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銷售人才招聘培訓

課程大綱
“優秀的銷售人員在更多的程度上是由其天賦決定的，如果你開始就選錯了種子，那么你也就不要指望它開花結果了。與其徒勞地花費精力去培訓和改造一個不勝任的銷售人員，不如把你的精力首先花在選對銷售人才這件事上：你不可能去年改造一個人的思想和性格，但是你可以用另外一個適合的人來替代他！”
銷售(shou)人員的外在條件和(he)實際的銷售(shou)業績(ji)沒有任何的關系(xi)！超過80%的企(qi)業銷售(shou)人員招聘標(biao)(biao)準(zhun)和(he)內部的優秀銷售(shou)人員標(biao)(biao)準(zhun)出現了根本性的錯位(wei)。

課 程 介 紹 
如果你企業銷售組織中排在后面的50%人員僅創造了不到15%的業績
如果你招聘工作結束6個月后應聘人員業績預測準確度達不到60%，
如果你企業中新招聘銷售人員在3個月內的人員保留率不到30%，
如果你企業的銷售人員的招聘還沒有使用關鍵指標和標準問話技術
現在，該是您采取行動的時候了，
其實，我們可以將銷售人員的招聘品質做到有效的改善！
這是一門專業的銷售人才招聘甄選課程，在2004年度被眾多的HR和公司老總評價為“本年度里最有實際意思的課程”并被部分企業延伸為內部咨詢項目。它主要是告訴你“如何做才有效”的情境講座，從銷售組織診斷，優秀銷售人才特征鑒定，編寫發布廣告，設計申請表到銷售心理測試和面試問句的評判，將整個銷售招聘甄選過程都詳加說明，通過企業實際的案例來告訴你最有效的銷售人才招聘技術。該課程在國內首次提出了不同行業銷售人才甄選數據模型的建立和運用。
數 據 呈 現 ≯ 隱藏在*銷售人員背后的基本特征有那些？
課 堂 試 做 ≯ 在你的企業中優秀的銷售人員的5種特質是如何組合的？
動 作 跟(gen) 進 ≯ 如何(he)使用問話(hua)技術和身體觀察法來甄選(xuan)銷售人才？

課 程 特 色
優秀銷售人員的“5種維生素”特質組合
*銷售人員招聘的標桿瞄準方法
優秀銷售人(ren)員(yuan)招聘(pin)的(de)7個(ge)基本(ben)流程

課 程 收 獲
◆ 掌握銷售型企業銷售活動的基本定律 
◆ 了解銷售組織中優秀人才具備的特征
◆ 運用反向法來尋找銷售人才的標準
◆ 使用專業的(de)招聘流(liu)程來甄選人(ren)才

課 程 內 容 
第一單元：銷售人才的基本定律（60min）
1．招聘的基本原理
2．銷售者的最高境界
3．招聘范圍的界定
4．招聘標桿的瞄準
5．招聘環境的控制
6．招聘斟查(cha)的尺度

第二單元：銷售人才具備的5種維生素（180min）
自我激勵能力
理解他人的能力
影響他人的能力
取悅于客戶的能力
銷售工作的持(chi)續能力

第三單元：銷售人才招聘的全流程控制（180min）
激揚廣告和限制性職位說明
有效的雙面申請表設計
提前采用電話錄音測試
心理測試的運用和判定
“SPEED”身體語言觀察法
“STAR”斟查問話技術
實習和(he)培訓過程觀察法

銷售人才招聘培訓