国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

營銷工業化

【授課對象】總經理(li)/銷(xiao)售(shou)經理(li)/銷(xiao)售(shou)員

【課程背景】
   營銷是企業的最重要的工作之一，有太多的企業有好的產品，但沒有厲害的營銷體系，缺乏有戰斗力的營銷團隊，導致“酒香就怕巷子深”，好產品無人問津，業績無法突破。
   而營銷不僅僅是找幾個銷售精英，做幾個銷售策略，降降價格那么簡單，營銷是一個系統，包括營銷模式的設計、營銷體系的構建和營銷團隊的打造。這堂課主要講的就是營銷體系的構建和營銷團隊的打造。
中國的企業，銷售面臨著四大問題：
1、為什么老總成了*的業務員，而銷售團隊卻業績平庸？為什么百分之八十的業績由百分之二十的銷售精英取得？
2、為什么銷售*的離職，會帶來巨大的業績危機？
3、為什么單兵作戰很厲害，團隊出擊卻很混亂？
4、為什么*公司培養出大批*的銷售團隊，而平庸的公司總是依賴某個銷售明星？
   本課程就是解決這四大問題而設計的。
   營銷系(xi)統(tong)是(shi)企(qi)業的(de)核心競爭力的(de)體現，而營銷系(xi)統(tong)中最重要的(de)是(shi)營銷團隊，營銷團隊打(da)造的(de)關鍵是(shi)建立一套工(gong)(gong)業化的(de)流程，用標(biao)準化的(de)動作(zuo)、話術、工(gong)(gong)具(ju)把銷售*的(de)做法(fa)復制(zhi)給每一個普通(tong)員工(gong)(gong)，讓新員工(gong)(gong)迅(xun)速產生(sheng)業績并像銷售*一樣具(ju)有戰斗力，這就相當于(yu)復制(zhi)了無數個銷售*，倍增了無數的(de)業績。

【課程內容】
一：戰略營銷：從“賣好”變“好賣”的學問
營銷與銷售的區別：
營銷銷售
戰術行為戰略舉措
個人行為團隊舉措
自己角度客戶角度
注重收入注重品牌
二：什么是營銷工業化
企業的工業化，一方面是以技術設備為核心的工業化硬件建設，是大規模生產的物質基礎。
企業更重要的還有一個工業化，就是人的行為的工業化
目的：防止能人體系，做到團隊復制，打掉經驗主義、沒有重復性錯誤
方法：建立“低標準，嚴要求”的大公司作戰模式
三：什么是5F營銷工業化模式？
就是營銷的五個關鍵要素：
戰略營銷－不戰而屈人之兵
營銷工業化－惟有工業化才能打掉能人
F1－接觸 無限接觸客戶，就沒有競爭對手
F2－投資 賣產品不如賣自己，賣自己不如賣未來
F3—感恩  不是搞定客戶，而是感動客戶
F4—分享/共享  打造分享環境，團隊幾何成長
F5—成功激勵   教會大量徒弟，師傅更加成功！
工業化寶典—像訓練軍(jun)隊一樣(yang)訓練團隊！

【課程價值】
價值1：統一思想、改變思維、弱化個人、突出團隊
從總裁到員工認識到企業的營銷的成功不是個人的成功，而是模式的成功，系統的成功
價值2：樹立戰略營銷的思維
營銷的核心是戰略，戰略的核心是產品、模式和團隊
價值3：建立從上到下的系統思維
銷售的最高境界是“不銷而銷”，真正的業績不是靠銷售技能實現的，而是靠營銷體系
價值4：建立團隊工業化沉淀機制
建立全員沉淀CBA（目前最好的操作方法），全員提煉SOP（標準操作規范）的機制
價值5：沉淀出標準化的工具庫
沉淀出營銷的短視頻、微信模板、短信模板、電子郵件模板、廣告模板、各種話術、營銷型網站、公眾號、小程序、抖音號、經理（店長）管理手冊、員工店員操作手冊……
價值6： 打造團隊工業化復制的模式
建立用流程、話術、動作、工具復制無數個銷售*的管理機制，用執行力保證復制的實現
價值7：建立師傅帶徒弟的機制
建立師傅帶好徒弟，師傅更加成功的獎勵機制，好報才會出現好人
價值8：建立感恩文化
不是搞定客戶，而是感動客戶，用感恩的復制把轉介紹從偶然變成必然
價值9：建立開放文化
人是環境的產物，環境開放分享，團隊幾何速度成長，業績幾何速度增長
價值10：建立分享+訓練模式
世界上只有(you)愛和智(zhi)慧越分享越多，用分享+訓練模(mo)式將標準從不(bu)平常變平常，將普(pu)通人變得不(bu)普(pu)通

【課程大綱】
第一講：戰略營銷-不戰而屈人之兵
任何事情的成敗都需要四個關鍵步驟
一、道-方向-營銷戰略
1、大國崛起的根本原因-國家戰略
2、企業成敗的關鍵要素-企業戰略
3、為何要有人生的方向和目標？-選擇大于努力
4、怎么制定產品模式、用戶模式、推廣模式和盈利模式？
案例：【中國崛起的核心是什么？】
案例：【華為的戰略為何也是國家戰略？】
解析：戰略和戰術哪個重要？方向和方法哪個重要？
任何國際、組織、企業、個人最終要的是戰略方向，正所謂方向不對，努力白費
二、法-規則（規律）-營銷機制
1、天地萬物都有規律，正所謂順天（規律）者昌，逆天者亡
2、不是英雄造時世，而是實時造英雄，企業如何順應時代，順勢而為？
3、新業績的公式是什么？電商營銷的關鍵是什么？
4、企業中哪些部門跟營銷有關，他們分別要做什么？
案例：【古代的君王為何都要祭天？】
案例：【夢天木門的營銷架構和職責】
一個國家在于法制，一個企業在于制度和規則
不是好人有好報，好報的機制才有好人
營銷是銷售部的事情嗎？如果做到全員營銷？
解析：為什么說沒有好人和壞人，只有好的制度和壞的制度
三、術-方法-營銷方式
1、短視頻是怎么成為第三代營銷革命的？
2、為什么保潔公司180年從不缺少人才？
3、營銷到底用什么方法才可以業績翻翻？
案例：【抖音擁有8億用戶的秘密】
案例：【全世界都在學的豐田改善法】
解析：方法有時候是企業成功的奧秘
四、器-工具-營銷工具
1、近代史西方列強為何可以侵略中國？
2、二戰時德軍為何可以快速占領歐洲？
3、為什么電信詐可以騙屢屢得逞？
4、為什么普通公司對銷售人員要求那么高，而優秀的公司要求卻很低？
5、企業營銷工業化的七大工具是什么？
案例：【大自然地板是如何做到三年業績翻五翻的？】
案例：【微淼是如何成立三年就做到年營業額72億的？】
解析：營銷是*重要還是營銷工具重要？
營銷(xiao)工業化工具到底包(bao)括(kuo)什么？誰來做？怎么用？

第二講：營銷工業化--每個人都可以成為銷冠的秘訣
一、中國企業營銷的問題是什么？
1、沒有戰略、只有戰術：企業戰略都包括什么？
2、產品戰略的缺失：什么是機頭產品？機身產品？機翼產品？機尾產品？
3、爆品戰略的缺失：爆品戰略的三大核心是什么？
4、營銷體系的缺乏：你的營銷模式、營銷體系、營銷團隊設計好了嗎？
5、人才復制的瓶頸：新人不好招、不好留、沒業績的苦惱怎么解決？
案例：【小米的成功為何不靠銷售精英？】
案例：【大自然地板是如何做到三年業績翻五翻的？】
解析：營銷是靠能人還是靠系統？系統怎樣發揮大規模作戰能力？
二、總裁、銷售經理、銷售員在營銷方面分別應該做什么？
1、總裁從哪三個方面關注營銷？
2、為什么銷售經理是工業化沉淀和訓練的核心？
3、為什么說銷售員才是CBA和SOP主要貢獻者？
案例：【保潔公司為何180年來從不缺乏人才？】
解析：銷售團隊做業績重要還是做SOP重要？
三、什么是營銷工業化？
1、復雜的事情簡單化；
2、簡單的事情重復做；
3、重復的事情標準化；
4、標準的事情工業化。
案例：【西貝莜面村如何用工業化模式復制了367家店，店店火爆？】
解析：銷售團隊做業績重要還是做SOP重要？
四、為什么工業化可以讓業績翻翻？可以打掉對能人的依賴？
1、如何用團隊取代對能人的依賴？
2、如何用機制取代對責任心的依賴？
3、如何用工具取代對天賦的依賴？
4、如何用訓練取代對興趣的依賴？
案例：【北京同仁堂是如何復制94家門店的？】
解析(xi)：生產(chan)、設計(ji)、技(ji)術、人力資(zi)源等部門需要工業化復制(zhi)嗎？

第三講：復制銷售團隊--5F營銷工業化
一、F1－接觸 無限接觸客戶，就沒有競爭對手
1、如何將接觸客戶變成流程化,專業化,制度化？
2、為什么要接觸？--接觸是客戶價值的起點
3、什么是接觸的首因效應和持續效應？
4、企業哪些部門接觸客戶？分工是什么？
【訓練一：接觸工具的設計】
【訓練二：持續接觸客戶的機制設計】 
案例：【戴爾實現三倍市場增長率的秘訣】
解析：如何把我們的銷售團隊“武裝到牙齒”？
二、F2－投資 賣產品不如賣自己，賣自己不如賣未來
1、客戶購買的本質是不是產品，而是問題的解決和快樂的感覺
2、你到底是賣什么的？產品本身不值錢，值錢的是附加值
3、消費是痛苦的，投資是快樂的，如何讓客戶把消費變成投資？
4、如何分析客戶的未來？三大方法：追溯希望法、放大痛苦法、戰略同盟法
【訓練：如何根據客戶消費價值觀的不同來塑造產品價值？】
【案例】：露華濃是如何賣世界上最貴的水的？
解析：如何像科學家一樣去生產，像藝術家一樣去銷售？
三、F3—感恩  不是搞定客戶，而是感動客戶
1、什么是客戶忠誠度？
忠誠客戶帶來的利潤相當于其它客戶的6倍
開發新客戶的成本是維護老客戶成本的5倍
客戶忠誠度提高5%，企業利潤增加一倍
老客戶帶來的業績等于優秀企業業績的60%
老客戶再成交幾率等于50%
新客戶成交幾率等于15%
2、什么是客戶價值？
3、客戶價值有哪四大原則？
4、為社么說非業務價值的作用是業務價值的100倍？
5、如何感動客戶而不是搞定客戶？
6、如何用工業化模式把客戶偶然的感動變成必然的感動？
【訓練：讓客戶感動的工業化模式】
【案例】：海底撈是如何感動客戶的？
【案例】：招商銀行感動客戶模式解析
解析：我們的目的是讓客戶滿意還是感動？
為什么？
四、F4—分享/共享  打造分享環境，團隊幾何成長
1、為什么富有的國家和組織都是開放的？
2、為什么你的員工成長速度這么慢？而在阿里巴巴7天就不能說自己是新員工了？
3、分享共享的方式與平臺有哪些？
4、如何營造分享共享的環境？
5、如何讓員工產生分享共享的意識與態度？
6、如何形成分享共享的習慣？
7、如何讓團隊幾何級成長？
訓練：【分享平臺的建立】
訓練：【分享會模式訓練】
案例：【海爾的開放、分享模式】
解析：狼入羊群怎么辦？
羊入狼群怎么辦？
五、F5—成功激勵   教會大量徒弟，師傅更加成功！
1、如何建立激勵文化？
2、如何建立激勵機制？
3、如何讓師傅自愿帶徒弟沒有怨言？
4、銷售*是怎們對抗出來的？
訓練：【激勵機制設計訓練】
案例：【麥當勞有哪些獎項？】
案例：【華為的激勵文化是什么？】
解析：誰來設計激勵機制和師帶徒的規則？
怎么設計？
總結：工業化寶典—像訓練軍隊一樣訓練團隊！
任(ren)正非說：“要像訓練(lian)部隊一樣打造團隊”再(zai)(zai)好(hao)的戰略、再(zai)(zai)好(hao)的方法，沒有(you)訓練(lian)都是空的，沒有(you)訓練(lian)，流程、話術都沒有(you)任(ren)何作用！

營銷工業化