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產品說明會課程

課程背景
在市場化和互聯網的雙重壓力下，銀行開始用各種營銷手段拓展業務。會議營
銷(xiao)即產(chan)品(pin)(pin)說(shuo)明會(hui)是重(zhong)要的營銷(xiao)手段。早(zao)在 10 年前，保險公(gong)司就(jiu)是利(li)用(yong)大(da)量的會(hui)議營銷(xiao)方(fang)式開(kai)(kai)拓保險的銷(xiao)售(shou)，直到(dao)今日，會(hui)議營銷(xiao)產(chan)品(pin)(pin)說(shuo)明會(hui)形式仍然(ran)是保險公(gong)司很重(zhong)要的營銷(xiao)模式——僅僅是一場產(chan)說(shuo)會(hui)，竟然(ran)能帶來大(da)量的客戶和可觀(guan)的銷(xiao)售(shou)業績。垂涎欲滴(di)之際(ji)，各路銀行開(kai)(kai)始蠢蠢欲動。但是銀行人忙了(le)一番之后，發現收獲遠遠不(bu)如預期、付(fu)出沒有得到(dao)應有的回報。

課程目標
提升外排與產說會活動組織策劃能力
掌握電話邀約客戶技巧
提高現場營銷效果
掌握團隊(dui)相互巧妙配合的方法

課程大綱
一、 客戶產說會真的有效果嗎？
1，眾多客戶產說會失敗的原因
2，客戶產說會真的有效嗎？
3，舉辦客戶產說會的目地與意義
a) 客戶產說會定義
b) 客戶產說會的類型與定位
c) 舉辦客戶產說會的意義
4，研討思考(kao)：客戶產(chan)說會的作用(yong)

二、 客戶產說會的運作流程介紹
1，客戶產說會流程
2，客戶產說會的類型
3，高(gao)效客戶產說會(hui)的關鍵要(yao)素

三、 活動產能目標設定
1、產能挖掘
1) 產品層
2) 客戶層
2、合作渠道分類
1) 目標客戶數量維度
2) 品牌宣傳維度
3、產能目標的設定
4、模擬演練(lian)：策劃一場沙龍制定目標(biao)

四、 客戶產說會的前期策劃與組織
1，產說會前營銷內容前期準備工作
1) 主題的確定和主講老師的主講內容溝通
2) 產品話術演練（產品講解，促成）
3) 模擬演練：會議營銷產品講解
2，產說會前會議前期準備工作
1) 人員的分工與協調
2) 會場的布置與氛圍打造
3) 物料的(de)采購

五、 客戶產說會的前期客戶邀約
1，目標篩選客戶-由產品到客戶逆選擇
2，目標客戶的前期鋪墊
3，目標客戶的邀約溝通
4，確定準客戶
5，準客戶的邀請
6，模(mo)擬(ni)演練：沙龍活動的客戶(hu)邀(yao)約

六、 客戶產說會的現場運作
1，接待環節——產說會就是服務
2，抽獎唱票環節——氛圍是關鍵
3，專家講座環節——與來賓的互動是關鍵
4，面談促成
1) 會中促成三板斧
2) 會中促成異議處理
5，模擬演練(lian)：現場促成(cheng)

七、 客戶產說會會后工作
1，成交客戶的及時簽約
2，來賓客戶的有效回訪
3，未來客戶的跟蹤記錄
4，會議的復盤與總結
5，形成有效模板
6，小組研(yan)討：有效復盤的實際方法

八、 產說會擴展之沙龍活動的分類
1，銀行沙龍活動的分類
2，不同沙龍活動舉行的要點
3，異業聯(lian)盟在沙龍活動(dong)中(zhong)的(de)作用

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