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中國企業培訓講師
新零售、新營銷:模式轉型與創新
 
講師(shi):盛斌子 瀏(liu)覽次(ci)數(shu):2607

課程描述INTRODUCTION

模式轉型與創新

· 營銷總監· 銷售經理· 市場經理· 高層管理者

培訓講師:盛斌子    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

模式轉型與創新
 
課程大綱
一、 營銷方面的創新與思維拓展;
1、營銷體驗化
2、社群+社群營銷風口漸起
3、全網+全員+全景營銷
4、智能技術在銷售當中的應用
5、單品體驗向全景體驗
6、三個升級:設計前移、角色升級、技術升級
7、網紅經濟與病毒營銷
 
二、 新零售大趨勢
從展示到個性體驗
從大眾到小眾的圈層
從標準化到私人定制
從人貨場的合一到新零售的“人、貨、場”的牽移
從視覺營銷到五感營銷
從線下實景到Ar、VR呈現
品類多元化
線上線下全網引流
系統整合營銷是出路
從線上到線下做全網營銷
從前端到后臺做全員營銷
從話題到事件做病毒營銷
從新品當老品做爆款營銷
從視頻到游戲做網紅營銷
從會員到粉絲做三層分銷
從新顧客到老顧客做社群營銷
 
三、 如何做營銷(策略、內外部商業氛圍的營造、顧客體驗、如何開展有體系化的營銷活動);
1、新媒體裂變
1) 網紅+直播+全網裂變模式
-網紅定義
-什么樣的人才能成為網紅
-網紅做什么?
-直播的蓄客機制與裂變機制:如何設計分銷海報,如何進行私域流量池
-小程序的定義
-小程序的三層分銷機理
-直播的話題設計
-小程序+社群的5種方法
-小程序+社群的裂變:種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材
-直播的轉化
案例:某陶瓷新美式風格小磚,直播+網紅+裂變程序+社群的持續轉化,收割百萬流量的玩法
1) 會員引流的2種方式
2) 微營銷社群引流的裂變模式
-朋友圈
-小程序
-社群
-訂閱號
3) 抖音的獨特5種玩法
1、社群營銷模式引發大流量思考??(案例:網紅憑什么火)
思考:如何突破人流量和時間限制,讓建材市場不再冰冷。
2、新零售的終端爆破模式探索
案例:雙11新零售的“除夕夜”(蘇寧QQ群爆破、微信群爆破)
3、多元化發展豐富產品一站式服務(建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區)
案例:方太的終端體驗教學模式高端引流。
4、大的橫向跨界經營(設計師高端品牌服務,線上線下相融合精準需求定制。)
案例:馬可波羅瓷磚店與M美學藝術館的品牌營銷結合
5、新用戶:新一代知識結構與生活方式變革的如何滿足。
案例:高品質家居的心理分析與數據痕跡
6、新媒體:自媒體時代如何進行有效的傳播。
7、新場景:智能應用場景與未來。(設置VR體驗中心,AR,人臉識別付款通道,收集數據,定制化個性需求與未來。)?
 
四、 地推、聯盟等方式如何做好;
1、社區+社群的營銷落地9個流程
2、大型聯盟活動式,如何構建常態化的“夜宴”模式
3、全網+全員+病毒+爆品+三層分銷+社群的一體化營銷
4、聯盟運動,變成常態化聯盟:話術整合、技術整合、設計整合、渠道整合、培訓整合方式與落地技巧
 
五、 如何提升終端客流與銷售? 
1、老顧客裂變
-會員系統
-服務轉單
-三層裂變
-老顧客微營銷跟時
-老顧客積分
2、老客戶樣板房,全城征集,一年之內,免費參觀,體驗
3、社區社群新營銷
-植入式漁塘
-自建魚塘
-樣板房政策+社群營銷
-社群+圈子+話題+互動+二次轉發
4、新媒體精準獲客
2) 網紅+直播+全網裂變模式
4) 會員引流的2種方式
5) 微營銷社群引流的裂變模式
-朋友圈
-小程序
-社群
-訂閱號
6) 引流裂變新方法:短視頻+裂變小程序+社群
7) 抖音的獨特5種玩法
 
六、 全網營銷商業模式創新
1、眾籌
2、聯盟
3、事業部
4、股份公司
5、四專代理
6、合伙人制度
7、工貿公司制度
8、連鎖加盟模式
 
模式轉型與創新

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    參加課程:新零售、新營銷:模式轉型與創新

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盛斌子
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