課程描述(shu)INTRODUCTION
高效銷售團隊課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
高效銷售團隊課程
破冰:你就是傳奇
1、銷售管理真的很難嗎?
2、營銷管理的概念和現狀
3、銷售管理五要素
4、控制(zhi)銷(xiao)售管理的兩大(da)資(zi)源
第一講 潛龍在淵——設計高效的銷售團隊
一、設計師的自我認知及定位
二、分析現有的銷售團隊三種方法
三、合理的團隊成員配置
英才與雄才
人才君臣佐使的搭配
四、設計理想的銷售團隊
高效銷售團隊的目標與戰略
高效銷售團隊的結構與規模
高效銷售團(tuan)隊的家規
第二講 現龍在野——建設高效的銷售團隊
一、團隊發展的四個階段特征與應對
二、組建高效的銷售團隊
1、銷售人員的招聘與甄選
銷售精英具備的三個基本特征
三個實用的人才招聘途徑
《冰鑒》教給我們的九個識人方法
試用期的妙用
提高新人的留存率的兩大手法
2、培訓高效的銷售團隊
高效銷售團隊成員必會的三大絕招
一招即可迅速提升銷售技能
現場演練:有效的銷售話術訓練方法
經驗分享:陪同拜訪
案例分析:業務員小崔為何離職?
銷售人員的職業生涯規劃
3、高效銷售團隊領導的激勵藝術
談談溝通
批評與表揚
十(shi)六個非(fei)物(wu)質激勵的(de)方法
第三講 飛龍在天——管理高效銷售團隊
一、高效銷售團隊的目標管理
目標制定原則及程序
目標值確立方法
如何讓下屬自愿接受銷售目標?
確保目標達成的三個方法
銷售目標分解的實用技巧
劃分銷售區域是應注意的事項
如何設置科學的KPI?
案例分析:林經理的目標管理
二、銷售過程的管理
1、從目標到計劃
2、如何指導下屬制定出確實可行的銷售計劃?
課堂作業:一份計劃書
3、怎樣評估跟進的結果?
4、銷售過程的管理的三大要素
故事:標兵,追兵與逃兵
三、客戶管理
1、客戶需要什么?
2、如何識別客戶的真假抱怨?
3、開發、培育、淘汰客戶的技巧
四、銷售活動報表管理
如何設計科學的銷售管理表格?
規范使用報表是高效銷售團隊的保障
管理者必須學會分析、總結管理報表
五、銷售政策及促銷品的管理
六、高效銷售團隊的會議管理
銷售團隊召開會議的意義
如何召開高效的銷售會議
視頻賞析:《會議現場》
處理會議異議的有效方法
案例:張經理的早(zao)會(hui)
第四講 亢龍有悔——培養高效銷售團隊的精神
一、權利、義務與授權
二、打造高效銷售團隊的秘密武器
三、我的未來(lai)從高效團隊開始
高效銷售團隊課程
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已開課時間Have start time
- 曹育愷
團隊管理內訓
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- 《醫藥團隊建設與業績提升》 喻國(guo)慶
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- 《高績效團隊打造訓練營(高 伍(wu)純
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