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新產品營銷課程

第一講 引言：令人困惑的轎車行業價格戰 
1 問題的提出 
2 本項研究的理論意義 
3 本項研究的現實意義 
4 本項研究的創新點 
分析：新產品差異化營銷培訓案例！ 
解析：新產品差異化營銷內訓案例! 
案例(li)：新產品(pin)差異化營銷課(ke)程案例(li)分析！ 

第二講 價格戰的經典理論與實證研究 
1 合謀與價格戰的理論綜述 
2 實證研究方法的發展線索 
3 實證研究文獻 
互動：新產品差異化營銷培訓案例評估 
分享：某集團新產品差異化營銷培訓案例 
分享：哈佛經(jing)典新(xin)產品差異化營銷案(an)例分析示范 

第三講 產品鏈條上的價格戰：一個新的模型 
1 產品差異化的處理 
2 需求函數的設定 
3 供給函數設定 
4 市場均衡以及模型的可檢驗性 
5 合謀與價格戰的基本設定 
6 需求沖擊、產品差異化與合謀穩定性 
分享：企業新產品差異化營銷培訓三步走！ 
案例：聯想(中國)公司的新產品差異化營銷培訓案例 
討(tao)論：明(ming)天的道路——企業如何做好新(xin)產(chan)品差異化營銷？ 

第四講 中國轎車行業的基本考察 
1 中國轎車行業的市場結構、廠商行為與行業績效 
2 2 
2～2 
4年轎車行業的基本特征 
3 中國轎車行業的產業政策 
分享：新產品差異化營銷培訓四部曲！ 
分享：新產品差異化營銷內訓五步驟！ 
分享：企業新產品差異化營銷六技巧！ 
分(fen)析：某藥(yao)業集團所面臨的(de)新產品差異化(hua)營銷難(nan)題！ 

第五講 價格戰與合謀集團變遷：競爭格局的突變 
1 數據與方法 
2 轎車市場競爭格局的行為參數檢驗 
3 轎車市場競爭結構的Non?nested假設檢驗 
4 實證方法中潛在問題的說明 
分析：領導者新產品差異化營銷做什么？ 
分析：新產品差異化營銷內訓哪些步驟很重要？ 
分析：新產品差異化營銷培訓哪個環節很重要？
 
第六講 需求沖擊與產品差異化：誰是價格戰的原因？ 
1 2 
2～2 
4年轎車行業的需求沖擊分析 
2 2 
2～2 
4年轎車差異化程度分析 
分析：企業如何貫徹新產品差異化營銷全過 
分析：新產品差異化營銷培訓，我們做對過什么？ 
案(an)例：海(hai)爾集團新產品(pin)差(cha)異化營銷咨詢方案(an)案(an)例研究 

第七講 市場力量的變化與行業整合 
1 市場力量的測算與來源 
2 轎車產業行業整合的背后 
3 行業整合案例 
討論：企業新產品差異化營銷的八面金剛 
案例：一次失敗的新產品差異化營銷培訓案例 
分(fen)組(zu)：如何打通(tong)企業新產品差異化營(ying)銷的任督二(er)脈(mo)？ 

第八講 結論、解釋、討論和擴展 
1 對2 
2～2 
4年轎車價格戰的解釋 
2 合謀與價格戰的制度背景討論 
案例：麥當勞的新產品差異化營銷UP計劃 
分享：新產品差異化營銷培訓師一句話說清楚新產品差異化營銷 
新產品差異化(hua)營銷七宗“”：從失(shi)敗中尋找經營秘(mi)訣(jue)，從檢討中探索成功之道。

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