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卓越主管的六項管理

課程背景：
   疫情改變了世界，也改變了保險行業。世界進入不確定的多變的VUCA時代，商業生態演化清晰分為疫情前和疫情后。復雜形勢下的保險隊伍，迫切需要一整套能夠重塑增員意愿，增強從業信心，利于增員溝通面談的新理念新方法。更需要一套系統的能夠適應新時代的組織發展模式和方法，實現隊伍的穩定與發展。
   管理的本質是人的管理，清晰市場變化，提升隊伍穩定，幫助伙伴找到危機中管理獲益的路徑與方法，做好內功修煉，增強增員能力，輔導能力和管理能力。
面對加速變化的市場環境怎么辦？*的辦法就是創新！在紅利日趨耗盡，管理已近*的今天，*有力的增長引擎就是創新！高素質人才的培養和吸引到更多高素質年輕人的參與是體現行業吸   引力的重要指標，創新組織發展，打造優秀團隊，答案無疑又落到了優增優育上。老生常談，我們都知道，但怎么做，怎么創新卻不得而知。
   鄢利老師的(de)《卓越經理的(de)六項管(guan)理精進課》創新(xin)增(zeng)(zeng)員(yuan)模式，創意增(zeng)(zeng)員(yuan)輔導(dao)(dao)，創造管(guan)理方法，引(yin)入與先進的(de)管(guan)理思想，在正確理論思想指導(dao)(dao)下幫助主管(guan)樹立(li)保(bao)險行業和(he)職業的(de)科學(xue)發(fa)展觀(guan)，引(yin)導(dao)(dao)主管(guan)通(tong)過正確職業規劃，為自己(ji)為團隊的(de)發(fa)展建(jian)立(li)堅實基(ji)礎。

課程價值：
● 看準人：組織發展本質解是找到對的人，如何找到看準？
● 增對人：優增的核心是認知升級，高維提升“談”的能力
● 提升人：怎么提升自己？怎么提升別人？輔導是管理的開始
● 留住人：優才憑什么留？留人有什么方法？
● 影響人：組織發展核心是文化主導，如何建立文化愿景？如何確立經營哲學？
● 管好人：如何做好活動量等基礎管理？如何做到新(xin)生(sheng)代愿意追(zhui)隨？

課程收益：
● 了解一種系統管理思維，找到組織經營的金鑰匙。
● 掌握一套增員創新模式，輔導和管理流程。
● 建立一組有效管理方法，輕(qing)松快(kuai)樂管理團隊。

課程對象：保險公司外勤(qin)主管，經理(li)，總監(jian)，內(nei)勤(qin)經理(li)

解決痛點：
●渠道：解決增員渠道單一和質量低下的難題
●方法：解決增員溝通方法陳舊和乏味的難題
●輔導：解決新人輔導培養落后和枯燥的難題
●留存：解決團隊留存較差和缺乏歸屬的難題
●文化：解決團隊文化建設缺乏和低俗的難題
●管理：解決組(zu)織(zhi)管理方法(fa)隨性和低效的(de)難題

課程大綱
第一講：看準人
一、優才大數據
1、增優標準
2、數據分析
3、獵頭增員
二、新時期增員
1、九大族群
2、增員點象限
3、反脆弱增員
三、知人知心
1、心理密碼
2、DISC風格
3、人性增員
工具：獵頭增員導圖，反脆弱增員導圖
解決痛點：渠道-解決增員渠道單一和質量低下的難題
研討訓練(lian)：主要人(ren)群(qun)的增員點象限分析與話術演練(lian)

第二講：增對人
一、增員之核-講行業
1、行業奇點
2、八大趨勢
3、政策賦能
二、增員之魂-講職業
1、職業前景
2、六大優勢
3、專業目標
三、增員之道-講未來
1、需求點
2、人性場
3、新思維
工具：八大趨勢導圖，六大優勢導圖
解決痛點：方法—解決增員溝通方法陳舊和乏味的難題
研討訓(xun)練：優增溝通話術模壓訓(xun)練

第三講：提升人
一、職業發展
1、夢露定律
2、發展三問
3、規劃三段
二、能力提升
1、費曼學習法
2、黃金圈法則
3、行動學習法
三、思維提升
1、升維思考
2、展業思維
3、增員思維
工具：規劃三段導圖，升維導圖
解決痛點：輔導—解決新人輔導培養落后和枯燥的難題
研(yan)討(tao)訓練：制定(ding)適合當前發(fa)展(zhan)的學習和輔(fu)導(dao)計劃

第四講：留住人
一、財散人聚
1、舍得法則
2、信任法則
3、溫情效應
二、才升人聚
1、增值法則
2、導航法則
3、參與感
三、材聚人聚
1、吸引法則
2、溝通GROW模型
工具：溝通GROW模型導圖
解決痛點：留存—解決團隊留存較差和缺乏歸屬的難題
研(yan)討訓練(lian)：如何打造留人(ren)計劃？

第五講：影響人
一、文化愿景
1、愿景
2、使命
3、價值
二、領導力
1、經營哲學
2、有效激勵
3、高效執行
三、戰略規劃
1、SWOT分析
2、團隊管理畫布
3、戰略杠桿
工具：戰略杠桿導圖
解決痛點：文化-解決團隊文化建設缺乏和低俗的難題
研討訓練：設(she)計適(shi)合自身(shen)發展的團隊文化

第六講：管好人
一、目標管理
1、目標管理
2、標桿管理
3、追蹤管理
二、活動量管理
1、差勤管理
2、活動量管理
3、會議管理
三、新生代管理
1、新生代特點
2、矛盾點
3、管理建議
工具：微笑曲線模型
解決痛點：管理-解決組織管理方法隨性和低效的難題
研(yan)討訓練：根(gen)據微笑曲線模型制定季度目標和(he)計劃(hua)

卓越主管的六項管理