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經銷商差異化營銷

課程背景：
   無數營銷實戰證明，不健全的營銷管理體系，已成為制約企業營銷工作順利開展的陷阱。要搞好產品營銷工作，企業必須建立一套完善的營銷管理體系，才能在競爭慘烈的商戰中立于不敗之地！ 
   本(ben)課程基于世(shi)界(jie)500強(qiang)企業先進的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)理理念和培訓師10幾年的(de)(de)跨國公司一(yi)線營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)理實戰經驗而設計?，希(xi)望為成長中的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)理體系提供前瞻性的(de)(de)建議(yi)，同時(shi)提供一(yi)套高效(xiao)實用的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)理技術和工(gong)具。

課程對象：經銷商企業各(ge)級管理(li)干部

【課程大綱】
第一講、差異營銷——將同樣產品賣出不同
－產品的同質化是不可逆轉的趨勢
－營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來
－如何找到自己產品被接受的理由
－如何讓自己產品感性差異
－如何讓感性的力量使普通的產品與眾不同
－感性產品如何創造了被接受的獨特空間
－本節用案例介紹了如何進行感性差異
第二講、品類差異化——實現以小搏大
－如何讓弱小的產品進行差異化營銷
－如何讓自己產品的能量聚集于一點
－如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比
－如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱
－如何不花錢而真正實現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重
本節介紹了怎樣進行品類差異。
第三講、市場差異化——復雜中實現成長
－中國市場的四個基本特點，
－區域差異化、渠道差異化
－要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
－再小的企業也能夠進行市場切割；
－如何通過區域差異化實現敵我勢力的扭轉
－如何通過渠道差異化實現銷售的垂直增長。
－小公司如何進行區域、渠道差異化調整，
－大的企業如何進行市場差異
第四講、價值差異化——高效率構建品牌
－中國企業現階段的品牌問題和品牌誤區，
－品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區別，卻能高速增長？
－品牌的本質和運作策略，
－品牌是否進行了有效定位
－闡述了高效構建品牌的方法。
第五講、四兩撥千斤的營銷策略
－如何正確做行銷定位；
－找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！
－如何奪取市場份額中的大頭。 
－如何迅速的發掘新的顧客。
－如何不增加成本運用現有的客戶及資源，創造十倍以上績效！
－如何創造更多的客戶和讓他們重復購買你的產品。
－學會使抱怨，不滿或失去聯絡的客戶回籠，再度向你購買產品！
－如何在一夜之間增加你的銷售額。 
第六講、如何進行資源整合
－如何激活你帳戶上的“死”錢。
－如何有效的整合→其他人的錢，
－如何有效的整合→其他人的頭腦，
－如何有效的整合→其他人的資源，
－如何有效的整合→其他人的經驗，
－如何有效的整合→其他人的人力。
－如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。
第七講、如何低成本營銷卻倍增業績策略
－如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。 
－如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤 
－如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業績
－如何向現有客戶和潛在客戶銷售更多的產品。 
－如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。 
－如何使你的事業市場價值翻倍， 
－如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。 
－如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產。 
－用最少的錢打廣告，卻讓效果達到1200%的方法
－如何讓競爭對手幫你打廣告
－如何以零風險開拓有利可圖的新市場。 
－如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當地規模*的一家公司。 
第八講、營銷執行——確保執行的四個系統
－為什么工作沒有按時完成？
－為什么預定的目標總打了折扣？
－組織力、個人能力究竟是什么？
－如(ru)何(he)有效提升(sheng)這兩種(zhong)能力？

經銷商差異化營銷