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銷售談判技巧培訓

課程對象：銷售人員、銷售主(zhu)管及經理

課程簡介：
   本課程以專業化視角及創新突破思維為企業銷售人員量身打造“專業、實戰、實效”的培訓課程，致力于為企業鍛造一批素質硬、能力強、心態好的優秀銷售員，為企業的長期發展打下堅實的基礎。
 
授課方式：理論講授 + 案例剖析 + 小組研討 + 情境演練 + 游戲互動
 
課程收益： 
1、把握自身優勢的談判方法，增加強有力的談判籌碼
2、準確(que)把握(wo)客(ke)戶的談判心(xin)理，在談判中(zhong)獲得雙贏，達成雙方(fang)最(zui)理想的結果

課程大綱：
第一講、什么是成功的銷售談判
1、談判的基本概念
2、銷售談判的特點
3、雙贏的態度
小組討論：當今競爭如此激烈的市場上，客戶在談判中更占優勢?
PS:輸(shu)者不全(quan)輸(shu),贏者不全(quan)贏。成功的談判，雙方都沒有損(sun)失。

第二講、 銷售談判準備的4個要素
1、銷售談判的立場
2、銷售談判的利益
3、銷售談判的*可替代方案
4、銷售談判的籌碼
一、 談判中的溝通技巧
1、善于聽
用傾聽去摸清客戶底細的4種方法
2、問的好
引發客戶共鳴的4種提問方法
3、說的巧
①恰當贊美客戶的3種方法
②用資料說服客戶的3種方法
4、改善非語言溝通
二、 價格談判的條件
1、了解客戶的談判心理
案例分析：這個談判能贏嗎？
① 了解客戶的談判心理
② 價格談判能解決的問題
2、價格談判的條件
3、分析競爭地位，制定競爭策略
案例分析：競爭對手為什么會贏？
① 優勢地位競爭策略
② 平等地位競爭策略
③ 劣勢地位競爭策略
◇小組討論(lun)：為什么在(zai)談判(pan)前確(que)立(li)自己優勢競爭地位非常重(zhong)要？

培訓師介紹
黎紅華工業品大客戶營銷專家
24年大客戶營銷經驗
曾任：中國農資集團湛江公司總經理
曾任：深圳卡天尼珠寶公司總經理
現任：福生生珠寶公司常年營銷顧問
現任：上(shang)市公(gong)司國聯(lian)水(shui)產(chan)常年營銷顧問(wen)

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