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年度營銷計劃管理

“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。營銷無一定之規，但必然有章可循。現實中，企業與營銷高級管理者在制訂年度營銷計劃時常常面臨三大難題：
 不知從何入手、缺少全局意識，注重部門利益忽視企業戰略方向；
 不知從何突破、缺少創新能力，來來回回都是以前的“三板斧”；
 不知從何控制、缺少執行保障，最終只能鏡花水月、功虧一簣；
作(zuo)為現代“中(zhong)國(guo)式營銷(xiao)”的(de)發起者與奠基人之(zhi)一，營銷(xiao)策略與渠道建設(she)導師肖(xiao)陽老(lao)師，憑借深厚的(de)國(guo)學功底與扎實的(de)西方(fang)管(guan)理理論，以中(zhong)西合璧的(de)方(fang)式，為學員解讀年度(du)營銷(xiao)實戰中(zhong)的(de)道、法、術，使(shi)你來之(zhi)能戰、戰之(zhi)能勝(sheng)、勝(sheng)之(zhi)能久。課程涵(han)蓋年度(du)營銷(xiao)從(cong)計劃組(zu)織到執行操作(zuo)的(de)全過程，案例新(xin)穎、視角全新(xin)、貼近實戰、博古論今(jin)，讓(rang)企業(ye)的(de)營銷(xiao)業(ye)績好(hao)風借力、直上青云！

課程對象
 營銷副總、營銷總監、銷售經理、市場經理等企業中高級營銷管理人員
 大(da)區經理、區域負責(ze)人、骨干業務員

課程收益
 了解年度營銷計劃蘊含的戰略、戰術精髓所在
 掌握營銷實戰從計劃、組織、資源準備到管理指揮、一線操作、協同作戰等各主要工作的核心技巧
 學(xue)會(hui)如何運用、學(xue)會(hui)變通運用中西方經典營銷(xiao)管理(li)理(li)論，達到融會(hui)貫通、明辨無礙(ai)的境地

課程特色
獨創性提出：
 團隊控制“弱勢管理理論”
 廠商關系“五種博弈本質”
 客戶心理“八種人格應(ying)對技巧”

課程大綱
序    篇
在開始之前的營(ying)(ying)銷(xiao)小測(ce)試----8種營(ying)(ying)銷(xiao)手段解讀

※ 第一部分：計劃篇
 營銷戰略---孫子五勝之法
◇ 知可以戰與不可以戰者勝 
◇ 識眾寡之用者勝
◇ 上下同欲者勝
◇ 以虞待不虞者勝
◇ 將能而君不御者勝
◇ 經典案例解讀      
 調研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
◇ 調研目的
◇ 調研原則
◇ 調研方法
 計劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負見矣” 
◇ 計劃的目標
◇ 計劃的方法
◇ 計劃的保障

※ 第二部分：管理篇
 管理者權力的三種來源
◇ 繼承 
◇ 選舉
◇ 任命
 管理者權力的五種構成
◇ 資源支配權
◇ 人員獎罰權
◇ 信息權
◇ 專業權
◇ 人格權
 弱勢管理的四種關系
◇ 相對與*的關系
◇ 法家與儒家的關系
◇ 過程與結果的關系
◇ 獨裁與民主的關系
◇ 一線(xian)案例解(jie)讀(du)：渠道(dao)集(ji)體對抗管理(li)該怎么(me)辦(ban)？

※ 第三部分：指揮篇        
 產品定位——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
◇ 產品定位的價值 
◇ 產品定位的方法
 渠道建設——“凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也”
◇ 渠道關系的類型
◇ 渠道設計的方法
 促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
◇ 促銷價值
◇ 促銷原則
◇ 促銷案例
 廣告公關——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節也” 
◇ 借勢與造勢
◇ 尺度與分寸
◇ 知名度與美譽度
 客戶溝通——“古之所謂善戰者，勝于易勝者也” 
◇ 大客戶溝通
◇ 終端客戶(hu)溝通

※ 第四部分：團隊篇
 團隊建設——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”
◇ 團隊建設原則
◇ 團隊建設方法
◇ 團隊領導者心態
◇ 團隊控制與激勵
 團隊溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”
◇ 會議溝通的六種類型
◇ 溝通的十(shi)大關鍵(jian)要素(su)

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