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管理型的市場營銷

【課程背景】
您企業的項目是否存在以下問題呢？
1、無法如期完工； 
2、項目需要作太多改動； 
3、雖然滿口承諾，項目必需的資源還是不能準時到位
4、遲遲拿不到項目所需的規格明細、設計、資訊、物資、授權或批準；
5、人人都說自己的項目最火急，優先順序被逼頻頻改動，也頻頻引起爭執；
6、超支；
7、過多翻修重做；
8、部門溝通困難；
9、出現問題相互推卸責任，沒有人解決問題；
10、項目質量經常出現問題；
11、項目經常出現突發事件，沒有項目風險管理及應對措施；
12、每個人對一小部分，沒有人對整個項目成功負責；
13、缺乏規范化的項目考核與激勵手段；
   本(ben)次(ci)培訓是為了(le)使項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)經(jing)理(li)(li)和項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)組成員掌握現代項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)管理(li)(li)知識(shi)在項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)中的應用。了(le)解項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)管理(li)(li)，掌握相關(guan)的項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)管理(li)(li)工(gong)(gong)具在項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)中怎(zen)么運用？如(ru)(ru)何(he)(he)制(zhi)(zhi)定項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標？如(ru)(ru)何(he)(he)進行工(gong)(gong)作分解？如(ru)(ru)何(he)(he)制(zhi)(zhi)定項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)管理(li)(li)計(ji)劃(hua)？如(ru)(ru)何(he)(he)制(zhi)(zhi)定項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)控制(zhi)(zhi)計(ji)劃(hua)？如(ru)(ru)何(he)(he)制(zhi)(zhi)定項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)管理(li)(li)溝通計(ji)劃(hua)？如(ru)(ru)何(he)(he)制(zhi)(zhi)定項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)風險管理(li)(li)計(ji)劃(hua)等等，從項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)啟動、項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)規劃(hua)、項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)執行、項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)控制(zhi)(zhi)、項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)收尾的全(quan)生命(ming)周期(qi)管理(li)(li)的角度，全(quan)面提高項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)管理(li)(li)能(neng)力。

【課程收益】
1、學習項目管理的十大知識體系、五大過程
2、學習關鍵路徑與關鍵鏈項目管理
認識到在項目管理中，抓對事情比把事情做對更重要
幫助學員從發揮項目的商業價值的角度評價項目
學會確定各個階段的工作重點
理解不能等待公司領導和業務部門來支持項目，而必須調動組織內部各個利益相關方發揮應有的作用
學會從利益相關方的角度，處理事件的策略
學習增(zeng)強各個相關方(fang)的參與度(du)的方(fang)法

【適合行業】
互聯網、汽(qi)車行(xing)業(ye)、醫(yi)療、金(jin)融業(ye)、通(tong)信電(dian)子、數碼家電(dian)、建筑、運(yun)營商(shang)等各行(xing)業(ye)

【授課對象】
企(qi)事業單位執行層，包括總(zong)經(jing)理、市(shi)場營銷總(zong)監、營銷經(jing)理、項目(mu)(mu)總(zong)監、新晉管理者、部門(men)經(jing)理、項目(mu)(mu)經(jing)理、設計(ji)與研發人員、工(gong)程(cheng)技術(shu)人員、質量與計(ji)劃管理人員、項目(mu)(mu)團(tuan)隊成員、儲備干(gan)部、骨干(gan)優秀員工(gong)等等

【課程大綱】
一、項目管理與傳統管理的區別
1、項目策略
2、項目的定義
3、項目管理與項目經理
4、項目經理的境界
5、項目制轉型的操作模型
6、項目管理互聯網+
7、項目管理理論、常(chang)用工具與(yu)方法(fa)

二、項目管理的十大知識體系
1、整合管理、范圍管理、進度管理
2、成本管理、質量管理、人力資源管理
3、風險管(guan)(guan)(guan)理(li)、溝(gou)通管(guan)(guan)(guan)理(li)、采(cai)購管(guan)(guan)(guan)理(li)、相關(guan)方管(guan)(guan)(guan)理(li)

三、TOC市場營銷-無法拒絕的提案
1、營銷、銷售和服務
2、營銷業績管理
3、實現營銷目標的充分條件
4、營銷結構與流程的標準模板
5、設計決定性競爭優勢
6、潛在客戶市場分布圖
7、區隔市場和區隔資源 
8、案(an)例(li)與(yu)分析：進入(ru)擁擠的房間

四、項目推進六個階段的定義和挑戰
1、預研一階段（調研）
(1)比較各個小組的選擇對商業價值、預算、時間的影響
(2)分析各個事件的處理方式對各個利益相關方的信心和參與度的影響
2、預研二階段（可行分析和項目邊界）
(1)尋找各個小組的項目短板因素
(2)對本階段的所有事件決定如何處理
(3)分析總結各事件的處理對各個利益相關方的信心和發揮程度的影響
3、設計一階段（框架設計）
（1）處理規范性和靈活性的沖突
（2）如何應對來自組織的要求
4、設計二階段（模塊設計）
(1)新機會對項目邊界的影響
(2)項目成員的日常工作和項目工作的沖突
(3)個別領導新的看法
5、開發階段（變成現實）
(1)組織和項目的兼容問題
(2)如何應對工作量的大幅增加
6、實施階段（交付和推動）
(1)組織反映遲緩
(2)組織能力不足
(3)領導如何看到價值
案例剖析與演練：作為希坦公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)項目(mu)經理的(de)(de)(de)角色，您必須(xu)對(dui)項目(mu)的(de)(de)(de)結果(guo)負責，并在希坦公(gong)(gong)司項目(mu)董(dong)事的(de)(de)(de)指導下，把該項目(mu)的(de)(de)(de)商業價值做到(dao)*。

五、關鍵路徑、關鍵鏈及項目多任務管理
1、關鍵路徑
案例分析：華羅庚燒開水定律
案例分析：貨倉建設
2、關鍵鏈
(1)關鍵資源 
案例分析：貨倉建設
(2)時間管理
案例(li)分析：項(xiang)目多(duo)任務

六、項目實操與演練
1、項目的認識與辨別；
2、項目管理知識的集訓；
3、微項目呈現；
4、項目多環節測試；
5、項目延遲原因分析(xi)；

七、項目管理沙盤與推演

管理型的市場營銷