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管理營銷的課程

一、囚徒困境與救贖
（一）搏弈游戲
（二）囚徒困境與救贖
——成功源于合作
（三）搏弈對象的實質：“影子”
（四）囚徒困境理論在企業管理中的運用
（五）劣幣驅逐良幣——品牌的代價與價值
（六）劣行遇到良行——企業要當好“黑幫老大”
（七(qi)）“馬基雅維(wei)里主(zhu)義”產生的根源

二、納什均衡
（一）什么是納什均衡
（二）“分粥游戲”剖析
（三）價格戰的納什均衡
（四）猶(you)太(tai)神秘的(de)“宇宙法則”

三、路徑依賴
（一）“路徑依賴”理論（道格拉斯?諾思）
（二）路徑依賴產品
（三）馬太效應
（四）從價格戰到規格戰
（五）超越“路徑依賴”
（六(liu)）后發的劣勢與出路

四、“博傻理論”與投資陷阱
（一）郁金香熱
（二）大鈔博傻——規避“皮洛斯的勝利”
（三）“標(biao)王秦池”的(de)教訓與啟示

五、信息博弈——信息屏蔽與決策危機
（一）換還是不換?（非邏輯錯誤）
（二）信息屏蔽的代價
（三）信息的價值
（四）塔馬拉效應
（五）心智模式表現及案例分析：
（六）超越心智模式途徑
１、信息調研 擴大感知范圍
２、借用外腦 使用工具佳為上
３、集思廣益

六、“同步博弈”在企業管理與營銷中的應用
（一）優勢策略
（二）協調博弈
（三）猜透博弈
（四）猜透博弈
（五）膽小博弈

七、市場策略
（一）“葫蘆現象”——以虧為贏
（二）規避皮洛斯的勝利
（三）蘑菇戰術
（四）馬基雅維里主義
（五）“恐怖平衡”
（六）“強盜分金”的啟示
（七）攻勢(shi)(shi)與守勢(shi)(shi)

八、談判博弈
（一）談判優勢——放棄主動權
（二）中斷聯系
（三）包瓦爾主義
（四）狂人優勢
（五）后通牒
（六）當心“白吃的午餐”
（七）邊緣策略
（八）要挾
（九）妥協
（十）利用“囚徒困境”

九、市場競爭
（一）硬球競爭
（二）“三分天下”法則
（三）小狗策略
（四）連鎖店悖論(lun)

十、決策困境
——搏弈不是較量
（一）“三極端管理方式”的無奈
（二）“約會游戲” 浪漫 幽默 成熟
（三）阿羅的“毀滅性的發現”
（四）民主決策，不一定合理，也不一定公平
（五）“民主國家”與不同所有所有制形式的決策模式
1、民營企業的決策
2、股份制企業決策
3、國營或集體企業決策

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