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區域市場營銷培訓

第一章：轉型時期的市場環境與營銷創新
1、已變化了的市場營銷環境
——中國市場未來大變革四部曲——21世紀市場營銷的競爭法則與變革
——大趨勢對企業營銷規則的影響——“速度經濟”引發速度競爭
——與國際企業的本土化競爭——“精巧型”企業的迅速崛起
——“消費者主義”時代的到來——呼喚“誠信”經濟
——泛服務化的營銷趨勢——渠道從“單一型”向“混合型”的漂移
——環境友好模式的綠色營銷——體驗消費時代的營銷
——網絡時代的營銷(xiao)模式創新(xin)——“新(xin)營銷(xiao)”

第二章：建立區域市場競爭優勢
——區域市場營銷面臨的挑戰——區域市場優勢戰略理念
——建立區域(yu)市場(chang)競爭(zheng)優勢(shi)的戰略意義(yi)

第三章：區域市場優勢建立的四大要素
——核心客戶——品牌傳播
——終端網絡——客戶(hu)顧問(wen)

第四章：建立區域市場優勢的五大原則
——目標集中與攻擊薄弱環節原則——組織穩健和政策連續性原則
——建立堡壘，強化品牌根據地原則——掌握大客戶原則
——未訪問(wen)客(ke)戶(hu)和(he)用(yong)戶(hu)為零的原則(ze)

第五章：區域市場拓展的六大矛盾
——近期銷售業績與長期發展的矛盾
——銷售渠道建設與多元化產品分銷的矛盾
——區域市場銷售成本與精耕細作的矛盾
——經銷商的掌控風險與自建網絡的矛盾
——促銷高投放與目標市場戰略的矛盾
——財務風險控制與擴大市場覆蓋率的矛盾
【案例賞析】
——中山華帝廚衛重慶市場優勢戰略建立——TCL*彩電中原市場攻略
——富安娜深圳市場啟動策略——比亞迪“福萊爾”汽車成都市場制勝策略
——華夏長城葡萄酒廣東市場渠道爭奪戰——成都三源地產市場攻略
區域(yu)市場競爭分析與規劃(hua)

【課程背景】
在區域營銷戰略的基礎上，如何將區域戰略目標通過有效的方法來實施，其首要的任務就是將區域戰略的思路通過區域營銷計劃和預算落實到具體工作中去。計劃和預算工作的軟化正是區域市場開發乏力的重要原因。在隨意性較強、非系統的區域市場開發中，盡管忙忙碌碌，但建立不起真正的區域市場競爭優勢的。
然而，在實際的工作中，區域市場營銷經理缺乏的一項能力就是區域市場的分析和區域市場的規劃力，這直接影響了企業在各個區域市場的競爭力。
那么，如(ru)何才(cai)能(neng)有效的(de)(de)提升(sheng)區(qu)(qu)域(yu)營銷經(jing)理的(de)(de)計劃(hua)(hua)和(he)規劃(hua)(hua)能(neng)力呢？本課程根據(ju)區(qu)(qu)域(yu)市場競(jing)爭分析(xi)和(he)規劃(hua)(hua)的(de)(de)步驟、方法以及區(qu)(qu)域(yu)經(jing)理必備的(de)(de)工(gong)具(ju)等方面(mian)，較系統的(de)(de)講解了區(qu)(qu)域(yu)經(jing)理應該(gai)掌握的(de)(de)區(qu)(qu)域(yu)市場分析(xi)和(he)規劃(hua)(hua)的(de)(de)要點。

【培訓目標】
——本課程旨在以區域市場競爭分析為出發點，提升區域經理普遍缺乏的區域市場營銷規劃能力。
——本課程從系統開發區域市場的角度來指導區域經理如何把營銷戰略和目標，通過計劃和預算的方法進行落實。
——本(ben)課程旨在為(wei)區(qu)域(yu)營銷管理(li)(li)人(ren)員提(ti)供實(shi)用(yong)(yong)的計劃和預算管理(li)(li)辦(ban)法與(yu)實(shi)用(yong)(yong)工具，提(ti)升其(qi)區(qu)域(yu)經理(li)(li)的計劃管理(li)(li)水平。

【講授章節及要點】
第一章：區域市場營銷競爭環境分析
——區域市場外部環境分析——行業及競爭狀況分析
——區域市場消費者分析——企業在區域市場上的位置分析
——區域市場SWOT綜合分析
第二章：區域市場營銷戰略規劃的確定
——區域市場細分的標準與方法——區域市場目標客戶和目標市場的選擇
——區域市場銷售渠道模式的選擇——區域市場品牌推廣模式的選擇
第三章：區域市場營銷計劃的制定
——區域市場營銷計劃的內容——區域市場營銷計劃制定的步驟與方法
——區域市場銷售預測——區域市場網絡建設計劃
——區域市場品牌推廣計劃——區域市場人力資源建設計劃
第四章：區域市場營銷預算
——營銷預算管理基礎——區域市場營銷預算的內容
——區域市場營銷預算的編制——區域市場營銷預算的執行
第五章：區域市場營銷評估與控制
——區域市場營銷業績的評估方法——區域市場營銷控制思路與方法
【案例賞析】
——華帝上海分公司細分市場策略——聯想濰坊中小企業市場的細分與開拓
——恒基偉業(ye)“商務(wu)通”區域(yu)市場(chang)制勝策略

區域市場營銷培訓