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房地產創新營銷課程培訓

營(ying)(ying)銷越來越不(bu)好做(zuo)，多(duo)打(da)廣告和搞活動，營(ying)(ying)銷費(fei)率難以控制(zhi)，不(bu)打(da)廣告不(bu)知道如何客戶前(qian)來，這(zhe)是目(mu)前(qian)眾多(duo)地產公司的現狀。本(ben)課程以創(chuang)新營(ying)(ying)銷和低成本(ben)營(ying)(ying)銷這(zhe)兩個方向(xiang)，作為課程目(mu)標(biao)，通過學(xue)習各類標(biao)桿企(qi)業，掌握創(chuang)新營(ying)(ying)銷和低成本(ben)營(ying)(ying)銷方法。

適合人員：
房(fang)地產(chan)(chan)董事長、總經(jing)理、房(fang)地產(chan)(chan)集團營銷管理人員、項目(mu)公司高管、營銷總監、營銷策劃人員、銷售經(jing)理、銷售主管等(deng)

學習收獲
1    學習碧桂園、綠城的全員營銷模式
2    學習萬科的O2O、眾籌的互聯網新營銷模式
3    學習和掌握低成本營銷的特點，以及如何有效控制營銷費率；
4    學習(xi)如(ru)何(he)在逆境中、危(wei)局(ju)中找到新的營(ying)銷(xiao)亮點(dian)，并且(qie)低成本營(ying)銷(xiao)。

1    新形勢之下房地產的創新營銷
1.1    新形勢之下房地產營銷三大難點
1.1.1    來人量少，成交量低
1.1.2    產品沒特點，客戶難應對
1.1.3    營銷費用難控制
1.2    新形勢房地產營銷八大創新
1.2.1    數據營銷
1.2.2    互聯網營銷
1.2.3    跨界營銷
1.2.4    訂單營銷
1.2.5    服務營銷
1.2.6    全民營銷
1.2.7    逆向營銷
1.2.8    渠道營銷
1.3    房地產創新營銷六大方向
1.3.1    思維創新
1.3.2    推廣手段創新
1.3.3    金融創新
1.3.4    技術創新
1.3.5    人員管理創新
1.3.6    服務手法創新
案例：碧桂園、綠城全員營銷；星河灣跨界營銷；重慶某商業地產金融創新；
2    新形勢之下房地產營銷費用規劃特點
2.1    房地產營銷費用規劃四個原則
2.1.1    項目總銷售額
2.1.2    競品費率水平
2.1.3    品牌能力
2.1.4    市場環境
2.2    房地產營銷費率構成的八個模塊
2.3    新形勢下房地產營銷費率控制三個方向
2.3.1    數據化控制
2.3.2    精準分解控制
2.3.3    趨向于零成本控制
2.4    小項目創新營銷與低成本營銷模式
案例：萬科與碧桂園營銷費用規劃原則；萬科某項目低成本營銷；
3    房地產全方位營銷創新
3.1    大數據營銷
3.1.1    房地產營銷數據主要來源的五個方向
3.1.2    利用數據研究編制精準客戶地圖
3.1.3    運用精準的客戶地圖低成本營銷
3.2    互聯網營銷
3.2.1    互聯網營銷全方位工具：項目網站、垂直網站、微信、微博、QQ、O2O、業主論壇；
3.2.2    互聯網房產眾籌營銷
3.2.2.1    互聯網眾籌模式
3.2.2.2    萬科房產眾籌模式
3.2.2.3    房產眾籌解決的兩大核心營銷問題
3.2.2.4    房產眾籌的法律風險與規避
3.2.3    微信營銷
3.2.3.1    微信營銷八大功能
3.2.3.2    微信營銷六大優勢
3.2.3.3    項目如何建立微信平臺
3.2.3.4    建微信平臺四個注意要點
3.2.3.5    六種有效快速加粉方法
3.2.3.6    四位一體維持粉量模式
3.2.3.7    五種有效轉化客戶的手段
3.2.3.8    如何構建微信全民經紀人平臺
3.3    跨界營銷
3.3.1    跨界營銷意義與作用
3.3.2    普通住宅六大跨界領域與模式
3.3.3    高檔住宅八大跨界領域與模式
3.3.4    商業地產跨時空的跨界模式
3.4    全民營銷
3.4.1    全民營銷的關鍵三個階段
3.4.2    線上全民營銷模式
3.4.2.1    微信、網站、APP、合作平臺
3.4.3    線下全民營銷模式
3.4.3.1    公司全員、業主、會員、房地產從業人員、合作商、其它行業銷售人員
3.4.4    全民營銷的實施方案與執行
3.5    逆向營銷
3.5.1    逆向思維模式
3.5.2    當前逆市下四個主要問題的逆向思維營銷突破
3.5.2.1    正向思維：來人、價格、費用、成交
3.5.2.2    逆向思維：興趣、價值、規劃、引導
案例：萬科O2O營銷、萬客通全民經紀人平臺、碧桂園微信全民經紀人、杭州某項目低成本微信營銷
4    房地產客戶拓展模式與拓展準備
4.1    確立營銷目標與客戶營銷模式
4.2    項目全程營銷客戶拓展節點計劃
4.3    開發前期拓展模式
4.3.1    意向客戶與目標客戶需求分析
4.3.2    為客戶設計產品
4.3.3    實現訂單式地產營銷模式
4.4    強銷階段拓展模式
4.4.1    全方位拓展渠道
4.4.2    提升到訪客戶數量與質量
4.5    持續銷售階段拓展模式
4.5.1    渠道維護與新渠道發現和拓展
4.5.2    全民營銷模式構建與實施
5    客戶拓展與渠道建設管理
5.1    碧桂園客戶拓展九大工具
5.2    新形勢下房地產營銷渠道雙創模式
5.3    房地產十大拓客渠道構建模式
5.4    人脈資源渠道組建
5.5    圈層渠道拓展與維護
5.6    大客戶渠道拓展與維護
6    新形勢下的營銷團隊建設與管理
6.1    新形勢下營銷團隊分工與組建特點
6.2    營銷團隊職能明確與細分
6.3    營銷團隊激勵與PK模式
6.4    營銷人員招聘與培訓
6.5    營銷團隊考核與管理
6.6    編外經紀人三種組建方法
案例：碧桂(gui)園(yuan)的營銷團隊(dui)組建模式，萬科全民(min)經紀人模式

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