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市場營銷推廣培訓

課程背景：
企業發展代理商，可是代理商卻對分級分銷不得力，力不從心。產品無法下沉，沉淀在
市場的時間過長，銷量停滯，如何協助和推動代理商發展二級分銷，讓產品下沉市場推
動(dong)是各大品牌企業亟待解(jie)決的問(wen)題。

課程目標：
通過對新產品的推廣失敗進行診斷了解產品無法下沉的原因，制定有效的營銷策略；分
析國內各市場的特征，把握二、三級市場的營銷突破點，有效地進行銷售推廣，推動代
理商(shang)的銷(xiao)售(shou)(shou)，學習整合資源和(he)分析資源，借力構(gou)建銷(xiao)售(shou)(shou)鏈，搶奪市場份額。

課程大綱：
(一)診斷新產品失敗原因：
1、誰在給新產品“判死刑”
A、新產品推廣過程中遭遇“層層否決”
2、新產品生不逢時
A、老產品賣不動了，再推廣新產品
B、新產品上市時機不當，產生信心危機
3、把握不住節奏
A、新產品推廣節奏失當
B、新產品推廣存在“賭博現象”，希望集中所有政策、力量，一舉成功
4、對新產品不正確的期待
5、瞄不準目標
A、推廣目的不明確，錯把成功當失敗
6、拿“執行力”當替罪羊
A、“天衣無縫”的新產品推廣方案，到一線“漏洞百出”
7、研發部門總是新產品推廣失敗的替罪羊
8、被專家稱道的新產品為什么“懷才不遇”，而不像新產品的新產品卻大行其道
9、渠道選擇失誤
10、營銷模式不能與新產品匹配
11、遭遇競爭對手(shou)強力打(da)壓

（二）、如何確保新產品推廣成功
1. 合理的新產品開發流程是新產品推廣成功的保障
2. 明確新產品在營銷策略中的地位
3、制定新產品銷售的激勵政策
3. 整合產品線進行捆綁銷售
4. 整合經銷商資源的“太極推手”法
5、在全面(mian)市場營銷中的(de)“領頭(tou)雁”策略

（三）如何讓渠道下沉（拓展二、三級分銷）
1、二、三級市場的策略研究
2、針對中國政府的區域評選來規劃
3、二、三級市場的資源整合方法（媒體、政府等資源）
4、在二、三級市場的產品包裝策略
5、二、三級市場推廣的時機選擇
6、二、三級市場造勢策略
7、建立與新產品相匹配的營銷模式
8、新產品定價“高開低走”
9、盡可能繞過通路環節，只鋪終端
10、終端的(de)陳列策(ce)略

授課方式：游戲互動-實時演繹-案例分(fen)析(xi)-實用實效-幽默(mo)風(feng)趣(qu)-氛圍活躍

培訓對象：渠道(dao)銷售人員、渠道(dao)經理

市場營銷推廣培訓