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營銷推廣與創新營銷

課程背景：
   在互聯網、移動互聯網、大數據、云計算等科技不斷發展的背景下，市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至整個商業生態都在經歷前所未有的考驗。
   營銷模式的老套，讓企業多年來的營銷策劃處于困惑和疲軟狀態。企業剛接觸互聯網，移動互聯網時代便隨之而來，讓企業應接不暇
   互聯網思維以星火燎原之勢席卷商業世界，電子商務日新月異，O2O模式方興未艾，大數據威力顯露冰山一角，社交化電商顛覆購物方式，微營銷（也稱社會化新媒體營銷）熱火朝天，眾多熱點正在引爆整個時代。
   針對(dui)當下移動(dong)互(hu)聯和(he)自媒體時代的(de)商(shang)業模(mo)式(shi)、營(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)的(de)大變(bian)革，我們(men)為企(qi)業的(de)中(zhong)層(ceng)管理(li)、一線營(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)人員(yuan)量身打(da)造《互(hu)聯網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)推廣與(yu)創新(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)》課程，旨在(zai)為學員(yuan)們(men)建立(li)完善的(de)創新(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)與(yu)新(xin)媒體營(ying)(ying)銷(xiao)知識體系，培育學員(yuan)們(men)的(de)線上(shang)線下營(ying)(ying)銷(xiao)實戰(zhan)技能，促(cu)成企(qi)業在(zai)這(zhe)場變(bian)革和(he)洗禮中(zhong)煥發出新(xin)的(de)生機，用互(hu)聯網(wang)思維打(da)造強有力的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)團隊。

授課對象：
企(qi)業(ye)中(zhong)層(ceng)管理人(ren)員(yuan)、企(qi)業(ye)一(yi)線營銷策劃人(ren)員(yuan)

課程收益：
抽絲剝繭，用海量實戰案例，深度剖析微營銷的本質、要義與技巧；
學會如何運用微博、微信等來尋找客戶，建立強大的營銷團隊；
在移動(dong)互聯(lian)網(wang)時(shi)代中(zhong)，傳統(tong)企業(ye)如何打(da)造一套專屬的微營銷體系

課程大綱：
第一篇 移動互聯網時代的發展趨勢
1、微營銷的定義與意義
2、移動互聯網時代的特征變化
3、移動互聯網用戶行為觀察
4、移動互聯下客戶基本特征的變化
4.1 客戶的基本特征（如：不同產品的年齡分布）
4.2 客戶的群體特征（如：不同年齡群體關注點）
4.3 什么是個性化服務和差異化服務？
4.4 討(tao)論與(yu)分析(xi)：如何創造個性化(hua)服(fu)務(wu)(wu)與(yu)差異(yi)化(hua)服(fu)務(wu)(wu)？

第二篇 移動互聯網兩大營銷思維
1、體驗營銷
1.1 用戶VS客戶，有什么區別？
1.2 需求VS體驗，有什么區別？
1.3 良好的用戶體驗在于滿足用戶內心的細小痛點
2、參與營銷
2.1 C2B模式：讓用戶參與到產品設計和創新中來
2.2 粉絲經濟：讓你的用戶參與到你的品牌策劃與傳播中來
2.3 眾籌(chou)思維：讓(rang)你的用戶變(bian)成你的利(li)益共同(tong)體(ti)

第三篇 微營銷“五步法”深度解析
1、事件營銷
2、情感營銷
3、借勢營銷
4、口碑營銷
5、軟文營銷

第四篇 媒體營銷的文案與創意
思考：您現在的企業所做的廣告有效果嗎？你在微信等新媒體上傳的內容有人看嗎？
1、如何寫出讓人沖動的廣告文案
1.1找到一個存在的事實
1.2創意性的將這個事實表達出來
1.3情理之中，意料之外的敘述
2、軟文營銷多種場景解析
3、3種實用軟文結構布局深度解析
4、軟文營銷的9種實現形式
5、文案寫作的畫龍點睛之筆---標題
6、軟文發布最值得傳播的多個平臺
7、小技巧幫你入駐自媒體渠道
分(fen)組實戰(zhan)演練：針對現(xian)有某產品寫一篇文案（軟文）？

第五篇 社群運營助力微營銷
1、什么是社群運營？
2、社群營銷的“道、法、器、術”
3、“拼團”、“社交”立減金引爆社群營銷
4、五個社(she)群營銷經典案例分享

第六篇 微博營銷與微信營銷（雙微營銷）
1、雙微營銷的相似點與差異
2、微博營銷14招輕松落地
3、10招朋友圈營銷的法寶
4、11招微信精準引流技巧
5、12招公眾號吸粉無壓力
6、18招神助攻公眾號排版
7、如何提高公眾號文章的打開率和轉發量
8、20個微營銷經典案例剖析
分組實(shi)戰演練：你如何策劃一場品牌(pai)營銷活動？

第七篇 線下活動策劃
1、制定營銷活動策略的5大步驟
2、產品生命周期與營銷活動方式選擇
3、讓營銷活動目標現實落地的設定公式
4、營銷活動的5種時機
5、12種常見的營銷活動方式
6、營銷活動危機管理
7、如何撰寫營銷活動策劃書
分組實戰演練：你(ni)如何策(ce)劃一(yi)場品(pin)牌營(ying)銷活動？

第八篇 微營銷工具重點解析
1、O2O與自媒體之微信小程序如何助力微營銷
1.1小程序的優勢解析
1.2小程序的電商玩法成為營銷利器
1.3小程序如何與朋友圈、公眾號打造微信營銷矩陣
2、如何將二維碼打造成營銷利器
3、抖音如何做營銷
3.1什么產品適合做抖音？
3.2什么樣的內容在抖音容易火？
3.3如何利用抖音的算法？
3.4如何從零運營抖音賬號？
3.5如何通過抖音變現？
4、眾多新媒體(ti)運營(ying)工具(ju)一覽

重點案例：
1、杜蕾斯的典型“文案+蹭熱點”模式引發的營銷思考
2、支付寶錦鯉如何排兵布陣、一炮而紅？
3、“北京三里屯優衣庫事件”是真實事件還是營銷炒作？
4、某品牌樓盤如何通過最小的成本實現“暖心營銷”和宣傳裂變？
5、衛龍、藍月亮等企業如何通過熱點營銷、事件營銷打造情懷、名利雙收
6、三只松鼠、小米如何打造客戶完美消費體驗？
7、“冰花男孩”新聞事件背后的軟文秘密
8、拼多多、霸蠻社的社群營銷和粉絲裂變超強大玩法解析
9、眾屌絲如何通過抖音超大流量池實現成功逆襲？
10、美中宜和婦(fu)兒醫(yi)院如何玩轉各種(zhong)貼吧實現精準營銷(xiao)？

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