国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

國際市場拓展課程

第一部分 海外市場開拓

如何把握海外市場識環(huan)境

第一章 研究東道國政治、經濟、文化、科技現狀

一(yi)．牢牢把(ba)握東道國宗教習俗

二．深入研(yan)究(jiu)東道國經濟發展中的外商投資政(zheng)(zheng)策，優惠政(zheng)(zheng)策，尤其是對(dui)相(xiang)關產品的稅收政(zheng)(zheng)策

三．了(le)解跨文化特征，尤其(qi)是商務禮儀(yi)、價(jia)值觀(guan)、時間觀(guan)、財富(fu)觀(guan)

四．掌握(wo)東(dong)道國科技發(fa)展水平、產(chan)業結構、和重點發(fa)展產(chan)業

五．熟(shu)悉與東(dong)道國有(you)關的國際組織對(dui)該國和周(zhou)邊國家(jia)的影響

案例：麥當勞在俄(e)羅斯

形形色色的爐子

人在國外須警覺

海外市場拓展的模式選擇

第二章 國際市場拓展的幾種選擇模式

一．合(he)作——合(he)資——獨資——合(he)作發展路徑

二(er)．以合資(zi)方式切入(ru)市(shi)場

三．以半買斷代理方式建立國外網絡模式

四(si)．以虛(xu)擬合資擴(kuo)大(da)國外(wai)市場競爭平(ping)臺

五．出口(kou)打入與合同(tong)打入相結合

六．相(xiang)關產品國外經營的成功(gong)模(mo)式

第三章 OEM運作實戰

一.為什么會出現OEM

二. OEM的利(li)與弊(貼牌與自造(zao)選(xuan)擇)

三. OEM的運(yun)作流程

四(si).采(cai)用OEM打入國際市場的(de)關鍵環節(jie)

五. 如何防止OEM過程中核心技術(shu)的泄密和市(shi)場風險

案例(li)：基(ji)尼系數透出的商機

中國產品在國外

海外(wai)市(shi)場拓展的操作技(ji)法

第四章 掌握科學合理的海外市場拓展程序—找、分、評、談、合、紛

一．尋找國(guo)外交易對(dui)象(客(ke)戶)

二．分析(xi)交易對象的資信、實力、優勢(shi)與劣勢(shi)

三．全面調研與評估交易(yi)對象、市場進入戰略(lve)

四．進行正式合作談判

五．簽定合同并履行

六．制(zhi)定合同糾(jiu)紛解(jie)決預案

案(an)例：宇(yu)通(tong)進中東——后繼勃發

沃(wo)爾瑪來中國——喜憂參(can)半

迪(di)斯尼去香(xiang)港——一炮打響

海外市場拓展的技巧

第五章 國外市場管理

一．國(guo)外市場競爭戰略

二．國外市場營銷(xiao)中的(de)產(chan)品、價格、渠道、推廣管(guan)理

三．國(guo)外市場的資金(jin)運作技巧(qiao)

1．如何回避外匯資金轉(zhuan)移稅

2．如何利(li)用(yong)贏余資金套利(li)和套匯

3．如何巧妙轉移資金(jin)

四．國外(wai)經營(ying)如何合理避稅

五(wu)．國外(wai)經營人員的基(ji)本素質(zhi)培養(yang)

六．海(hai)外市場(chang)拓展如何有效利用信(xin)息(xi)渠道

1． 中(zhong)國(guo)駐外機構(gou)（使、領館、商務參贊、中(zhong)資公(gong)司）

2． 當地的商會、產(chan)品聯盟

3． 當(dang)地經(jing)銷商和大客戶

4． 東道(dao)國對外商的各種優惠(hui)

5． 當地的華(hua)人華(hua)僑

案例：PG公司在日本（廣(guang)告推廣(guang)的本土化(hua)）

Toys“R” US的德國市場體(ti)驗(yan)

東芝(zhi)、索尼在國外的運作

第二部分 客戶關系管理

一. 海外市場客戶關系管理流程

1. 管理流程

2. 海外市場客戶關系分類管理

A．大客戶管理（代理商，終端大客戶）

C．終端散戶管理

D．潛在客戶管理

E．現實客戶管理

F．如何防止(zhi)不同類型客戶的流(liu)失(shi)

二．尋找海外市場客戶的快捷方法

通常的(de)快捷(jie)方法：交(jiao)易會、出國參展、廣告(gao)

1、尋找潛在(zai)客戶的方法

2、維持現有客(ke)戶的(de)技巧

3、搶奪對手客(ke)戶的策(ce)略

4、如何對(dui)客戶信用進行調查和分析

5、國際(ji)貿易(yi)糾紛(fen)的(de)預防和(he)處理

6、案例：

A．如(ru)何與跨(kua)國公司打交道(dao)？

B。作好(hao)反傾銷的準備

C。如何成為一個成熟(shu)的海外參(can)展商

三、充(chong)分發揮網絡(luo)信息平(ping)臺開發海(hai)外(wai)市場(chang)的威力

1、使(shi)用網絡信息平臺的(de)技巧

2、商務平臺上真假客(ke)戶的識(shi)別

3、考察和(he)被考察，網上客戶的(de)信用調查(cha)和(he)分析

4、網絡信息(xi)平臺(tai)的(de)客戶溝(gou)通策略(lve)

A．溝通平臺

B．網(wang)絡溝通(tong)的角(jiao)色轉(zhuan)化技巧

C．溝通信息(xi)的檔案管(guan)理

5、中間客戶挖掘真正的(de)交易對象

6、網上交易(yi)的特點(dian)和利(li)弊分析(xi)

7．如何(he)建設適合海(hai)外市場的網上(shang)商(shang)城

8、目前方便使(shi)用的電(dian)子商務平臺(tai)及其使(shi)用技巧

A．如何利用(yong)Ebay

B.發揮三分鐘的tang3

C.充(chong)分利用(yong)大(da)家熟悉(xi)的taobao

案例：現場演示

9．網絡信(xin)息推廣工具(ju)的(de)綜合利用

A．郵件群發軟件

B．論壇群發的利用

C．強力(li)(li)站(zhan)點(dian)推廣(guang)無(wu)法回避的威力(li)(li)

D．搜索引竟排名的合(he)理利(li)用

E．QQ商務群的建立

F．MSN的利用

G．如(ru)何發揮REDVIP高效節約快捷的功能

H．巧(qiao)妙利用(yong)UC共(gong)享(xiang)空(kong)間，博客(ke)空(kong)間，

產品問答

國際市場拓展課程

轉載：//citymember.cn/gkk_detail/259186.html