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聯動批量營銷

課程大綱：
一、我行對公客戶的聯動批量營銷
金融進企業名單篩選與準備
人數多的企業優先
代發薪金額多的企業優先
業務空白點較多的企業優先
年輕客戶群多的企業優先
企業關鍵部門的溝通與協調
各部門溝通技巧：財務部門、辦公室、工會
營銷方式推薦：集中講座、會議插播、內部通知、海報宣傳、短信群發
1、進企業標準流程
1）計劃：按“1+1模式”聯動完成
2）預熱：用好企業公告欄（須提前3-5天進行）
3）實施：固定展臺、固定分工、固定宣傳、固定模式
4）總結：圖文并茂報送活動簡訊（活動第二天）
5）跟進：建立企業員工短信群、微信群維護（活動后一周內）
2、企業金融直通車九步驟
1）問好-吉祥三寶 目光、微笑、問好
2）自我介紹 -報全名 職務
3）銀行介紹 -銀行悠久歷史 市場地位 榮譽 與企業合作歷史
4）傳遞一個金融理念或知識 -移動金融趨勢或貸款理念
5）您身邊的真實故事 -示例說明 引出產品
6）講解一到兩個產品FABE(三句半）-1-2-3-4 手機銀行或工薪貸
7）提問互動 -銜接式 + 解答
8）請填寫調研表和促成 -收集信息 預約業務
9）致謝-總結 收尾
演練：金融直通車開展
他行客戶的代發營銷策略
1、他行戶的營銷策略
1）通過政府、管委會、行業協會渠道切入
2）通過我行已有資源成功切入：熟客資源、信用卡客戶資源
3）通過定點社區共建：企業定點社區活動、商業聯盟活動
4）通過企業內部微信群宣傳鋪墊
5）通過合作伙伴切入：工會活動、上下游聯動
2、具體營銷活動開展1）企業聯誼活動：團委聯誼、運動類聯誼、健康跑
1）白領理財移動宣講站：理財基礎知識、理財熱點分析
演練：如何制作標準的理財講座課件
2）金融知識進萬家：防電信詐騙、安全用卡等金融常識
3）聯合商家開展節日活動：購物優惠活動、重大節日活動開展
4）聯合醫院開展送健康活動
5）線上微信活動：積攢有禮、微信搶紅包線下有禮、節日猜謎語
3、針對他行代發戶的營銷產品包和活動方案
1）信用卡產品（一表雙卡）
2）個人理財產品
3）白領(ling)貸款產品

聯動批量營銷