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企業經營營銷課程

課程大綱： 
第一部分：冷思考:關于總裁的六大極限 
一、總裁的經營能力極限。高風險、高成本、低效果、低回報。 
一是經營行為按部就班，沒有奇招、怪招，效益低下。 
1、長期以來企業進入穩定循環階段，無法突破，波瀾不驚，沒有奇招和怪招，并由此導致總裁失去氣魄和膽略。 
2、走不出自我教條經驗主義：定勢定規，無法把握和利用不規律的特征。 
核心解決方法：跳出企業做企業，培養創意思維，導入正合奇勝新經營體系。 
二是經營積累緩慢，缺少靠爆發力。 
經營企業行為僵化，缺少爆發力和活力。 
對經營理解不全面，工作不系統而缺乏新的發展動力。 
核心解決方法：從產品上延續，從品牌附加能量上爆發，打造軟實力。 
二、投資沒有效果，發展沒有動力，無事多花錢，費力不討好。 
從投資到利潤形成固定模式，而不是尋求無形的強大能量。 
在精神質量空間里，能量不守衡的。 
核心解決方法：從精神上尋求發展驅動力，打造第二經營體系。 
三、經營行為沒有延續（東一榔頭，西一棒子），導致企業無形資產沒有真正的積累。 
經營了一段時間，仍然沒有品牌，甚至是負品牌或反品牌。 
企業有一定的歷史，但沒有核心競爭力，短期內被新企業超越或擠壓。 
核心解決方法：跨越企業時空，同時擁有企業的過去、現在和未來， 
四、倒行逆施，簡單的問題復雜化，企業心里和精神負擔重，內耗大。 
簡易才能簡從，簡從才能高效。 
1、弄不清楚問題的核心在那里。 
2、問題形成鏈條無限循環。 
核心解決方法：學會角色轉換，復雜的問題就會簡單化。 
五、性格極限，無為而治，原地踏步，人為的封閉企業，拒絕發展。 
第一任性和自負。 
總裁以不變應萬變，以不能應萬能是大忌。 
總裁不是萬能的，以不能應萬能導致總裁萬劫不復。 
第二原地踏步，自我消耗。 
求穩怕快，越想穩定越被動。 
核心解決方法：思維轉變、能力升級。 
六、心理極限：情緒不穩定，導致企業動蕩不安，難以發展。 
一是多疑，讓企業始終充滿不安全感。 
多疑：由于控制力不足，導致心里多疑。由于權衡不準確導致更多猜忌。 
不自信：判斷力不足，導致不自信。 
核心解決方法：多維監控，立體管理。 
二是總裁承受力極限，容易情緒化經營企業。 
因為承受力弱導致非理性行為爆發（心里）。 
因為承受力弱導致承受的風險不大（資源）。 
核心解決方法(fa)：把握情商，攻(gong)心為上。 

第二部分：殺手锏:突破市場極限的九大妙法 
第一是把握人的極點： 
經營企業快的速度就是把握消費者的極限，進入極限才能直接進入高心智模式。 
一是精神極點： 
是精神的高追求和強烈的感覺，當一個精神極點誕生，強勢的能量往往也就誕生了。 
庫而斯啤酒，用精神極點打造強勢的啤酒銷售力。 
二是情感極點； 
1、巴比娃娃情感營銷是無窮盡的營銷。 
2、某月餅廣告，比情人還親切，營銷比談戀愛的感覺還好。 
三是心里極點； 
常州的服裝商城，嬉笑調侃常州人，八片軟文價值四百萬。 
第二、跨越時空極點： 
時間和空間本身就是價值，跨越時空是有效、直接、也是簡單的突破極限的方法。 
時間，跨越時間和歷史對話，就產生爆發力： 
如喬家大院：讓晉商精神凸現，讓大院成名。 
空間，空間就是特定的物質，有特定的能量： 
1、西藏好水，遙不可及，神秘末測。 
2、五岳聯盟，復合了五岳的能量，同時占有他們的消費。 
第三、跨越特有物理極點： 
物理極點有時往往就是關注的焦點，跨越極點就等于創造社會焦點。 
鄭州日產）帕拉丁跨越沙漠，一舉成為中國越野名車。 
第四、嫁接強勢極點： 
拿來主義，嫁接外部的極點，就能快速創造一個新的能量發展極點。 
1、大連如何瞬間成為世界的焦點和支柱，2007年舉辦夏季達沃斯。 
2、揚州國際珠寶城，釋放強勢佛教文化的意子，銷售效應出奇。大翡翠觀音轟動中國。 
第六、對比引爆能量極點： 
極點一旦對比就會立刻釋放強烈的能量，對比才能更能有效的體現極點的屬性。 
一是物理層面對比： 
超強公關，讓吃飯找到另類的感覺。超強公關，十五米的歡迎隊，吃一次飯，檢閱一次隊伍。 
二是價值空間對比： 
南通龍韻：把服裝當寶石賣。 
第七、對抗顛峰極點： 
對抗大的極點，就可以快速成為另一極點或超越他成為更大的極點。 
《花花公子》四次廣告打敗《金屋藏嬌》（英國的），成為世界第一色情雜志。 
第八、創造特有極點： 
人為的去創造特有的極點，借助極點產生無限動力，推動企業進入發展高度軌道。 
創造一種極限能量，無限傳遞能量，讓企業的發展永不停止。例：魔幻能量無限傳遞，小螞蟻撬動大市場。 
第九、無限超越極點，創造能量： 
超越極點，關鍵是在精神和氣勢上，其實就是用無形勝有形的有效方法。 
超越競爭對手所傳遞的能量，勢氣有時就代表企業的實力： 
內蒙古仕奇公司用氣勢贏得競爭。 
內蒙(meng)古仕奇公(gong)司一(yi)夜成名——氣勢超越(yue)，能量超越(yue)，阻隔競爭。 

第三部分：總裁如何以小搏大、創造奇跡 
一、當資金不足的時候，如何借助方法和技巧來推動經營開展。 
◆當你的企業還沒有到作威作福的時候，那你就想辦法作怪作奇。 
二、產品不是好的，如何經營市場，核心規則就是，不要追求更好，而要追求如何不同。 
◆南通龍韻：把服裝當寶石賣。 
◆《哈利波特》的魔法忽悠了全世界。 
三、力量不是強的，如何突破競爭。核心方法就是借助別人的強勢力量和時空的能量。 
◆喬家大院披上影片的外衣，全國走紅。 
◆超(chao)女(nv)組合空間，第一個草根(gen)明(ming)星出現

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