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保險營銷管理實戰專家
場景化保單成交訓練師
13年保險從業經驗
國家高級理財規劃師CHFP
國際財務策劃師RFP授權講師
理財規劃師專業委員會授權講師
某財富家族辦公室特聘法稅顧問
平安人壽吉分特聘“會議專家”
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學習(xi)銷售的(de)(de)(de)套(tao)路(lu)啊(a)(a)，就(jiu)是為了(le)化解矛盾(dun)的(de)(de)(de)促進成交用的(de)(de)(de)。哪怕你(ni)遇(yu)到的(de)(de)(de)是個(ge)(ge)很強勢的(de)(de)(de)客(ke)戶，你(ni)都可以輕松(song)的(de)(de)(de)搞定他(ta)啊(a)(a)。例如你(ni)遇(yu)到一個(ge)(ge)急脾(pi)氣的(de)(de)(de)客(ke)戶，他(ta)上來就(jiu)問你(ni)要(yao)價(jia)格(ge)。哎，這個(ge)(ge)時候你(ni)千萬別說(shuo)我(wo)(wo)先要(yao)了(le)解你(ni)的(de)(de)(de)需(xu)求，我(wo)(wo)才給(gei)你(ni)一個(ge)(ge)滿(man)意的(de)(de)(de)報價(jia)。我(wo)(wo)跟你(ni)講急脾(pi)氣的(de)(de)(de)客(ke)戶還
做銷售(shou)，反正(zheng)被拒絕(jue)，那就(jiu)讓有錢人拒絕(jue)，至少還(huan)能多賺點錢。就(jiu)像(xiang)蘇世民說，一個人真正(zheng)做大事和(he)做小事，投入(ru)的(de)精力(li)和(he)時(shi)間都是差不多的(de)。但收入(ru)的(de)結(jie)果(guo)相差很(hen)大。所以我(wo)們做銷售(shou)的(de)要敢(gan)于(yu)做大客戶制(zhi)定(ding)目(mu)(mu)標的(de)時(shi)候，可以把(ba)目(mu)(mu)標制(zhi)定(ding)的(de)稍(shao)微(wei)比自己的(de)能力(li)高。那么一點點
成(cheng)本就是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)購買需要付出的(de)(de)代價，真正的(de)(de)銷售高手(shou)，都是(shi)(shi)圍繞著解(jie)決(jue)顧(gu)客(ke)的(de)(de)購買成(cheng)本來展開銷售的(de)(de)。先說(shuo)toc的(de)(de)生意，它(ta)(ta)是(shi)(shi)圍繞著個人(ren)解(jie)決(jue)顧(gu)客(ke)的(de)(de)兩個問題。第一(yi)個是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)的(de)(de)決(jue)策(ce)成(cheng)本，第二個是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)的(de)(de)后悔(hui)成(cheng)本。我們說(shuo)今天為什么(me)網購大行其道，其實就是(shi)(shi)因為它(ta)(ta)解(jie)決(jue)了
大(da)客(ke)戶銷(xiao)售(shou)(shou)為什么能夠年賺百萬，而(er)其他(ta)(ta)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)呢(ni)很難(nan)做到。因為啊(a)大(da)客(ke)戶銷(xiao)售(shou)(shou)跟(gen)toc的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)最大(da)的(de)區別在于啊(a)，他(ta)(ta)不(bu)是(shi)單(dan)純的(de)賣貨，他(ta)(ta)也不(bu)是(shi)靠單(dan)純的(de)便宜，靠性價比，靠打(da)折促銷(xiao)客(ke)戶就(jiu)會買(mai)買(mai)買(mai)的(de)。因為大(da)客(ke)戶銷(xiao)售(shou)(shou)，首先你(ni)要(yao)賣的(de)是(shi)人啊(a)，你(ni)要(yao)想方(fang)設(she)法把自己先賣掉
這五(wu)個問(wen)題想(xiang)清(qing)楚了，輕松(song)搞(gao)定(ding)客戶。 1、到底誰是(shi)你的(de)(de)客戶，列張清(qing)單(dan)，寫下自己的(de)(de)理(li)想(xiang)，客戶會擁有哪些特征？他(ta)的(de)(de)年齡教育職業收入(ru)水(shui)平經歷態度或者需求會如何，你越能清(qing)晰的(de)(de)識別自己的(de)(de)理(li)想(xiang)客戶，就越會容易發(fa)現更多的(de)(de)此類客戶，并與之交(jiao)流。
今(jin)天很(hen)多(duo)企業創始人(ren)，他們(men)總是希(xi)望自己去創造一(yi)個(ge)新(xin)概念，然后教育市場讓客戶(hu)(hu)去接受(shou)他，從而作為一(yi)個(ge)這個(ge)新(xin)概念的(de)領導者(zhe)，為此，他們(men)不(bu)斷的(de)去創造一(yi)些新(xin)的(de)概念新(xin)的(de)認知新(xin)的(de)名字(zi)。但(dan)是這一(yi)切又怎樣(yang)呢？我們(men)會(hui)發現在傳遞到客戶(hu)(hu)耳朵里的(de)時(shi)候(hou)，客戶(hu)(hu)根本感受(shou)不(bu)到這
銷售(shou)如(ru)何成交(jiao)有(you)(you)錢(qian)人(ren)(ren)(ren)？有(you)(you)錢(qian)人(ren)(ren)(ren)懂得花(hua)(hua)錢(qian)，但(dan)他(ta)更在乎(hu)的(de)(de)(de)是你(ni)能給(gei)他(ta)提供多大的(de)(de)(de)確定(ding)性(xing)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)，他(ta)才更愿意向你(ni)買。賺(zhuan)窮人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)錢(qian)，他(ta)恨不得花(hua)(hua)那點錢(qian)買你(ni)的(de)(de)(de)命，并且差評了還不斷。賺(zhuan)有(you)(you)錢(qian)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)錢(qian)更容易(yi)獲得尊重(zhong)，因為真正的(de)(de)(de)有(you)(you)錢(qian)人(ren)(ren)(ren)，多數都有(you)(you)你(ni)正在經歷的(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)經歷，因此看到
大(da)客戶銷售有三個難(nan)(nan)。 1、首先第(di)一(yi)(yi)(yi)個難(nan)(nan)呢(ni)不是(shi)(shi)搞定(ding)問題(ti)啊(a)，做(zuo)大(da)客戶啊(a)不要上來就先去解(jie)決(jue)問題(ti)。因為問題(ti)不是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)步(bu)沒有知(zhi)(zhi)根(gen)知(zhi)(zhi)底的(de)信任，對方(fang)很難(nan)(nan)向你開口說出自(zi)己真實的(de)需求和(he)困(kun)難(nan)(nan)，所以搞定(ding)人(ren)才是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)步(bu)的(de)動作。 2、才是(shi)(shi)幫助(zhu)客戶解(jie)決(jue)復雜難(nan)(nan)搞
趙鴻祥
天倫
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張羅群
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