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物聯網產品培訓

培訓對象：
1、互聯網時代，希望學習云物聯網產品銷售與運營的人士；
2、企業內與(yu)產品銷售(shou)、開發、營銷、服務人士；

課程背景：
-新的技術時代(dai)已然將來臨，如何把(ba)握(wo)好時代(dai)的機(ji)(ji)遇做好云(yun)產品，以及物聯網產品的機(ji)(ji)遇，把(ba)握(wo)IOT大爆發(fa)，切(qie)實做好云(yun)，和物聯網成為運(yun)營商再(zai)一次掌握(wo)產業鏈話語(yu)權(quan)的機(ji)(ji)遇，也引領了嶄新的探索(suo)。

課程收益：
培訓完結后，學員能夠：
-了解云，物聯網來臨給運營商帶來的機銷售機遇；
-了解云，物聯網產品場景使用；
-掌握云，物聯網的產品概念解析；
-掌握云(yun)，物(wu)聯網產(chan)品銷售(shou)實戰及方案開發的技巧；

課程大綱：
單元大綱內容
單元一5G數字化產品的企業營銷策略和4G有何不同
1、5G時代將很難出現標準化產品
1）為什么很難出現標準化產品
2）我們該如何應對
2. 聚焦行業，探索細分場景
1）細分場景有何不同
2）細分(fen)行業(ye)細分(fen)場景有何(he)共性

單元二數字化創新產品如何篩選用戶 
1、我們以前是怎么篩選客戶的？
1）誰和我關系好就找誰
2）誰在移動辦的歷史業務量大就找誰
3）誰的體量大就找誰
4）為什么說以上找客戶的方式都是不全面的
2. 該如何正確的篩選客戶？四高與三化法則
2.1）什么是四高
1）高帶寬
2）高決策性
3）高信息化屬性
4）高互聯網屬性
2.2）什么是三化
1）信息化  
2）云化
3）智慧化
3. 如何篩選不同發展階段的企業信息化訴求
1）發展初期
2）發展成熟期
3）發展迭代期

單元三客戶篩選出來以后該如何的進行拜訪前分析
1、為什么要做客戶視圖分析
1）不做客戶視圖分析，不做到有備而戰，請問每次去跟客戶談什么話題？僅僅就談談有沒有預算？有沒有需求？
2.客戶視圖分析該分析哪些維度？為什么要分析這些維度？
3.依托于客(ke)戶(hu)視圖分析來進行拜訪前(qian)的話題(ti)。

單元四如何確定客戶溝通策略
1、依托于*提問法來進行客戶需求挖掘
1）S：客戶所處情境
2）P：存在什么問題，采用什么手段
3）I：造成了什么影響
4）N：期待如何解決
2、什么是黃金靜默
3、如何對話題進行轉移以及收尾
1）不要跟客戶說聊得很開心就再見
2）要對當天聊得需求進行逐一確認，并確認出優先級
3）要對(dui)下一步對(dui)客戶的反饋進行確認，做到有始有終(zhong)

單元五營銷復盤 
1、對當天設定的話題做有效復盤
2、對當天的需求進行有效復盤
3、如何把需(xu)求可以做到同行業復(fu)制

物聯網產品培訓