采購人員核心能力提升線上直播
講師(shi)：孫老(lao)師(shi) 瀏覽(lan)次(ci)數(shu)：2559
課程描(miao)述INTRODUCTION
采購人員綜合能力學習
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
采購人員綜合(he)能力學習
課程背景：
本課程涵蓋采購與供應管理日常工作中所需要的相關知識與技能，在講授濃縮并結構化的理論知識的同時，通過10個真實案例的深度剖析幫助學員吸收所學，使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識及庫存管理知識，使學員對采購工作有一個全面系統的了解，形成“增值型”的采購格局觀，通過課程內同的進一步拓展，達到具有競爭力的專業化采購人員水平。
參訓對象：采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作等人士
授課形式：知識講解、案例分析討論、角色演練、互動交流、頭腦風暴、強調學員參與。
課程大綱：
第一天課程
一、“站在山頂看世界”--新時代采購人的格局觀
采購--公司中的“眾矢之的”
采購的使命--降本，尋源，保持供應
采購人應具備的基本素質和核心競爭力
新時代采購人的*目標--實現增值
經驗分享：如何在3-5年內成為一名優秀的采購經理
二、“持續改進，合作共贏”--如何與供應商保持良好的關系
供應關系的本質及驅動要素
供應關系類型圖譜及特點
供應商關系管理的4個發展階段
供應商感知模型及應對策略
強勢供應商關系管理與應對策略
案例1：分配型管理方式--某橡膠配件強勢供應商管理方式
案例2：整合型管理方式--某自動天窗強勢供應商管理方式
供應商績效評估的標準
提升供應商績效常用方法
三、“消除浪費，擠掉水分”--采購人員必備的成本優化技能
成本分析，價格分析，價值分析--你搞懂了嗎？
成本分解寶典--“6+1”成本歸類方法
案例3：“薄利多銷背后的秘密”--邊際成本分析方法
供應商定價機制及應對方式
案例4：成本分析之ABC作業法實操演練
成本優化的15種常見方法（集中采購，ESI，學習曲線…）
案例5：學習曲線在采購降本業務中的應用
四、“運籌帷幄，謀定后動”--談判技巧在采購行為中的應用
什么是談判--談判在采購與供應中的應用
談判的類型及特點
談判中“勢”的應用
談判目標的設定（SMART原則）
可談區間（ZOPA）與*備選方案（BATNA）
PETAT五維模型（從勢力，環境，團隊，參與者，議題等5個維度收集信息，獲得談判主動權）
實用談判技巧分享（巧設開局，決勝中場, 應對僵局…）
案例6：某車企在儀表板供應中的談判績效分析及提升方法
談判績效評估--談判評價跟蹤表
第二天課程
一、 “通曉全局，緊跟潮流”--供應市場環境分析模型應用策略
供應市場全局掌控--PESTLE模型詳解
有效采購戰略制定--SWOT模型深度解析
如何有效利用競爭--波特五力模型在采購中的應用
對原料價格波動變化很大市場的策略應用--套期保值
二、 “讓數字講真話”--采購必備的財務知識和分析技巧
非財務人員如何看待財務報表
常見的財務分析指標及其內在意義（流動比率，速動比率，負債率…）
財務中的3張表--平衡表，損益表，現金流量表
讓數字說話--如何在財務報表中衡量供應商能力
案例7：某公司連續3年財務報表簡要分析
三、 “精挑細選，慧眼識珠”--如何高效的選擇優質供應商
價格，還是質量？--供應商選擇的5個維度
潛在供應商評估--“10C”原則的應用
案例8：某公司新供應商準入原則深度解讀
戰略尋源矩陣--16種戰術選擇*供應商
外包還是自制？--采購永恒的主題
四、 “算無遺策，安全至上”--合同管理及風險識別防控技能
采購活動中的涉及的合同類型及主要合同條款
合同成立要素，無效合同的辨別，合同爭議的解決
國際貿易術語（Incoterms）解釋通則
合同風險評估及合同績效管理
案例9：某公司售后備件生產項目中采購合同的確認與簽署
五、 “多快好省，高效運轉”--采購必備的庫存與交期管理技能
庫存--供應商現金流殺手
衡量庫存管理的黃金指標--庫存周轉率（ITO）
案例10：不同行業ITO數據剖析與深度發掘
尋找*庫存水平--推拉結合供應鏈
全鏈條協同--VMI管理在提高交期績效中的應用
講師介紹：孫老師
教育背景：埃爾朗根－紐倫堡大學 德國工程榮譽碩士，南開大學，學士學位，資深企業培訓師與管理顧問。
專業背景：曾任職于德國戴姆勒研發中心（德國烏爾姆），北京奔馳采購與供應商管理部采購經理，采購工作經驗豐富，涉及零部件直接采購，外包項目采購，非生產間接采購，有豐富的供應商談判與管理經驗。有多年從事培訓課程實施與項目策劃、設計與講授的經驗，具有英國皇家采購協會CIPS資質認證。
項目經歷：
“持續改進：馬力+”項目 北京奔馳公司級優秀項目
根據成本及供應市場現狀，在全商品組260家供應商中選取13家目標供應商，針對性的進行成本優化分析，聯合研發，質量，物流，實現單車成本優化。
“輪胎采購中競爭機制的引入”項目
結合原材料走勢及往年成本優化情況，建立雙貨源“成本-采購份額”模型，充分利用市場競爭，實現年度成本優化。
V213 MB售后備件印度出口項目
作為項目負責人，與印度方面簽訂協議，協調北京奔馳采購，物流，生產，質量，財務工作，確保售后備件的生產，收貨，包裝，出口，結算，按時到貨等順利完成。
主要講授課程：
《供應商關系管理》《采購談判技巧》《增值型供應鏈架構》《采購人員應具備的專業素質》《采購中的成本優化方法與實踐》《采購與供應鏈中數據分析技術》等采購與供應鏈相關課程。
采(cai)購人員綜(zong)合能力學習(xi)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/270627.html
已開(kai)課(ke)時間Have start time
- 孫老師
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采購管理內訓
- 國際采購合同管理課程大綱 鄭(zheng)文強
- 采購品類管理與策略分析 李文(wen)發
- 國際工程項目貨物采購體系建 鄭文強(qiang)
- 《采購人員職業操守及反腐倡 張冬(
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- 生產制造型企業的優質采購 周士量
- 六脈神劍—卓越采購人必備的 陳(chen)老師
- 《卓越采購與供應商管理》 張(zhang)冬(
- 項目采購策略與運營管理 吳(wu)誠
- 非生產物資（MRO）采購策 吳誠