課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
招投標與合同的管理
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課(ke)程(cheng)大(da)綱Syllabus
招投標與合同的管理
第一模塊
合同篇
第一章合同編寫
第一節合同的概念
第二節合同的作用
第三節訂立合同的原則
第四節合同的含義和種類
第五節寫作格式
第六節寫作要求
第七節合同與協議書的區別
練習：修改合同
第二章合同管理
第一節合同管理的目標
第二節合同管理的好處
第三章風險識別與防范
第一節可能面臨的風險
第二節如何評估風險
第三節如何消除風險
1、前期防范
2、中期檢查
第四節合同主要條款審查
扁鵲的邏輯
第二模塊合同談判
談判失敗導致的人質悲劇
第四章談判的準備攻略
第一節談判前的自我準備
第二節談判對手的情報收集
第三節尋找談判對手的弱點
第四節尋找談判的盟友
第五節談判的底線
第六節組建談判團隊
練習：團隊建設 5個1的大和小
第七節確定談判的核心人物
第八節運用與談判無關的情報
第五章分析談判對手
測評與練習：我是什么性格的人
第一節了解主要對手
第二節掌握談判對手的性格特點
第三節談判信息收集的技巧
案例：從一張照片中發現的秘密
第四節了解對手的想法
出租車司機老藤
第五節找到談判的制高點
第六節打開談判的突破口
第七節談判備用策略
第八節掌握致勝的*
第六章掌控談判的開始階段
第一節談判前奏的智慧
第二節試探策略
第三節談判入題的學問
第四節發現對手的談判底線
第五節利用對手的分歧意見
第六節取信于對手
顧總與中原油田
第七節選擇對方認同的溝通方式
第八節談判桌下的溝通
第七章談判相持階段的對策
第一節保持穩定的談判情緒
傲慢的代價
緩解壓力練習
第二節防止對手轉移話題
第三節占據主動的技巧
第四節相持技巧
第五節防止自身的談判漏洞
第六節防止泄密
第七節談判中的戰略放棄
第八章贏得后的勝利
第一節乘勝追擊的策略
第二節危機背后的轉機
第三節反敗為勝的策略
第四節掌握決勝的時機
第五節靈活運用心理戰
CIA倒薩行動
第六節敲定后的談判成果
第七節防止煮熟(shu)的鴨子飛(fei)了
第三模塊 招投標
第九章招標
第一節招標概述
第二節招標的基本形式
第三節招標的準備
第四節招標的基本過程
第五節招標的優越性和適用范圍
第六節編制招標文件
練習：簡約、準確的表達
第十章投標
第一節投標概述
第二節投標的一般條件和程序
第三節投標中需注意的問題
第四節認清招標特點，正確進行投標
第五節投標報價技巧
第六節編制投標文件
一套完整的設備招標范本
第十一章開標和評標
第一節開標
第二節評標
第十二章招投標的風險分析與防范
第一節法律風險
10個案例
第二節選擇供應商的風險與控制
第三節履約風險控制
第四節道德風險
招投標與合同的管理
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