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營銷創新思維沙盤

【課程背景】
   隨著諸多行業國際化和市場化程度的不斷提高，國內很多企業的經營所面臨的市場環境也逐漸發生變化。作為企業的相關人員和管理層干部，都肩負著拓展客戶、增加業績的使命，也是企業利潤取得的重要源泉。
   現實工作中，很多企業管理干部或多或少都搞不清自身產品的競爭力到底在哪里？為什么團隊里總是有“抱怨不滿”、“牢騷滿腹”的聲音存在？為什么業績停滯不前，只能靠吃飯和送禮維持客戶關系？
   由此(ci)，讓(rang)相關(guan)人(ren)員擺正心(xin)態(tai)、強(qiang)化(hua)營(ying)銷(xiao)意識(shi)、緩解工作壓力，形(xing)成市場化(hua)管理思維，進(jin)而提升整體營(ying)銷(xiao)業績，增加企業利(li)潤，是本課(ke)程關(guan)注的(de)重(zhong)點。  

【課程收益】
－調整心態，積極投入，自行分析解決問題——不等、不靠、不要
－強化營銷意識，拓寬客戶開發思路
－理解產品營銷技能化的作用
－掌(zhang)握市場~客(ke)戶~產(chan)品的“三點一線(xian)”的關(guan)系管理要點

【課程對象】
銀行(xing)、金融、保(bao)險、醫藥、電商、連鎖等(deng)多行(xing)業的銷(xiao)售經理、主管等(deng)  

【課程大綱】
一、背景導入及團建
1、學員隨機分四或八個小組，先期完成小組的人員角色分工和崗位描述的落實
2、沙盤規則講解
－功能卡片介紹
－功能表格講解
－基本規則講解
－學員討論規則理解并制定“市場”計劃
二、沙盤推演階段
1、通過對考核項目的字面理解、現場觀察、親身體驗來“熟知產品”，在對抗中，以勝者先選擇出棋的位序。
2、各組以“協商”或“競價”的方式爭奪出棋的位序，也是模擬市場的價格戰的環節
3、各組以自己顏色的棋子在整個棋盤中逐步布局，也是模擬在市場中占有客戶群體的環節
舉例示范：三個階段通過不同形式，依照“客戶類型圖”，把你的客戶（棋子）有效地“鑲嵌”在市場（棋盤）之內，幾個環節之后，各小組就基本確立了自己的未來的發展反向，也即確定了競爭對手。
三、沙盤回顧階段
1、統計各組“點數”情況
2、排列出各組沙盤課的成績
3、各組自我討論，總結發言
4、回顧點評各組的表現
四、分享總結階段
1、產品戰
－迭代更新
－創新思維
案例：現代企業頭上的“四把刃”（資金鏈、人才庫、產品端、跨界競）
呈現方式：體驗互動《老師說》
2、服務戰
－價格也是一種服務，但不是*的服務，更不是*服務
－科技與變革
－政策與市場
案例：國家政策扶植方向從環保型到新能源型再到人工智能型，未來“+高科技”型
工具：SWOT模型分析
3、布局戰
－自我規劃與統籌
－團隊凝聚的力量
案例：破解“內憂外患”的四個錦囊
呈(cheng)現方(fang)式：視頻《大宅門》片(pian)段

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