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中國企業培訓講師
《零售購物中心的新零售創新》
 
講師:喻國(guo)慶(qing) 瀏覽次(ci)數:2549

課程描述INTRODUCTION

新零售創新

· 營銷總監· 銷售經理· 高層管理者

培訓講師:喻國(guo)慶    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課(ke)程(cheng)大綱Syllabus

新零售創新
 
培訓對象:營銷人員、企業主、流通業老板
 
課程簡介:
零售業的商業模式在互聯網時代產生了深刻的變化,傳統零售的思維受到沖擊,必須根據新情況進行改革和創新。傳統時代是“買”的沒有“賣”的精,互聯網時代是“賣”的沒有“買”的精,時代的發展召喚新零售的誕生,新零售就是基于大數據、云計算等新興科技,以數據為驅動,以滿足個性化需求為目的,借助體驗式服務完成的點對點的商業行為。經銷商必須關注零售店的出貨,關注零售消費人群的變化,感知市場消費趨勢,這一切就必須掌握新零售的經驗和方法。
 
【課程收益】
-購物中心的招商策略
-購物中心的制度流程提高效率
-購物中心的優質客戶服務提升
-多門店的運營管理
-數字化的運營技巧
-客戶的分層管理
-購物中心引流提高轉化率
-購物中心的新零售運營
 
【課程大綱】
第一章:大數據下的零售賣場市場格局
1、 中國目前經濟的真實情況
2、 在貿易戰下企業零售購物中心的方向
3、 企業如何分析和了解新型經濟
4、 如何理解做“熟”與創新的關系
5、 如何盤點資源如何利用資源
6、 百貨業商業模式的創新
-產品金字塔模式
-產品迭代模式
-行業標準模式
-解決方案模式
-配電盤模式
-客戶細分模式
7、 關注新渠道的興起
-渠道的變化:天網、人網、地網
-網紅帶貨
-微信的社群營銷
-抖音、火山的視頻營銷
-消費人群觀念的變化
8、 案例:雅昌從C端到B的商業模式
9、 案例:大數據社區的商業模式
 
第二章:零售購物中心的發展趨勢
1、 傳統零售業的困局
2、 客戶都到哪里去了
3、 互聯網營銷的瓶頸
4、 線上營銷的瓶頸
-流量費用增高
-體驗感差
-線下門店的收購潮
-020操作的困難
5、 新商業人聯網的形成;
6、 新零售的核心四點
7、 電商大佬說新零售
8、 新零售*解讀
-云計算
-個性化
-體驗式
-點對點
9、 新技術的產生
10、 新零售產生的背景
11、 新零售的十化
12、 營銷的變化:移動化、碎片化、場景
 
第三章:新零售的運用與操作
1、 定位WIFI數據輸出
2、 WIFI分析動線
3、 WIFI分析駐留點
4、 消費文化與網紅
5、 年輕人的消費習慣
6、 新零售管理優化-資產增值
7、 找出高消費高轉化用戶
8、 預約服務
9、 沒有等待空間
10、 提升購物體驗
11、 購物分享
12、 新零售用戶開源與引導
13、 線上的客流導入線下商家
14、 分級銷售實現0庫存
15、 轉換率 VS 平效
16、 曝光率 VS 產品陳列
17、 客戶體驗感如何優化
18、 新零售與社群營銷
-社群構成的5個要素
-建的社群為何無效
-社群的生命周期
-加群和建群的動機
-社群管理的方法
-粉絲經營的核心動作
-如何從粉絲到社群
-微信營銷:曖昧經濟情感營銷
19、 案例:線上和線下結合的場景營銷
20、 案例:020的模式激活珠寶點
21、 案例:新零售如何銷售高端產品
22、 案例:Tea-bank如何用互聯網轉型
 
第四章:用新零售提升業績
1、 會員大數據體系下的營銷
2、 精準推送方案
3、 組合營銷方案
4、 新零售平臺的架構
5、 新零售門店布置技巧
6、 多元化的門店經營
7、 門店營銷氛圍營造十法
8、 新零售與品牌運營
9、 銷量增長的模式
10、 數據化的市場跟蹤
11、 社群營銷的興起
12、 場景化的終端分析
13、 傳統企業+互聯網的困惑
 
第五章  數字化識別:建立客戶畫像? 
1、 數字化世界的通行證? 
2、 客戶畫像為什么如此重要? 
3、 客戶畫像的作用? 
4、 如何給你的客戶畫像? 
5、 了解你在客戶眼中的畫像? 
6、 客戶畫像數據的來源? 
7、 客戶畫像數據收集的原則? 
8、 客戶畫像數據收集的渠道? 
9、 個人數據隱私管理的基本原則? 
 
第六章  洞察:預測客戶行為? 
1、 只有少數有價值的信息值得分析? 
2、 客戶洞察分析的SMART方法? 
-第一步,定義洞察策略,設定目標,Strategy
-第二步,設計衡量指標,準備數據,Measure
-第三步,分析可用數據,形成洞察,Analyze
-第四步,報告重點發現,展示結果,Report
-第五步,形成轉變業務的決策行動Transform
3、 客戶分群:管理客戶的組合
-人口屬性
-交易歷史
-生命周期
-內容互動
-行為特征
-客戶個性? 
4、 三種典型的分析模型? 
 
第七章   互動:創造客戶信任? 
1、 數字化分析的變化? 
2、 在每一個渠道創造卓越的互動? 
3、 關注數字化環境下的客戶旅程? 
4、 連接:全渠道接觸? 
5、 連接為社會賦能? 
6、 連接渠道的發展? 
7、 多渠道到全渠道連接? 
8、 以客戶為中心的數字化連接? 
9、 移動連接改變用戶行為?
10、 連接至上的平臺時代? 
11、 連接的四個核心要素? 
-與連接對象的溝通能力
-連接對象的準確信息
-與連接對象關注的價值
-與連接對象的情感連接
 
第八章  轉化與體驗:贏得第一次購買? 
1、 零售店面的購買轉化過程? 
2、 在線零售的購買轉化過程? 
3、 數字化營銷轉化工具? 
4、 典型的數字化用戶轉化模式? 
5、 認識客戶眼中的體驗? 
6、 體驗為什么如此重要? 
7、 數字化環境的體驗特征? 
8、 數字化體驗的5S原則? 
-重新思考速度? 
-簡單,以人為本? 
-無縫一致性體驗? 
-智能化體驗? 
-創造驚喜? 
1、 描繪客戶的體驗旅程-
2、 讓客戶的想法驅動體驗? 
3、 體驗的衡量? 
4、 案例:交期管理
 
第九章  價值:可持續客戶經營? 
1、 贏得客戶終生價值并非易事? 
2、 新經濟時代的價值? 
3、 重新思考營銷:基于客戶關系的價值經營? 
4、 建立關注客戶的指標? 
5、 贏得客戶的信任? 
6、 忠誠客戶的特征? 
7、 不受關注的客戶選擇離開? 
8、 相似的客戶,不同的貢獻?   
 
第十章 客戶的分層管理
1、 客戶滿意度管理
2、 客戶關系的管理
3、 客戶的分類管理 
4、 客戶顧問試營銷 
5、 客戶投訴怎么辦
6、 客戶的相處六大技巧
7、 客戶經理勝任力模型
-見微知著的能力
-數據分析的能力 
-慧眼識人的能力
-調動資源的能力 
-寫方案的能力
 
新零售創新

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