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中層領導力的課程

【課程背景】
“工欲善其事，必先利其器”本培訓課程將幫助中層管理者改變管理理念、思維方式、加強班中層管理者的角色認知與職責認知，提升其綜合素養與自我效能， 解決中層管理者在實際工作中遇到的目標管理、時間管理以及計劃執行的能力，提高和改善溝通能力，學會培養和帶領下屬的技巧，強化團隊建設與管理能力！
疫情常態化的模式下，傳統營銷渠道深受沖擊。習慣化的銷售模式、管理模式以及激勵模式都經受嚴峻考驗。如何在新常態的市場環境下快速適應市場變化，尋求市場營銷的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷售增長點，激發銷售人員的斗志，成為現階段每個企業面臨的課題。急于轉型，事半功倍；坐等機會，功敗垂成；既要保持企業持續發展又能適應新市場新環境的銷售策略刻不容緩。
為了解(jie)決(jue)(jue)問(wen)題(ti)，何(he)老(lao)師通(tong)過總結多年(nian)來的工作經驗，以及對(dui)存世百年(nian)企業(ye)的研究(jiu)心(xin)(xin)得，提(ti)出：市(shi)場看(kan)似千變萬化(hua)，實則有規可循(xun)，作為營銷(xiao)人我們(men)就要用(yong)標準化(hua)思(si)維(wei)分析市(shi)場，用(yong)個性化(hua)的提(ti)案解(jie)決(jue)(jue)問(wen)題(ti)，這樣(yang)才能(neng)在(zai)如(ru)此多變的環(huan)境下(xia)保持不(bu)敗。從市(shi)場營銷(xiao)的底層邏輯尋找突(tu)破方法，幫助企業(ye)在(zai)紛繁的環(huan)境下(xia)堅持初心(xin)(xin)終達始衷。

【目標人員】企業的各層級人員

【課程收益】
一、角色定位。讓學員清晰自己的角色定位，最主要的是清晰自己的責權。承擔哪些責任，輸出哪些結果。
二、領導。懂得個人對團隊的影響，對于團隊發展的重要性。團隊不同的階段，不同狀況，如何做一個優秀的領導者。
三、自我管理。自我管理的基本內容。時間管理，心態，溝通等技能。掌握團隊管理的技巧，尤其是人員激勵的技巧，輔導的技巧。
四、掌握管理知識。懂得管理的本意和管理的來源，爭取理解時間管理、溝通管理等基本管制知識指導并培養團隊成長、。
五、團(tuan)隊管(guan)理(li)。明(ming)確公司發展(zhan)的路(lu)徑(jing)，清晰上(shang)層領(ling)導的意圖和想法。指導下(xia)屬有效分解目標到(dao)行(xing)動計劃，為下(xia)屬制定合理(li)的職業發展(zhan)路(lu)徑(jing)

【課程大綱】
第一講   我是誰——管理者角色定位
一、角色認知
導入
一、我是誰？
1、“一人敵”與“萬人敵”
2、管理者角色轉變
3、管理，還是領導？
二、中層管理者的角色層級
1、上司的下屬
2、同級的同事
3、下屬的上級
三、管理及管理者、領導與領導力
1、管理的意義及對管理的理解
 案例：團隊、團體、群體的區別 ——好團隊的基本要點
-勇于承擔責任的領導
-清晰明確的共同目標
-統一的思想；統一的聲音；統一的行動；
目的：.提煉出三者區別的具體維度：目標、領導、配合
2、管理者的角色 ——通過他人達成目標
管理三階層分析———高層是決策層、中層是執行層、基層是操作層
-戰略執行者：做放大鏡不做大氣層
-監督檢查者：當司機不當乘客
-團隊打造者：當教官不當保姆
-團隊激勵者：當沖鋒號不當集結號
  案例：《亮劍》——李云龍
結論：領導者的水平是團隊的天花板
3、管理的能力的3個段位 
什(shen)么(me)都能做、什(shen)么(me)都會做、什(shen)么(me)都不做 

第二講 我在為誰工作——百分百責任心態
一、從依賴到獨立：獨立承擔責任，獨立履行原則：
擺脫依賴，學會獨立是執行的開始
管理者應具備的基本人設：獨立人格，拿結果交換 
-原則大于制度，制度大于總經理
-做了不等于做好。
-百分百責任，凡事代價的承擔者之一，就要為此承擔百分之百的責任
-百分百責任思維操練
二、中國企業的執行障礙：
1.人治文化：無視規則滋生權謀
2.模糊文化：沒有標準滋生偏差
3.圈子文化：沒有原則投機取巧
三、執行人才的三大標準
1.事前，信守承諾：承諾是最基礎的信任源
2.事中，結果導向：以終為始倒退行動
3.事(shi)后，永不(bu)言敗：沒(mei)有放棄就(jiu)沒(mei)有失敗

第三講 團隊管理之高效執行------讓團隊效率最高化
一、執行的假象
按照職責做事
按照任務做事
按照態度做事
二、執行就是拿結果
結果的標準：有時間、有價值、有證據
結果的思維：底線思維、外包思維
三、做結果的方法
1.復述承諾法
2.分解法
3.重點法
四、執行人才的共同特點：百分百責任
五、執行人才的三大標準：
1.信守承諾
2.結果導向
3.永不言敗 
個人成長(chang)戰略(lve)表：公司戰略(lve)與個人戰略(lve)的結合

第四講 打破事業困境——突破思維瓶頸
一、人類的2種思維模式
1、左右腦思維的原理
2、思維對認知的影響
3、固有化思維的情況
工具：一道小學數學題
案例：從OICQ到QQ——馬化騰是如何變小白的
目的：清空固有思維模式，重新思考
二、什么叫“盲維”
1.案例與討論：
-“匈奴”的由來？
-以“果”為“因”的認知偏差
-“馬斯克和他的第一性原理”
2.決定事物本身發展的根本要素到底是什么？
目的：限制我們思維的是我們傳統的認知，新的機會在于重新分析出新的認識
三、常見的三種認知誤區
1.沉沒成本
2.邊際效益
3.機會選擇
案例：做一個退休生活的規劃
目的：突破禁錮，打破既存利益，理解資金運用規律
四、如何尋找新機會
1.銷售達成的底層邏輯是什么
2.需求層次論
3.產品銷售的5個境界
4.現狀討論
工具：頭腦風暴
5.尋找突破點
目(mu)的(de)(de)：從原點出(chu)發尋找新的(de)(de)增長點

第五講 新常態下的事業突破
一、計劃的幾個要素
計劃為了解決三個問題
-目標不明確
-目標不統一
討論：房地產稅是否推出？
工具：SWOT分析法
-目標難考核
方法：SMART原則
二、哪些事情應該納入計劃？
內部問題外部問題
1、領導1、趨勢
2、客戶2、機會
3、同事3、風險
4、崗位4、變化
5、資源
案例：規劃20年后自己的財富
三、那些年的工作計劃，我們曾經踩過的坑
-計劃沒分解
-分解沒結果
-節點不清楚
-獎懲不明確
-事后沒總結
啟發式討論，學員自我發言
四、計劃為什么總失控？
-缺少管控節點
-兩種節點（時間、效果）
-缺少管控的機制
-缺少思想的重視
案例：從平凡到卓越 
五、計劃應該包含哪些維度？
-時間
-事件
-程度
-考核
-節點
分組談論：學員自發式的總結
六、如何讓計劃可控？
明確結果
工具：常規武器——周報周計劃
-明確責任
-明確檢查
-明確獎懲
-明確改進
工具：反省會
七、 工作計劃--PDCA管理循環法
案例演(yan)練：如何(he)制定一個科學，詳(xiang)盡的計(ji)劃(hua)

第六講 團隊”狼性”的養成——讓下屬玩命干的激勵法則
1.激勵的心理學原理：刺激—需求—行動
-激勵理論：
XY理論、公平理論、雙因素理論、成就理論、期望理論、需求理論
-激勵的原則  
-六種錯誤的激勵方式  
-因人而異的工作激勵方式
-授權也是一種激勵
案例：華為的KPI與激勵原則
2.激勵的設置
-公平
-穩定
-兌現
3.激勵的一個中心，兩個基本點
-以需求為中心
-即時
-儀式
4.激勵的注意事項
-物質激勵與精神激勵
-短期激勵與長期激勵
-激勵的周期
-激勵(li)失效的(de)情況分析

中層領導力的課程