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營銷體系的建立

課程背景：
業內各類培訓，聽著激動，想想感動，回家頂多三天行動，最后一動不動。有的老板發
明了“最有效”的培訓方式，就是在銷售人員快失去方向和斗志的時候，馬上進行下一場
培訓。這不僅無端浪費公司成本，還增加營銷人員工作負擔，培訓成為心頭的陰影。
成交不是一個人的事，收錢不是最后的結局。話術時代已經過去，別想著說對話就能收
回錢。只有建立銷售系統，才能讓團隊自動運轉，讓金錢圍著你轉。本課程站足實戰，
主要解決企業營銷體(ti)系的建立。

課程精彩呈現：
你很有創新的“人才培訓計劃”，最后變成業界的“人才黃埔軍校”？
你總想用一招鮮制敵，為何你的產品成為別人的附贈品？
你的理想的潛在到底在哪？為何眼前的客戶從不去盤點和挖掘？
你哪一個賣點是你競爭對手沒有的？你比他強及弱的地方是什么？
你的產品或服務有哪些可具體可量化的優勢？有哪些獨特的價值？
你總期望顧客轉介紹，轉介紹不是簡單一句話，你是否建立了相應的轉介紹機制？
你羨慕王石、史玉柱一樣登山游水業績倍增，但天天忙的像救火隊長？
你很想樹立優(you)質(zhi)的(de)(de)企業形象，重要的(de)(de)是(shi)你學會選擇一套優(you)質(zhi)的(de)(de)營銷體系。

學員對象：企業老板、總(zong)裁、總(zong)經理、副總(zong)經理等高(gao)層。

課程內容：
第一版塊：思維王道
如何塑造王者風范
總裁影響力與魅力從哪兒來？
總裁人格魅力的五大特征
總裁思維的“三重三輕”
如何塑造有效的結果思維
總裁要有(you)扭轉一(yi)切(qie)、改造一(yi)切(qie)、無中生有(you)，創造一(yi)切(qie)！

第二版塊：戰略王道
趨勢戰略—掌握市場趨勢
需求戰略—了解市場需求
定位戰略—精準定位，把對手逼向一側
差異化戰略—打造企業核心競爭力
模式戰略—建立系統企業模式，從而健康快速復制
攻占(zhan)的市場(chang)的4大戰(zhan)略

第三版塊：領導王道
企業總裁如何定方向
企業總裁如何吸人才
企業總裁如何用人才
企業總裁如何做決策
企業總裁如何授權
總裁不能太忙
總裁度量的培養
總裁不能成為能人領導
能人(ren)領導給組(zu)織帶來(lai)的(de)損(sun)失

第四版塊：用人王道
企業中高層人才選、用基本原則
企業中高層人才選、用的關鍵點
企業中高層人才選、用要警惕的關鍵點
總裁如何“吸”人才
管理型人才的特征分析
營銷型人才的特征分析
技(ji)術型(xing)人才的特(te)征(zheng)分析……

第五版塊：團隊王道
帶團隊領導必須成為團隊精神領袖！
帶團隊就是帶共同夢想（老板都是大忽悠）
帶團隊就是促成其目標（老板是幫助員工實現目標）
帶團隊就是要帶頭表率（樹榜樣）
帶團隊就是帶團隊機制（貧富差距，）
帶團隊就是讓全員一致（執行力來自一致性）
帶團隊就是帶團隊思想（思想決定結果）
帶團隊就是帶團隊狀態（狀態決定業績）
帶團隊就是帶員工力量（銷售員有沖擊力）
帶團隊就是帶團隊習慣（習慣勝技巧）
帶團隊就是帶管理系統（系統勝救火）
帶團隊就是帶危機意識（危機決定一切(qie)）

第六版塊：執行王道
構筑執行環境及打造商業人格
萬能保障工具6S制度執行力
結果執行力標準
打造中層、基層執行力
結果執行力要點
執行型人才到底有什么樣的特質？
應該從(cong)哪(na)些方(fang)面來打造執行人才？

營銷體系的建立