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中國企業培訓講師
出口型企業國內市場全攻略課程
 
講師:陳旻 瀏覽次數:2549

課程描述INTRODUCTION

企業國內市場全攻略

· 總經理· 營銷總監

培訓講師:陳旻    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:1天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業國內市場全攻略

課程背景:
一邊是金融危機肆虐,出口嚴重下滑, 
一邊是國內大力促進內需,消費不斷增長出口型企業百年難遇的機會就在眼前 
如何抓住這個機會度過難關、實現飛躍? 
打開國(guo)內(nei)市場并不難(nan),難(nan)在有想法(fa)沒方法(fa)

學員收益:  
1、讓受訓學員認識內外銷市場的差異和國內市場的特點 
2、實現從貿易型經營理念向整合理念的轉型 
3、學會開拓國內市場的具體執行手段 
4、免費得到一套國內市場經(jing)營的基礎營銷(xiao)方案 

課程對象:出口型(xing)企業總經理 營銷總監

課程大綱:
一:轉變觀念,認識市場 
出口企業大多是生產導向型企業,需求由貿易商提出。進軍國內,面臨的是國內消費者的需求,必須向市場導向型企業轉變。 
1、內外銷市場的差異 
-產品與品牌差異 
-市場環境差異  
-推廣與傳播差異 
-渠道差異  
2、國內市場的特點 
-市場環境 
-消費者需求  
-品牌發展 
-產品規劃  
-定價與銷售政策 
-推廣與傳播 
二:構建國內市場的營銷體系 
1、打造一個市場認可的品牌 
-分析消費者需求 
-品牌定位 
-產品開發與產品線規劃 
-市場分析與機會點尋找  
2、構建自己的營銷渠道 
-市場布局規劃 
-渠道與分銷 
-招商規劃與執行 
-銷售政策制定 
3、建設一支精干營銷團隊 
-營銷團隊組織設計 
-職能與績效設計
三:國內市場實戰全攻略 
1、認識市場,找準機會點 
-市場機會與威脅分析 
-企業自身優勢與劣勢分析 
-如何做營銷戰略規劃 
2、產品好不等于消費者認可,如何進行品牌定位、規劃產品賣點? 
-品牌定位與品類劃分 
-產品核心賣點與產品線規劃 
-定價方法與銷售政策 
-典型案例分析 
3、面對龐大的國內市場,市場如何布局?渠道如何規劃? 
-重點市場與滲透市場 
-利潤渠道與走量渠道 
-招商與經銷商維護 
-典型案例分析 
4、產品進入市場不等于消費者就能購買,品牌和產品如何推廣?如何實現產品的快速銷售? 
-低成本整合傳播 
-終端生動化與終端銷售 
-促銷的設計與執行 
-典型(xing)案例分析 

企業國內市場全攻略


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陳旻
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