外貿流程和環節控制
講(jiang)師(shi)：王翔 瀏(liu)覽(lan)次(ci)數：2557
課程描(miao)述INTRODUCTION
外貿流程和環節控制
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
外貿流程和環節控制
【課程背景】
中國已經是全球*的貿易國家，對外開放取得了高度成就。
隨著外貿經濟的發展，中國產品越來越多地進入了國際市場。而這就要求，我們的外貿銷售人員具備更多的產品、市場和銷售方面的知識，對銷售人員和需求方案也有越來越高的要求。因此，銷售人員想贏得成功的關鍵是需要有全球的銷售思維和銷售技巧。
【課程收益】
● 了解外貿銷售的特點，理解全球貿易的背景
● 明確外貿銷售人員的工作任務和內容
● 掌握市場分析和客戶管理工具
● 理解外貿銷售的各個環節
● 熟練掌握外貿合同各主要條款
● 知曉外貿銷售的風險，并做出相應的防范措施
【課程對象】外貿銷售經理、銷售主管、銷售人員
【課程大綱】
第一講：國際貿易制度和習慣
一、中國外貿制度
1、中國的進出口管理制度
外貿配額、許可證管理
2） 中國外匯管理制度
結匯、售匯制度，進出口外匯核銷制度
二、國際貿易流程和關鍵環節
1）國際貿易流程中的信息流和商務流
國際貿易合同的各項條款和簽訂
2）國際貿易流程中的物流
國際貿易中的備貨，檢驗，裝載，運輸
3） 國際貿易流程中的資金流
國際貿易中的各種支付
三、國際貿易術語
1）各種外貿術語
每種外貿術語的內涵，責任和風險劃分
2）FOBCIF條款項下的運作流程
使用FOB/CIF術語時的全部過程，相關當事人，相互關系
3） FOBCIF條款在實踐中的注意事項
實際運作過程中，應該注意到的關鍵點和風險
四、國際貿易支付
1、 國際貿易支付的不同種類
電匯、票匯、托收等
2、 信用證業務介紹
信用證的特點
3、 信用證審核要點
如何進行信用證審理，要注意的各個事項
4、 信用證的風險防范
國際貿易過程中，信用證使用過程中風險的防范
第二講、海關通關實務
一、一般貿易進出口
1） 進出口報關流程
進出口流程，商檢，海關，運輸等
2） 進口業務中的相關單證
各種單證及其審核
3） 海關關稅的計征
關稅及相關稅費的計征方法
4） 海關的HS編碼
如何進行商品歸類，如何有效說明
二、加工貿易和保稅物流
1）加工貿易和一般貿易的區別
加工貿易的特點
2）加工貿易手冊和報關單證
加工貿易手冊和各種相關單證
3）現行主要保稅監管政策
主要保稅監管政策
4）加工貿易監管方式的選用
各種保稅區及政策介紹
三、進出口稅收政策
1）中國出口退稅政策
出口退稅政策
2）出口退稅計算方法
出口退稅率和計算方法
3）進口征稅政策
出口退稅正常流程
4）進口征稅計算方法
進口征稅率和方法
第三講：國際貿易合同糾紛及解決
一、國際貿易合同條款介紹
1、國際貿易合同中各種條款介紹
2、 國際貿易運輸和保險
1）國際貿易運輸條款
2）國際貿易保險條款
3）國際貨物運輸及保險計費方法和注意事項
二、國際貿易合同中常見的糾紛
1、貿易中對容易出糾紛的地方進行預防
2、 雙方爭議的解決
3、仲裁和訴訟條款
1）仲裁的特點
2）訴訟的特點
第四講：有效管理你的市場渠道
一、正確認知市場狀況
1、 有效分析外貿市場
1）PEST分析和波特的五力模型
2）SWOT分析
3）市場戰略定位
案例：國際行業市場分析
2、 正確認知自己在市場中的能力
1）明確自己的談判能力和影響力
2）與代理商建立有效的市場合作模式
3、誰是我們的目標客戶/代理商？
1）目標客戶的幾個維度
2）有效評估我們的目標客戶
案例：獲客渠道
4、客戶/代理商的驅動因素
思考：關鍵客戶/代理商的驅動因素
二、對客戶采購需求的分析
1） 對采購需求的分析
客戶的采購策略
2） 把采購需求轉化為采購訂單
根據需求確定合理的采購訂單，如規格、質量、數量、交貨期等
三、成本價格細分
1、成本分析方法
1）掌握出廠成本等
2）掌握運費、保險費等
3）掌握出口退稅
4）掌握匯率
2、進行成本細分，明確成本要素
成本要素變化對價格造成的影響
3、 分析成本動因
掌握成本動因，分析成本動因所造成的價格變化趨勢
四、外貿庫存控制
1） 提高客戶服務水平還是降低庫存？
保持合理的安全庫存，應對需求不確定性
2） 制訂合理的訂貨批量
經濟訂貨批量，使庫存最優化
案例研究：制定你的銷售策略
外貿流程和環節控制
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/267832.html
已開課(ke)時間Have start time
- 王翔
[僅限會員]
流程管理內訓
- 《用流程解放管理》 張智(zhi)宏
- 推動戰略落地的流程管理 劉(liu)忠華
- 流程優化、變革與再造 劉忠華(hua)
- 流程再造的設計與改善技巧 安岷(min)
- 數字化飛輪：數字化流程轉型 宋致旸(yang)
- 企業流程管理高級培訓 劉(liu)忠華
- 流程管理課程 李見明
- 用流程解放管理 ——流程優 蔡(cai)山
- 流程管理——從全局看公司經 陶娟
- 業務流程管理基礎 劉忠華
- 企業業務流程落地的流程管理 劉(liu)忠華
- LTC業務管理流程協同 劉忠華