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物業房地產營銷

【課程收益】
1、幫助學員熟知房地產銷售基本知識，樹立對業主的人脈營銷意識。
2、明(ming)確(que)物業服務在(zai)房地產銷(xiao)售(shou)中的巨大作用(yong)，掌握房地產銷(xiao)售(shou)技巧。

【授課對象】
物業(ye)企業(ye)房地產項目營銷人員

【課程大綱】
第一講   基礎知識培訓
一、資本市場中，為什么物業企業估值高于上市房企
1、物業公司估值高現象透視
2、上市房企估值低于物業公司現象解析
3、存量市場背景下好公司的標準
二、房地產基本知識
1、房地產專業術語
2、住宅地產分類
3、商業地產分類
4、房地產相關法律法規
三、物業基本知識
1、物業和物業管理
2、物業相關法律法規
3、物業服務滿意度評價
四、物業助銷模式解析
1、房地產住宅產品助銷模式
2、社區商鋪助銷與運營模式
案例解析1：上市房企與物業公司估值對比
案例解析2：標桿物業企業住宅產品助銷模式解析
案例解析3：標桿物業企業社區商業運營模式
分組討(tao)論(lun)：物業公司在(zai)房地(di)產銷售中的價(jia)值(zhi)

第二講   房地產銷售實務
一、房地產營銷意識
1、房地產行業的顯著特征
2、房地產銷售員的特質
3、房地產銷售的必然趨勢是經營客戶
4、房地產銷售員的典型工作語錄
5、你從來就只是在為自己工作
二、房地產人脈營銷模型
1、第一步：設定具體目標 
2、第二步：將人脈進行分類管理 
3、第三步：擴大人脈版圖 
4、第四步：建立人脈關系 
5、第五步：贏得更多的推薦
三、房地產銷售銷講模型
1、銷講的目的
2、銷講要解決的核心問題
3、好銷講的衡量標準 
4、銷講涵蓋的內容 
5、銷講必須闡述的十個主要內容
四、客戶成交技巧訓練
1、房地產銷售中客戶談判的三個境界
2、客戶買點比項目賣點更重要
3、房地產銷售中客戶識別和價值鏈接的實現步驟
4、房地產銷售中對業主（老客戶）的管理技巧
案例解析1：年入百萬的房地產銷售員的三個銷售習慣
案例解析2：玩轉朋友圈，輕松拿銷冠
案例解析3：讓業主幫你賣房子
視頻賞析1：房地產銷售員的狼性營銷
視頻賞析2：客戶識別與成交技巧
課(ke)堂(tang)演練：發(fa)掘客戶買(mai)點(dian)和項目賣點(dian)的(de)方(fang)法

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