(mu)標用(yong)戶進行渠(qu)道(dao)鋪設的技巧

【課程特色】
融會貫通、通俗易懂
以實戰落地為導向
深入剖析經典實戰案例
大量引入引導技術，激發學員潛能，為自己的產品圈層打造，找到出路
給到學員幾個拿來就能(neng)馬上(shang)落地應用的實戰(zhan)工(gong)具

【課程對象】
高配版課程偏向于戰略規劃、商業模型架構、營銷策略，適合：董事長、總裁、總經理、常務副總經理、首席運營官 COO 等公司高管
標配版課程偏于向消費者洞察、圈層構建、落地執行，適合： 市場部總監、品牌經理、產品經理、市場推廣經理等中層
銷售部總(zong)監、大(da)區經理(li)(li)、渠道經理(li)(li)、重點客(ke)戶經理(li)(li)等中層(ceng)

【課程大綱】
一、圈層營銷是什么？
1、 圈層營銷的現狀
有用戶無粉絲
有產品無關系
有品牌無 KOL 圈層
2、 新零售時代圈層營銷的基礎
內圈層 – 核心價值
外圈層 – 精神附加值
3、 圈層營銷的四大特點
高端小眾
精準營銷
方式多樣
線上線下聯動

二、如何精準劃定圈子？
1、精準定位你的用戶
做減法 – 聚焦用戶群
描畫像 – 將用戶形象化2、深入洞察你的用戶
藝術品位
興趣愛好
消費動機
消費心理
消費習慣
休閑方式
行動學習：圈出你的用戶圈層
產出：描繪出產品的用戶圈層畫像3、用戶需求
圈層影響力模型 TM
認知/好感/美譽/依賴/推崇4、讓用戶說出真正的潛臺詞
識破“言不由衷的謊言”
洞察“不可告人的秘密“
案例：讓你(ni)的產品擁有(you)金鐘(zhong)罩鐵布(bu)衫/一(yi)根棉簽背(bei)后大有(you)乾坤/一(yi)家便利店如何一(yi)天賣出 50 盒哈(ha)根達斯

三 、如何牢牢圈住你的用戶？
1、圈住用戶三位一體戰法
以目標用戶為導向
品牌：精準轟炸、品牌造勢
銷售：攻城拔寨、渠道鋪設
推廣：搶灘登陸、推廣爆破2、品牌：精準轟炸、品牌造勢
品牌造勢
與用戶精準溝通
塑造品牌的后續影響力
3、銷售：攻城拔寨、渠道鋪設
渠道布建
銷售推進
固化渠道資源
4、 推廣：搶灘登陸、推廣爆破
線上/線下推廣
市場引爆
塑造后續影響力
5、 實戰(zhan)案(an)例(li)：銷量翻番！精(jing)準定(ding)位用(yong)戶圈層，打(da)造爆(bao)品

四、如何讓用戶離不開？
打造圈層營銷價值閉環
圈層價值觀
圈層理念
圈層道德
圈層資源

圈層營銷課程