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營銷利器

課程背景
   現在大家銀保期繳業務壓力都很大，我們需要新的思路，新的方法，新的工具！
   張云杉老師近年來一直在各大保險公司進行培訓和輔導，覆蓋眾多省份，對銀保理財型產品有深入研究。
   2019年，張老師團隊(dui)結合實戰(zhan)，開發出(chu)新的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工具(ju)(ju)-銀(yin)保(bao)期(qi)繳營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)利器（看板(ban)+掛(gua)圖），該(gai)工具(ju)(ju)運用簡單化、視(shi)覺化、互動化方式，更新了(le)(le)(le)(le)產品要點，提(ti)升了(le)(le)(le)(le)產品理念(nian)，解決(jue)了(le)(le)(le)(le)產品異議，極大地提(ti)升了(le)(le)(le)(le)一線(xian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)伙伴銀(yin)保(bao)期(qi)繳銷(xiao)(xiao)售意(yi)愿(yuan)和技(ji)能。由(you)此(ci)，張老師團隊(dui)結合此(ci)工具(ju)(ju)開發了(le)(le)(le)(le)本課程。

本課程授課對象：
一線營銷(xiao)管理人員(yuan)、一線營銷(xiao)伙伴

課程大綱
第一篇 “共識篇”
一、破冰與互動
二、結構化思維-圖形化呈現-流程化執行
1、老子與三點論、三化
2、三化實操：談錢，我們是行家（6個要點三點論演繹）
3、非常1+1
（1）1+1 訓練就是要建立標準！
（2）1+1 訓練就是要大家習慣！
（3）1+1訓練-結構化思維談保險
（3）1+1訓練要求
4、 主打年金產品核心15法
（1）產品要點123     （2）產品周期123    （3）產品領取123
（4）產品三定123    （5）產品三心123
5、 1+1 訓練-核心15法  
核心15法 1+1訓練要求
第二篇 “營銷篇”
一、抓住那棵櫻桃樹
1、年金險的核心優勢（5點）
2、年金的“三定”優勢
3、年金險銀行客群在哪里？
精選客群，對應產品
了解客群，升級產品
經營客群，助推產品
4、銀行網點常見客戶業務辦理種類分析精準結論：我們的客群在哪里
5、1+1 訓練-年金特色
6、年金特色 1+1訓練要求
兩兩1+1組隊，每人先在A4紙上將年金特色再畫一遍，強化記憶
每人圍繞年金特色進行3分鐘講解
對方給予回饋，結束時給予意見
一方完成后，另一方開始
二、大破車
1、找到那輛大破車
2、 哪些金融產品會是我們的對手？
（1）理財金字塔、資產配置金字塔
（2）常見理財產品收益與風險分析
（3）現在分析下誰需要年金險
3、 選擇金融產品的考量點
4、 任何一種產品都有亮點也有缺點！
5、信托與保險的區別
6、社保不敢的，年金險做到了
7、沒有*的產品，只有相對的產品
8、 1+1 訓練 – 年金比較  
1+1訓練要求
兩兩1+1組隊，每人先在A4紙上將年金比較有關內容再寫一遍，強化記憶
每人圍繞年金比較進行3分鐘講解
對方給予回饋，結束時給予意見
一方完成后，另一方開始
三、情到家
1、 情到位才會錢到家
2、 成交=人情做透+需求驅動
第三篇“工具篇”
一、工具1
1、工具1：草帽圖看板（主要內容、使用要點、表達方式）
2、草帽圖看板秀米學習
3、 1+1 訓練 – 草帽圖看板
二、工具2
1、 年金觀念看板（主要內容、使用要點、表達方式）
2、年金觀念看板秀米學習
3、年僅掛念看板演繹示范
（1）標準普爾家庭資產象限圖
（2）復利效應
4、 1+1 訓練 – 年金看板
5、互動—測測你的壽命
6、女性養老看板
7、 1+1 訓練 –女性養老看板
8、子女教育看板
7、 1+1 訓練 –子女教育看板
三、工具3
1、 年金產品1看板（主要內容、使用要點、表達方式）
（1）案例演示/收益展示看板/年化收益率測算
（2）1+1 訓練 –年金產品1看板
2、 年金產品2看板（主要內容、使用要點、表達方式）
（1）案例演示/收益展示看板/年化收益率測算
（2）1+1 訓練 –年金產品2看板
3、 自信心提升(sheng)，表達力提升(sheng)、互動力提升(sheng)

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