課(ke)程描述INTRODUCTION
網格營銷的培訓
培訓講師：倪(ni)學文(wen)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
網格營銷的培訓
資源網-從管理端的視角，將周邊資源進行盤點與分析，形成高效、可持續的操作策略
資源盤點-將周邊一切可開發的資源（如：社區、商戶、學校、超市等）進行盤點分析，并對產品體量進行統算，詳細了解片區資源屬性，為制定網格化營銷策略提供數據支持。
周邊資源圖片化
分類匯總化
資源開發資產體量化
策略制定-根據盤點的資源屬性制定針對性的營銷方案，并將周邊可以整合的資源融入此方案，形成可持續的大網格營銷策略
根據優選資源進行策略制定
周邊可聯動資源確定
整合網-將周邊可關聯的資源進行整合，在降低開發成本之余，又可以提升銀行網點在屬地的競爭力，且可實現多向開發的效果
資源整合實戰案例分享-以不同開發端口為案例，詳細描述各端資源開發的高效模式，讓參訓者身臨其境的感受網格魅力
社區資源整合式開發案例
超市資源整合式開發案例
農村資源整合式開發案例
資源整合洽談模式-各類待開發資源的洽談思維與話術，對于現階段的銀行執行端非常欠缺，此段內容將以案例作為開端，并詳細剖析各類可開發資源的需求與困惑，引導參選者進行資源洽談的演練
社區洽談模式
商戶洽談模式
超市洽談模式
執行網-執行過程間的技巧環環相扣，從獲客、獲信、獲金一步步巧妙設計，同時將有限的人力進行合理安排，進行長期、高效的網格開發
獲客、獲信執行技巧-如何利用工具、話術進行營銷鋪墊，凸顯網格營銷的精準性與環環相扣的技巧
獲客、獲信工具使用
獲客、獲信話術使用
聯動獲金執行技巧-沙龍為網格營銷的“點金”之筆，如何利用各類沙龍為客戶提升多元化體驗與福利，作為本節重點，并詳細為參訓者講解各類沙龍的組織與執行技巧
環環相扣的活動設計
沙龍獲金的流程與技巧
月行動計劃制定與推動-管理端如何根據網格營銷的方案分解為每月的行動計劃，如何將現有的人力進行合理網格安排月行動計劃策略制定
分工與執行推動
網格營銷的培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/269594.html
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