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資產的經營管理

【課程收益】
1、提升資產經營管理意識，掌握資產管理投資測算方案，了解資產管理未來發展趨勢。
2、解析寫字樓項目運營邏輯，制定項目保值增值方案。
3、明確商業投資類產品的價值和客戶投資意圖。
 4、正確認知物(wu)業管理對(dui)寫字樓和商(shang)業地(di)產招商(shang)、升值的積極作用。

【授課對象】
國企資產經營管理人員

【課程大綱】
第一講   資產經營管理
一、國企資管公司運營的五大必備條件
1、資源支撐：集團頂層戰略背書，理清企業資源優勢
2、投資培育：建立嚴謹考核體系，培養價值發掘能力
3、運營加持：多元招商與配套服務，實現運營良性循環
4、人才保障：充分對接外部市場，有效推進組織能動性
5、數字賦能：借力數字科技抓手，提高項目管理水平
二、資產管理能力提升是一項系統工程
1、資產經營管理戰略規劃的頂層設計
2、資產經營管理的五類典型模式和代表企業
3、資產經營管理的組織保障
三、自持資產投資測算方案
1、自持資產投資項目必然經歷的三大階段
2、三大階段對投資測算的影響
3、各階段的測算要點和投資指標
四、未來寫字樓物業的發展方向
1、辦公空間將被打造成孕育新想法的開放平臺
2、所有辦公設備和辦公行為都有數字連接
3、新的辦公空間將讓同事們相互連接互相啟發
4、合作共贏有益于創新的空間氛圍
五、商業地產輕資產運營的三種模式）
1、探索者玩法：以運營為核心
2、教科書級玩法：資本和運營并為驅動力
3、折中玩法：管理輸出+合作開發+基金模式
案例分享1：四個世界500強企業的辦公空間
案例分享2：三個標桿商業地產的輕資產運營模式解析
課堂演練：自(zi)持(chi)資產(chan)投資測算要(yao)素

第二講   寫字樓招商運營管理
一、寫字樓基礎知識
1、寫字樓內涵
2、寫字樓類型
二、寫字樓投資分析
1、項目投資的兩種屬性
2、寫字樓投資收益回顧
3、寫字樓投資啟示
4、外資對中國寫字樓存量市場啟動資產升級計劃
三、寫字樓投資的四個建議
1、寫字樓平面布局取決于城市規模
2、寫字樓特色以及硬件品質，是吸引租戶入駐的關鍵之一
3、寫字樓的配套很關鍵
4、從運營管理到資產管理轉變，提升寫字樓物業溢價
四、寫字樓運營的核心邏輯
1、思維先行：建立“慢周轉”的經營思維
2、組織先行：獨特的權責劃分，充分的運營前置
3、標準先行：運營產品標準化+項目落地個性化
4、團隊先行：專業團隊的長期培養
五、用運營賦能，給寫字樓項目增加軟性價值
1、資源整合，為入住企業提供支持性服務
2、提供全空間場景服務，提升粘性
3、功能疊加，為項目增加能量密度
六、寫字樓招商談判的七個要件
1、關系
2、溝通管道
3、利益
4、正當性
5、方案
6、承諾
7、退路
七、寫字樓物業管理
1、寫字樓物業管理定義和重要性
2、寫字樓物業管理的要求
3、寫字樓物業管理的內容
4、寫字樓物業管理的代表模式
5、寫字樓物業管理的未來發展趨勢
案例分享：標桿商業項目經營管理模式解析(xi)

第三講   商業地產運營管理
一、未來商業運營模式
1、情景式商業成為主流
2、社交化消費成為主力店
3、科技進步催生智能型購物中心
4、物聯網時代把產品的功能特點無限放大
二、商業空間場景營造
1、生活化的場所營造
2、藝術化的場所營造
3、街區化的場所營造
4、塑造IP的場所營造
三、商業地產八大趨勢
1、消費群體：低齡化群體異軍突起
2、業態創新：寵物經濟、兒童經濟勢頭強勁
3、空間革命：文化空間強勢加持
4、智能體驗：新零售下，門店需要變得更智慧
5、商業模式：百貨店大舉購物中心化
6、運營模式：存量資產改造潮來臨
7、項目戰略：能引領市場的都有標桿商業
8、行業格局：商業地產市場收、并購迭起
四、四個問題解析商業地產運營最稀缺的是什么
1、如何提高投資回報點
2、策劃滯后的商業項目如何涅磐重生
3、空間坪效如何提升
4、商業地產如何傳承
五、商業地產投資客群投資心態分析
1、住宅和商業投資類產品的表象和實質是什么？
2、商業投資類產品的核心問題是什么？
3、商業投資類產品的核心價值在哪里？
4、商鋪產品銷售的5個商業邏輯的超級說服力
5、投資類產品銷售過程溝通什么問題能讓意向客戶感興趣？
六、商業投資類產品營銷組織差異點解析
1、客戶投資決策前內心對話的六個問題是什么？
2、商業投資類產品銷售的基礎是什么？
3、商業投資類產品的高效拓銷方式是什么？
七、社區商業去庫存銷售秘籍解析
1、業主年齡階段與社區商業業態分布
2、不同階段人群訴求與社區商業的三個需求維度
3、業主需求層次決定的社區商業九大業態
4、社區商業價值劃分與不同業態落位地段
5、根據不同業態需求確定社區商業營業面積
6、客戶追捧的社區商業產品設計
案例分享：物業公司是如何做商業地產經營管理的。
課程回顧和總結

資產的經營管理