課程描述(shu)INTRODUCTION
銷售報表分析課程
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
銷售報表分析課程
1. 銷售報表分析的四個步驟
1.1 銷售數據收集
介紹各類市場營銷數據的收集方法和技巧,包括客戶資料數據、銷售明細數據、營銷活動數據等。
1.2 銷售數據整理
對銷售數據進行清理和規整,包括錯誤數據的辨識和修改、空行空列辨識和刪除、數據合并、數據對比(例如銷售預算和決算數據的對比)、重復數據檢測和處理等。
1.3 銷售報表制作與分析
制作各種常用的銷售報表并進行分析
1.4 分析結論呈現
常(chang)用的(de)(de)分析圖形的(de)(de)制作、優化以(yi)及呈現
2. 銷售數據整理
2.1 事前整理
采用“數據有效性”可以限定數據銷售數據錄入的類型和范圍,從而“防患于未然”,大大提高銷售原始數據的質量。
2.2 數據錯誤識別與數據轉換
(1) 日期型數據的規范整理
包括輸入日期型數據的正確方法、非法日期型數據的判斷和修改等。
(2)文本型數據和純數字的轉換和處理
(3)數據填充
表格中的空白單元格經常會影響報表處理,例如在應用數據透視表時,空白單元格會使得匯總方式總是變為“計數”方式,合理的數據填充會使得后續的報表處理變得更加方便。
(4) 數據表中空行和空列的刪除
(5) 重復數據的檢測和處理
2.3 數據對比與合并
數據對比可以快速識別數據表前后的修改變化,數據合并適用于相同或者
相似結構的數據表(biao)的合并(bing)。
3. 給你的報表增加亮麗的色彩----條件格式
我們都是“好色之徒”,有了條件格式,讓你的EXCEL操作變得趣味十足并且輕松自在!
(1) 大塊數據的分色表示-快速識別數據的大小分布
(2) 選出報表大的前n項(小的后n項)
(3) 快速篩選日期和文本并著色
(4) 豐富的圖標集標識同比環比變化
(5) 強大的自定義規則,可以隨心所欲標示單元格
(6) 銷售項目管理中的to-do list標注
按照(zhao)營銷項目(mu)計劃(hua)節點,例如按照(zhao)“進行(xing)中”、“完成”、“問(wen)題項”、“項目(mu)中止”等進行(xing)自動分色標注。
4. 銷售報表的排序和篩選
(1) 按照字體和單元格顏色排序
符合多數人的工作習慣
(2) 按照筆劃排序
符合國人使用習慣
(3) 按照自己的想法進行排序
自定義排序
(4) 強大的日期篩選功能
分析銷售報表的利器
(5) 計算篩選
用公式(shi)進行篩選(xuan),例(li)如篩選(xuan)應收(shou)賬款超過6個月的銷售訂單
5. 數據透視表
(1) 創建表達多種統計信息的綜合統計分析報表
統計不同地區、商品的訂單數、平均訂單額、訂單總額、占比等
(2) 創建周報、月報、季報和年報表
(3) 創建環比、同比分析報表等
(4) 銷售報表的多視角分析
(5) 組合功能
讓銷(xiao)售報(bao)表更(geng)簡單更(geng)直觀,包括文本型、數(shu)據等步長、數(shu)據不(bu)等步長的組合
6. 銷售分析的圖形技術
(1) 多圖型的用途
(2) 系統介紹柱狀、折線、餅圖、散點、氣泡圖等各種常用圖形的適用范圍和使用技巧。
(3) 繪圖自定義模板以及使用
(4) 自己辛辛苦苦做出的精美的圖形,作為模板保存后,以后就可以隨時調用,提高工作效率
(5) 動態圖表技巧
(6) 采用EXCEL控件(選項按鈕、下拉框、滾動條等)實現營銷數據動態圖形,大大提高工作效率。
(7) EXCEL圖形復制到PPT的綜合技巧
(8) 水晶易表簡介及效果圖展示
(9) 超炫的圖形展示界面、強(qiang)大(da)的儀表盤(pan)功能(neng),商務(wu)制圖能(neng)力的進一步提(ti)升。
銷售報表分析課程
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