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理財營銷活動

課程背景：
銀行分支行通過開展網點沙龍活動，可以促進業務的持續增長。每年一度的“雙十一”都
會創造出巨大的銷售量，銀行的旺季營銷都會完成半年以上的任務量。這都是運動式市
場活動帶了的業績爆發式增長，本課程從銀行活動的目的，舉辦什么主題的活動，如何
舉辦成功的市場活動等展開講解，可以迅速幫助學員提高舉辦活動的效果。實用性強，
易于復制和操作。李老師每年親自主辦主講銀行銀行沙龍活動達數十場，為學員庖丁解
牛，讓活動實施(shi)者少(shao)走彎路，迅速提升活動效果。

課程大綱：
一、銀行網點沙龍活動的難點分析
活動定向不準確
活動邀約不到位
活動準備不充分
活動現場不熱鬧
活動結束無跟進
商業銀行做市場活動的定位和意義
1、提供客戶滿意度
2、產品銷售的方式
3、客戶交流平臺
4、客戶轉介紹活動
5、宣傳造勢行為
二、銀行營銷活動的價值與類型
1、按客戶規模分類劃分
2、按照舉辦地劃分
3、按照活動目的劃分
4、按照舉辦主體劃分
三、如何舉辦成功的批量獲客營銷活動
1、營銷活動的成功因素-18323原則
研討：客戶活動的時間安排細節
2、營銷活動的流程：前置、事中與事后跟進
3、營銷活動的前置工作——策劃與預熱
1）營銷活動的策劃要點
-女性客戶活動、老年客戶活動、親子活動、節日活動策劃要點
-市場活動的第三方合作模式探索
案例：交通銀行財富三進活動
案例：節日營銷系列活動
案例：六一兒童節活動設計
案例：女性客戶系列活動
2）營銷活動的預熱
--利用多渠道預熱造勢：網點宣傳渠道、微信平臺、合作伙伴、客戶朋友圈
3）如何邀請客戶
營銷活動的準備工作表
工具：客戶邀請流程和短信 話術模板
4、營銷活動的事中工作
1）使用理財營銷活動的標準流程舉辦小型理財營銷活動
2）營銷活動突發事件的處理
3）營銷活動氣氛的塑造：座位、場氣、燈光與溫度等
4）營銷活動的高品質服務：茶點與服務
5） 高成交推介會的成功3+1模型
6）營銷活動中的專業推崇環節的設置
7）活動現場實施常見問題
5、理財營銷活動的后續追蹤——獲得成交的關鍵
1）有效跟進的節奏感--黃金72小時
2）設計有效的客戶問卷
3）回訪目標分類
4）客戶跟進的小技巧
5）客戶跟進的話術
6、理財營銷活動后的評估與總結
1）圖文并茂原則
2）借助媒體宣傳造勢
3）內部總結推廣
7、活動效率管理技巧
1）活動的時間管理-甘特圖
2）活動邀約成功率-電話量與邀約流程
3）活動現場信息收集率-簽到與調查表
4）現場客戶銷售成功率-現場銷售環節（產品、促銷）
5）現場客戶互動效果-活動設計與主持能力
6）后續跟進效果-跟進話術與時間管理
8、課堂演練
場景一：請學員組織一場微沙龍
場景二：請學員介紹我行金融產品

理財營銷活動