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存款業務營銷發展

授課目的：
通過1天的培訓，使參訓人員能夠了解(jie)良性存款(kuan)(kuan)業務(wu)的分(fen)類、增長(chang)點、管(guan)理要求。明晰嚴(yan)監管(guan)環境下銀行(xing)對(dui)公存款(kuan)(kuan)業務(wu)的合規經營(ying)要求。掌握(wo)銀行(xing)對(dui)公存款(kuan)(kuan)業務(wu)營(ying)銷技能。授課(ke)使用(yong)案例教學，形象(xiang)具(ju)體，便于(yu)學員掌握(wo)理解(jie)。

授課對象：公司(si)業(ye)務(wu)客戶(hu)經理、支(zhi)行(xing)分管(guan)行(xing)長等公司(si)業(ye)務(wu)管(guan)理人員(yuan)

課程大綱：
三個組織存款實戰案例互動分析與啟示
一、銀行良性存款業務發展模式的必要性
1.協調性要求：三個方面存款協調
2.穩定性要求：二個方面存款穩定
3.多樣性要求：四個方面存款多樣
4.持續性要求：三個方面存款持續
5.營利(li)性要(yao)求：二(er)個(ge)方面(mian)存(cun)款盈利(li)

二、如何實現銀行良性存款業務發展模式的增長
1.由主要依靠授信吸存增長轉變到授信吸存與服務吸存結合增長 
2.由主要依靠關系吸存增長轉變到關系吸存與業務吸存結合增長
3.由主要依靠個人吸存增長轉變到個人吸存與組織吸存結合增長
4.由主(zhu)要(yao)依靠(kao)被(bei)動吸存增(zeng)(zeng)長(chang)轉變到被(bei)動吸存與主(zhu)動吸存結合增(zeng)(zeng)長(chang)

三、良性存款業務發展模式的方法
1.授信吸存：六種授信吸存實戰方法 
2.理財吸存：三種理財吸存實戰方法      
3.結算吸存：五種結算吸存實戰方法 
4.價格吸存：三種價格吸存實戰方法                                  
5.產品吸存：四種產品吸存實戰方法
6.合作方案吸存：十五種合作方案吸存實戰方法
7.同業合作吸存：十種同業合作吸存實戰方法
8.系統合作吸存：二種系統合作吸存實戰方法
9.滾動開發吸存：二種滾動開發吸存實戰方法
10.感(gan)情關(guan)系吸(xi)存：五種感(gan)情關(guan)系吸(xi)存實戰方法

四、良性存款業務發展模式的管理
1.實行存款貸款自我聯動增長制度   
2.實行授信項目存款產出預評制度      
3.實行授信資源存款產能考核制度   
4.實行客戶存款貢獻分析評價制度      
5.實行存款專項活動重點推進制度    
6.實行存款貢獻積分制度
7.實行存款團隊開發制度            
8.實行存款費用掛鉤制度
9.實行存款考核激勵制度            
10.實行(xing)存款(kuan)流動紅(hong)旗(qi)制度

五、良性對公存款營銷技巧及案例分析
1、分析目標客戶
2、制訂營銷方案
3、新客戶營銷拓展
4、存量客戶挖潛和維護
政府財政類客戶營銷技巧、案例分析
國企、大項目客戶營銷技巧、案例分析
企業類客戶營銷技巧、案例分析
結算類、貸款類客戶營銷技巧、案例分析
“三農(nong)”客戶營銷技巧、案例(li)分(fen)析

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