課程(cheng)描述INTRODUCTION
西部建設培訓
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
西部建設培訓
課程大綱:
一、為什么去?
世界:經濟全球化國家:一帶一路戰略
企業:業務市場資源擴張發展
1、理由 2、目的 3、原因 4、愿景的研討、確定與發布
提問與討論一:
西部建設為什么要走出去?近期、中期、長期的目標是什么?
二、去哪里?
方向、區域、國家的評估與選擇
1、內外環境評估:要素與方法
1.1 外部環境:宏觀、微觀
1.2 內部資源:評估與整合
2、目標市場的篩選與確定
提問與討論二:
您認為西部建設現在的目標市場應該是哪里?為什么?
已有市場有哪些風險點?如何預防與控制
三、怎么去?
1、時間緯度:八個步驟、每個步驟的方法
1.1 項目提出:形式:自下而上、自上而下變為調研項目
1.2 預調研:調研目的、大綱、方式與途徑
1.3 評估決策:流程、標準與結果
1.4 立項批準
1.4.1 項目組的成員與結構
1.4.2 項目管理體系與流程
1.5 項目計劃:一二三級計劃管理
1.6 項目實施:一二三級項目小組
1.7 項目控制:周月季年過程控制
1.8 項目評價:月季年評價與調整
2、空間緯度
集團內:省略
集團外:海外市場拓展的路徑與關鍵點
3、要素緯度
市場:STP
客戶:客戶的開發與選擇
產品:產品的定位與開發
渠道:網絡的開發與管理
方式:評估與選擇
時間:時機的把握與選擇
領導:管理者的素質與要求
團隊:成員結構與要求
組織:結構與崗位
資源:評估與整合
提問與討論三:
西部建設現有市場拓展的路徑與關鍵點是什么?如何評估與防范風險?
四、如何評價去的效果?
1、評價的方法
2、評價的KPI指標體系
3、不同類型、階段企業的評價差異
提問與討論四:
你認為西部建設海外市場拓展哪些是成功的?有哪些經驗可以借鑒與參考?
你認為項目前期績效評價有哪三個關鍵指標?盈利性是否決指標嗎?為什么?
五、如何長期的走下去?
1、跨國企業健康發展的關鍵要素
2、如何培養企業海外核心競爭力
3、本土化與持續創新
提問與討論五:
您認為西部建設現在要為海外市場拓展提前做好哪些準備?有哪兩個是亟待解決的問題?
六、感悟與提問
七、結束語
西部建設培訓
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