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戰略方法和決策管理

課程背景：
成功的企業是相似的，失敗的企業各有各的原因！
為什么有的企業一飛沖天，有的企業卻曇花一現？為什么有的企業一路領先，大多
數企業卻停滯不前？為什么有的企業基業長青，有的企業卻未老先衰？
是什么導致了企業與企業之間的本質差異?是什么決定了企業與企業的競爭級別?是
什么限制了企業的成長空間?是什么在左右企業的發展前景?
戰略決定未來，能力決定水平。
企業*的成本是決策成本，企業*的失誤是戰略失誤！
當絕大多數企業家把目光緊盯銷售額和利潤率的時候，只有極少數企業家將目光投向了
利益背后的客戶、客戶背后的市場、市場背后的趨勢、趨勢背后的規律、規律背后的戰
略、戰略背后的思維。成功的企業家只關注兩件事：企業發展方向的經營決策和企業獲
取競爭優勢的能力培養！
本課程完全針對中國企業的個性特征和特殊性而設計，細致分析中國企業的成長環境、
生存軌跡、成功秘笈和失敗根源。深度剖析競爭策略的具體方法，全面掌握本土戰略的
核心原理，系統了解企業經營的戰略方法和決策管理。幫助中國本土企業，尤其是中國
中小企業尋找發展的戰略基因，發現提升企業競爭優勢的成長密碼。
通過學習本課程，可以幫助企業家獲得如下收益：
1. 認識企業經營決策和戰略管理的核心要素；
2. 理解企業成長發展的本質規律；
3. 掌握經營決策和戰略管理的系統思維；
4. 感悟中國企業走出困境的成功法則；
5. 構建符合企業個性化特征的戰略模型；
6. 培養企業與眾不同的戰略能力體系；
7. 學習企業生存、成長和發展階段的戰略類型；
8. 熟練(lian)運用(yong)戰勝對手(shou)、獲取(qu)優勢的競爭方略。

課程對象：
1．ＣＥＯ、董事長、總裁等企業經營者；
2．副(fu)總裁(cai)、總經理、高級(ji)經理等(deng)企業高級(ji)人才。

課程大綱：
第一章：上兵伐謀— 決定企業優劣的核心關鍵
第一節：中國企業家共同的錯誤
1. 規模越大利潤越少的根源
2. 人數越多效率越低的原因
第二節：不同時期的企業戰略差異
1. 生存期的企業戰略要求
2. 成長期企業的戰略重點
3. 成熟期企業的戰略關鍵
4. 什么時候需要企業變革
第三節：戰略管理解決企業的三大難題
1. 方向選擇：想做什么和能做什么？
2. 戰術選擇：如何做和怎么做？
3. 方法選擇：缺什么和如何補充？
第四節：戰略規劃的四大步驟
1. 現況分析與綜合評估
2. 戰略方向與目標選擇
3. 方法評估和方法選擇
4. 具體細項的行動計劃
互動案例：“新國十條”下的房地產企業何去何從？
第二章：謀定而后— 經營決策與戰略選擇
第一節：經營者要像戰略家一樣思考
1、“中國模式”已走到盡頭
2、世界500強里的中國企業
3、毛澤東和林彪*的不同點在哪里
4、戰略家的共同特征
第二節：經營者*的成本是決策成本
1. 二戰時期的盟軍參謀
2. 所有的決策都帶有主觀彩色
3. 樂百氏：錯誤決策的惡果
4. 軟銀：成功決策的依據
第三節：經營決策和戰略選擇
1. 小河里長不出大魚：行業選擇
2. 企業里長不出莊稼：模式選擇
3. 基因決定優劣：企業基因與戰略能力
4. 尋找企業短板：缺什么補什么
第四節：市場競爭與企業定位
1. 中小企業的市場競爭定位
2. 業績成長的五種途徑
3. 中小企業的戰略選擇
4. 適合中小企業特點的戰略方法
第三章：知勝者有五— 尋找企業成長密碼
第一節：基因決定優劣，DNA，剖解生命基因密碼
第二節：驅動企業成長的六大核能
1. 利益驅動力：企業獲取利潤的三個層次
2. 危機反推力：企業危機意識的倡導與管理
3. 分配助動力：合作共贏的商業模式
4. 目標凝聚力：凝聚產生力量
5. 使命源動力：超越物質的境界
6. 愿景吸引力：描繪共同的藍圖
第三節：確立企業競爭地位的核心能力
1. 企業兵法：知可以戰與不可以戰者勝
2. 企業兵法：以虞待不虞者勝
3. 企業兵法：將能而君不御者勝
4. 企業兵法：識眾寡之用者勝
5. 企業兵法：上下同欲者勝
第四節：企業基因戰略原理
1. 匹配的才是完美的：戰略與能力的高效匹配
2. 企業DNA：基因原理下的戰略選擇
3. 企業能力體系：構建企業能力體系的步驟流程
第四章：小企業大戰略—競爭戰略模型
第一節：恐龍啟示錄
1. 物競天擇，剩者為王
2. 蟑螂法則：保存自已，是一切的基礎
3. 螞蟻法則：合作共贏，弱弱成強
第二節：中小企業產品競爭戰略
1. 發現新客戶：芭芘戰術
2. 開發新市場：如家策略
3. 模仿改進：三新思維
4. 滲入對手內部：百事方略
第三節：中小企業服務競爭戰略
1. 企業競爭中的BZ原理
2. 客戶需求與產品服務之間的差距
3. 過時的終端服務仍然有效
4. 如何把終端服務擴大到所有流程
第四節：如何成為老大：行業領導者戰略
1. 馬太效應與財富規律
2. 你已經擁有的，上帝會讓你獲得更多
3. 案例分析：企業最需要“擁有”什么
第五節：如何干掉老大：行業跟隨者戰略
1. 劉備如何保存實力
2. 從“替補者”到競爭者的百事可樂
3. 從“跟隨者”以“領導者”的蒙牛乳業
第五章：多元化戰略與品牌文化傳播
第一節：多元化戰略的利弊分析
1. 企業在什么情況下應該考慮多元化
2. 企業多元化的三種類別
3. 安索夫的多元化戰略分類
4. 多元化業務管理方法
第二節：企業文化的魅力
1. 鋼鐵長城是如何建成的
2. 從儒家文化到毛澤東思想：企業文化的對內傳播
第三節：品牌，企業文化的對外傳播
1. 品牌真相：品牌背后是文化
2. 品牌境界：潮流的代名詞
3. 品牌戰略：先有雞，還是先有蛋
第四節：品牌定位與傳播
1. 品牌定位：品牌訴求的4個核心命題
2. 品牌(pai)傳播：品牌(pai)是這樣打動(dong)客戶的(de)

戰略方法和決策管理