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產品定位分析課程

授課目的：
通(tong)過(guo)兩天的(de)培訓，使參訓人員(yuan)能夠了(le)解目標市(shi)場(chang)特性、行業(ye)特征(zheng)、業(ye)務機會(hui)，如何針對目標市(shi)場(chang)開展營(ying)銷。了(le)解目標市(shi)場(chang)適用的(de)公(gong)司產品和介入(ru)方(fang)法、技巧。同時注(zhu)意規(gui)(gui)避(bi)市(shi)場(chang)風險及合(he)規(gui)(gui)經營(ying)。使用案(an)例(li)教學，形(xing)象具(ju)體(ti)，便于學員(yuan)掌握理解。課后設置場(chang)景案(an)例(li)分(fen)析課。

授課對象：對公客(ke)戶經理、信(xin)貸政務人員(yuan)、公司分管(guan)領導等(deng)公司業(ye)務管(guan)理人員(yuan)

課程大綱：
第一部分 目標市場情況分析
四大市場：專業市場、本地生活市場、政務、校園市場
各類專業市場分析：
專業市場分類：家紡產品市場、五金工具市場、建材市場等
專業市場特性：周轉期限、銷售方式、結算方式、庫存情況
抵質押品估值、風險分析
專業市場資金需求分析
行業適用信貸投向政策
本地生活市場分析：
超市、餐飲、美容、商場等
生活市場特性分析
生活市場資金需求分析
適用信貸投向政策
政務市場分析：
政務市場分類：公務員、財政存款
政務市場特性：
擔保類貸款適用人群分析
政務市場資金需求分析
適用信貸投向政策
校園市場分析：
校園市場分類：老師、學生
校園市場特性：
擔保類貸款適用人群分析
校園市場資金需求分析
適用(yong)信貸投向(xiang)政策

第二部分  目標行業情況分析
七大行業分析：
食品行業：生鮮、食品
行業特性
風險分析
適用信貸投向政策
醫藥行業
行業特性
風險分析
適用信貸投向政策
服裝鞋帽行業
行業特性
風險分析
適用信貸投向政策
汽車后市場
行業特性
風險分析
適用信貸投向政策
快消行業
行業特性
風險分析
適用信貸投向政策
3C市場分析
行業特性
風險分析
適(shi)用信貸投(tou)向(xiang)政策(ce)

第三部分 重點市場、行業目標客戶分類和營銷
重點市場、行業目標客戶分類
目標客戶確定
目標客戶營銷方案制訂
目標客戶營銷技巧
目標客戶營銷活動

第四部分 公司產品分析
產品特性、優勢及適用行業、人群分析
消費金融（現金貸）
保理
倉儲
小貸
訂單融資
融資租賃
上市公司融資
金融企(qi)業短期(qi)拆(chai)借

第五部分 行業政策及信貸投放風險點分析
四大市場行業信貸政策
七大行業信貸政策
市場行業信貸投放風險點分析
市場行業信貸(dai)投放指引

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