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促銷推廣培訓課程

    課程前言：
    如果把營銷比作一場戰爭，那么促銷就是一場戰役，而且是一場陣地赤膊戰。促銷就
    是品牌、商家在終端*實力展現的舞臺，促銷不僅僅是一場價格戰，更是一場銷量利
    潤的陣地戰(zhan)。如何每一場促銷戰(zhan)，實戰(zhan)沙盤模擬中給出答(da)案。

    課程收獲：
    1、提升導購店長的綜合素質
    2、增加導購快速成交能力
    3、提供N種促銷實戰工具
    4、倍增門店盈利能力
    5、樹立區(qu)域霸主品牌

    課程對象：
    本課程適合導購、店(dian)長(chang)、經銷長(chang)、廠家區域經理(li)、銷售(shou)經理(li)總監等(deng)。

    課程形式：實戰方(fang)法＋錄像觀賞＋角(jiao)色扮演＋提(ti)問互動(dong)＋分組討論(lun)＋全面(mian)演練

    課程提綱：
    一、一部曲促銷推廣方案輔導
    1、如何撰寫提案
    2、如何做好一個高度可執行性方案
    3、如何開好每次會議
    4、如何設計物料文案更有吸引力
    5、如何選擇廣告方式更有效果
    6、如何提煉有效話術
    二、二部曲促銷推廣沙盤模擬
    一、提案部分
    ← 方案理論指導
    -方案提案撰寫
    -方案提案討論
    二、方案部分
    ← 執行方案大綱指導
    -執行方案大綱撰寫
    -執行方案可行討論定稿
    三、會議部分
    ← 籌備會議（第一、二次）指導
    -籌備會議（第一、二次）模擬
    ← 現場分工會議、動員會議指導
    -會議模擬
    四、物料文案
    ← 物料、文案設計指導
    -物料、文案設計模擬
    -廣告宣傳實操演練
    五、話術提煉
    -電話行銷實操演練
    -現場執行話術運用
    必要角色：
    1. 總指揮：活動的全程總控——總導演；
    2. 策劃文案：活動方案和文案的撰寫者；
    3. 物料籌備：負責活動物料采購和保存；
    4. 設計：負責活動所有要設計的工作；
    5. 廣告宣傳：負責活動宣傳的外聯工作；
    6. 電話邀約或拜訪：負責活動客戶的邀約或拜訪工作；
    7. 督導員：負責活動各項工作的檢查工作。
    三、三部曲促銷推廣方案總結
    【目的】活動目的和效果預估“齊步走”
    【對象】愛你沒商量，選誰愛誰
    【時間】主題和時間本應同根生
    【區域】你的地盤，你的范圍
    【主題】小創意套大創意；主題扣主題，銷量不能離
    【廣告】傳統新興創新并舉
    【地點】兩處選擇——室內、室外
    【方式(shi)】*不變(bian)的就是變(bian)

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