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集團經理營銷培訓

【課程大綱】 
一、AB 類集團主推業務的營銷技巧與營銷話術
（一）客戶經理集團單位服務走訪與客戶需求挖掘話術 
（二）基于融合的寬帶、終端、流量套餐及融合業務市場營銷拓展提升 
（三）集團客戶融合市場拓展組合營銷策略 
移動專線營銷的“切，挖，比，推，轉”五步營銷法
方案營銷模式與應用說明/實例：專線的場景化營銷技巧 
給予客戶利益的“比算推”營銷套路
精準營銷模式與應用說明/實例：異網專線的策反技巧 
集團客戶個人業務的顧問式營銷推介與情景化營銷技巧 
二、AB 類集團單位專線商機挖掘與專線業務營銷及異網策反
（一）集團客戶專線產品營銷技巧五步法 
（二）集團產品的推廣思維 
（三）目標客戶的識別與需求挖掘 
（四）客戶商機管理 
（五）異網專線客戶策反：異網策反切入點與關鍵環節把握
（六）異網專線策反的五步法
三、CD 類集團單位輕量級政企產品銷售技巧提升 
（一）企業上云技能實戰培訓 
1、企業上云的商機挖掘與商機把握 
2、集團經理企業上云營銷七步法 
3、企業上云的關鍵點把握與成功營銷案例分享 
（二）小微寬帶聚類市場（酒店類）的專項營銷實戰 
1、酒店賓館專項產品的營銷步驟與策略
2、基于客戶價值提升的酒店信息化方案推介
3、服務回(hui)訪+痛點(dian)挖掘+價值對比(bi)+業務營銷的套路

時間安排具體內容地點
第一天集中培訓
8:30-9:00領導開班動員 實戰團隊建設（啟動大會）培訓教室
9：00-12：00
一、AB 類集團主推業務的營銷技巧與營銷話術
二、AB 類集團單位專線商機挖掘與專線業務營銷及異網策反
三、CD 類集團單位輕量級政企產品銷售能力提升培訓教室
14：30-16：30培訓教室
16：30-18：00實戰演練+話術通關+目標客戶準備培訓教室
第二天實戰收割
8：30-8：45早會：以小組為單位，準備每天的走訪計劃，以及預約開展、準備整理工具培訓教室
8：45-12：00每組3個目標意向、商機客戶走訪，實戰營銷實戰區域
13：30-17：30每組3個目標意向、商機客戶走訪
實戰營銷實戰區域
17：30-18：00晚復盤：當日走訪復盤、商機/簽單數據匯總、學員日報、學員經驗總結和心得分享培訓教室
第三天上午復盤總結
9：00-12：00項目實戰復盤總結：
1、實戰風采和業績成果展現
2、老師總結：針對實戰課程中關鍵知識點回顧
3、實戰經驗和方法總結
4、優秀學員實戰分享：選取3-4名優秀學員進行實戰的分享
5、公司領導重要指示與常態化實戰營銷業務發展安排
6、全體合影留念培訓教室
說明：
1、公司咨詢老師師團隊2人
2、第一天授課，制定營銷策反策略，總結方法，提煉話術，
模擬實戰學員話術通關
3、第二天分成三人一組，進行實戰，沒對走訪6家以上客戶，微信群打卡拍照管理，曬單激勵，紀律監管
4、第三天下午召開復盤總結大會
5.集團業務營銷方法經驗實戰技巧總結提煉
5、常態化集團業務實戰營銷開展布置
戰訓營實戰準備：
1.走訪目標客戶清單準備
2.走訪客戶的宣傳資料準備
3.走訪客戶經理工裝，工牌，調研表
4.走訪客戶的合同準備
5.營銷實戰激勵政策
6.營銷業務業務政策說明
兩天實戰計劃：
8:30——9:00 實戰早會
9:00——12：00：以三人小組為單位，準備每天的走訪計劃，以及預約開展、準備整理工具
13:30——17:300 走訪客戶   實戰營銷  
每組6個目標意向、商機客戶走訪（含首次拜訪/二次拜訪）
17:30——18:00晚復盤：當日走訪(fang)復盤、學(xue)(xue)員日報、學(xue)(xue)員經驗總結和(he)心得(de)分享

集團經理營銷培訓