課程描述INTRODUCTION
經銷商管理的內容
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
經銷商管理的內容
上篇:渠道春秋話擴張
第一節:從“游泳過海”到“借船出海”
1、為何企業多年走不出區域市場?
2、營銷的瓶頸是如何演化為整個企業的發展瓶頸?
3、是品牌成就渠道還是渠道成就品牌?
4、抉擇:自己做市場還是借助渠道做市場?
5、如何快速打造品牌?
6、案例:外貿企業如何轉做內銷?
第二節:從“廠商紅海”到“廠商藍海”
1、博弈論下的合作敗局借鑒。
2、如何超越傳統廠商博弈合作的困境?
3、如何確定渠道設計的藍海原則?
4、如何快速準確地進行渠道創新設計?
5、如何重新界定廠商角色及合作新模式?
6、案例:現(xian)場設計你的渠道新模(mo)式(現(xian)場提供(gong)“配方”和“路線圖”。)
中篇:謀定后動之招商實戰
第三節:先“營”后“招”
1、為什么說招商是具有“中國特色”的營銷策略?
2、系統營銷在招商中的應用法則是什么?
3、如何掌握借力營銷的“5個方向”?
4、如何掌握借力營銷的“5個層次”?
5、如何巧妙整合各種資源?
6、如何準確定位及選擇目標經銷商?
7、如何快速組建一支高效能的招商團隊?
8、如何利用外腦降低風險提高成功率?
第四節:招商之“招”
1、“6 1”招商模式是如何運作的?
2、為什么招商啟動始于精準定位?(案例:現場操練經銷商定位策劃)
3、如何設計“一箭穿心”的招商廣告?
4、如何引發病毒式營銷傳播?
5、如何巧妙地進行媒體組合創新?
6、如何大幅度提高邀約成功率?
7、如何運作主動出擊的會議營銷?
8、具動能的會議營銷模式如何設計?
9、如何以低成(cheng)本(ben)完成(cheng)招商(shang)工作?
下篇:諸侯臣服之經銷商管理
第五節:渠道掌控力修煉
1、如何采取保證金和現金交易政策?
2、如何協助經銷商做市場?
3、如何合理有效地分配企業的營銷資源?
4、如何控制惡性竄貨及殺價?
5、如何控制不同渠道的價格體系?
6、如何讓經銷商不做競品生意?
7、如何利用經銷商創造更多附加價值?
8、如何有(you)效地激勵經銷渠道?
經銷商管理的內容
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已開課時間Have start time
- 廖立新
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